4000多應(yīng)該是個(gè)保守的數(shù)字，根據(jù)你的銷售量會(huì)有適當(dāng)?shù)奶岢桑嵍嗌俑鶕?jù)你個(gè)人的能力。

危險(xiǎn)性是沒有的，雖然大部分夜場的老板涉黑，但這幫人也不會(huì)無理取鬧，大點(diǎn)的夜場我們接觸不到老板，我們能接觸到的夜場老板沒多大實(shí)力，把心態(tài)擺正，我們是給他們創(chuàng)造福利去了，應(yīng)該多會(huì)接受，而且你還會(huì)交到一些很講究的朋友。

這個(gè)跟人的性格多少有點(diǎn)關(guān)系，性格不要太斯文就好，這個(gè)行業(yè)酒局很多，至少在酒桌上要見人說人話，見鬼說鬼話。

談判技巧

1、良好的客情關(guān)系是長期發(fā)展的先決條件，也是最穩(wěn)妥的辦法，但要達(dá)到好的客情關(guān)系需要長期的培養(yǎng)。

2、進(jìn)店模式大體有兩種，1、發(fā)展合作模式（每個(gè)月規(guī)定完成一定的箱數(shù)）2、誠信合作（只賣我品無競品),這個(gè)根據(jù)酒店的規(guī)模而定，一般來講酒店的月銷量在500箱以上的誠信合作很難，即時(shí)協(xié)議簽訂也會(huì)翻盤，選擇好適合終端的投入模式。

3、生動(dòng)話的展示，就是指pop，pvc等宣傳品牌的東西，一定要粘貼在醒目的位置，可以提升品牌形象（不要咱貼在洗手間會(huì)有負(fù)面作用）

4、酒水的階段性促銷，費(fèi)用都是由公司或經(jīng)銷商投入，可根據(jù)酒店的類型對其季節(jié)性分類促銷，比如火鍋旺季在冬天，燒烤在夏天，選取一兩個(gè)進(jìn)攻型品種（知名度較低公司也較為重視的）適當(dāng)?shù)淖鲂┐钯?zèng)，要求終端特價(jià)銷售，這種方式對于季節(jié)性提升銷量很有效。

5、如何約束店方合作,在客情關(guān)系未建立起來的前提下我們的投入是唯一能約束店方的，投入不要一次性到位，分批投入，另外在協(xié)議簽訂的時(shí)候要對某一方違反協(xié)議規(guī)定注明明確的處罰標(biāo)準(zhǔn)。

6、最好在協(xié)議簽訂的時(shí)候，給店方設(shè)定至少一個(gè)檔，比方說200箱/月，投入500元，300箱/月投入900元，讓店方可以夠得到但又容易夠到，可以激勵(lì)酒店推廣我品的積極性。

簡單寫這么多吧 其實(shí)方法有很多 如果實(shí)際操作中遇到什么問題可以留言我會(huì)及時(shí)為你解答