一、可不可以爆一下自己的“黑歷史”？有何經歷？
記得我們小時候，那時沒有手機，沒有電腦，沒有電視，電氣設備也很少，有收音機的家庭也不多，孩子們的玩樂，主要是成群結隊打仗，玩游戲，打噶了，贏彈殼，抓石子，打堡壘，捉迷藏，丟鞋，打沙包，贏玻璃球，贏蜜棗核，丟石頭，抓大象（石頭下面翻出來的）把蝎子，抓老道（沙土里專吃螞蟻的），記憶最深的一次，有一回我們抓了很多白蛾子，用鍋煮了以后，喂家里的鴨子，結果鴨子都死了，我們被狠狠的揍了一頓。
記得還有一次，我們把一只流浪狗，丟到了糞坑里，結果流浪狗出來后，在我們小區里到處跑，臭氣熏天，我們還跟著流浪狗起哄，結果被大人揪著我們耳朵回去了。
還有幾回，我們在馬路中央挖坑，在坑里灌上大糞，再把表面蓋上，恢復馬路的原狀，于是我們躲在路邊，等著行人掉進去，有一次我們被掉進去的大人，追的滿街跑。
記得小時候，我們的孩子是分幫派，有溝西幫和溝東幫兩派，我們兩派經常發生戰爭，用石子和彈弓開戰，結果我們有個伙伴，右眼被打瞎了，留下了一輩子的遺憾。
最可怕的記憶是，我們經常撿一些子彈，有時還有雷管，我們把子彈用鐵絲捆上，架在火上烤，直到子彈爆裂，爆炸聲聽著很過癮，萬幸的是沒有人受傷，但是還是有一個伙伴，撿了一個雷管，裝在兜里，從房頂上跳下來，結果雷管炸了，炸傷了左腿，至今這個人還在拄拐。
我們大一些了上初中時，打架都是動刀的，有個別伙伴也是在死亡邊緣走過的。
想想我們的童年，能夠好好的活到現在，真是萬幸。
金無赤金，人無完美。任何人都有揮之不去的陰影，也就是黑歷史的經歷。
七十歲左右的人文革年代有不少猛將先鋒，沖擊那些所為被沖擊的人物對象。拳頭打在誰身上？很少閱讀到這樣的懺悔自傳文字，也讀到過一則詳實的報到，可謂讀之有所韻味。
據說一位女士懷著很內容疚的心情看往過曾經傷害過的老師，召然于公。
人們的污點一般自己不肯展示給人去看，這是一種自私的自我意識，除非被人揭露丑的行為。
明明自己是十足的賭徒，人前那個也不承認不務正業的得性，相對狂吹睹博道有多少豪氣沖天，贏了錢以后一一一一
在早一二十年前，小偷遍地，打砸搶橫行霸道。這種人如今個個正人君子，閉口不談過去有多少險惡，禍害過社會人民百姓。
除黑掃惡中黑惡勢力都是國法整治，情情愿愿自首我錯了又是那一個，恐怕沒有那一個。
誰沒有一段黑歷史？
開牛肉面館都是創業者，為了生活。但有些地方成立牛肉面館協會，與公商管理相對的黑道組織。牛肉面協會是什么角色，誰又自爆這種性為就是黑歷史中的伏筆。
二、假如你餓了一天，能選4道菜和一份主食，你會選什么？
餓了一天，有了四道任選菜和一份主食，本著吃飽吃好不浪費的原則，我(豫南人）會這么點：
第一道菜，清蒸鱖魚，半斤八兩，小了不解饞，大了吃不完，因為還有其他菜。清蒸鱖魚鮮嫩不膩，優質蛋白很豐富，虧了一天的營養就靠它補償回來。
第二道菜，小白菜炒豆筋，小份。小白菜的纖維素，豆筋的植物蛋白，和著鱖魚肉相輔相成，營養足夠，便于消化和吸收。
第三道菜，辣椒炒肉，小份，帶一碗米飯。有了前兩道菜打底，這道菜就是為了享受米飯，最好五常大米做的。最好土豬前胛縫肉，看著都瘦肉，其實脂肪多。最好原生品種辣椒，必須湖南炒法。
第四道菜，三狠湯，小份，多放肚絲。這道湯菜，狠辣、狠酸、狠咸，是最早的開胃湯，據說是大宋宮廷傳出來的，至今在開封還有流行。這道湯看著不起眼，其實后來很多的酸辣湯、醒酒湯，包括胡辣湯都是它的延伸。就像新疆的拉條子，看著古樸，其實所有面條都從那兒繁衍的。
這樣吃法有講究，清蒸魚打下堅實的底子，小白菜豆筋再調一下胃口，辣椒炒肉和米飯撈回一天餓飯的虧欠，三狠湯灌漿一樣把肚子整圓。還都是小份，吃著正好，過癮又光盤，還刺激著下頓胃口會更好。如此這般，吃著這頓想下頓，循環往復，生生不息，就是吃貨的境界啊。
假如餓了一天，四道菜的份量也不少，吃得飽就行，全部小份足以。我是南方人，那么會選這4道菜。
第一道：“麻婆豆腐”。不為別的，餓了一整天，前幾口肯定會狼吞虎咽，所以要選容易吃的。而麻婆豆腐色澤紅亮，麻辣香嫩！光看著就口水內咽。不行，先喝一口的鮮菇湯，解決一天口渴之急。轉手麻婆豆腐醬汁澆上米飯，瞎攪拌幾下開吃。米飯～此時是何等誘人。而麻婆豆腐，有肉末、有醬汁、小蒜苗，辣得開胃，麻得舒心，香得可口，嫩得融口……不能吃太多了，還有三道菜呢！
第二道：“清蒸石斑魚”。一個從小到大在沿海地區長大的孩子，怎么少得了魚呢。雖說石斑魚挺貴的，可是營養價值高。此時此刻，哪管它營不營養，好吃才是正道。滿滿都是肉啊，很是鮮嫩緊致，特別是它的皮帶有韌性，還有肚腩那里肥美香嫩。況且不用吐魚骨，方便享用。
第三道：“蒜蓉空心菜”。在我們那里青菜是餐餐不可少的，可以沒肉，但一定要有青菜。眾多種類中，對空心菜情有獨鐘，說不出是什么原因，可能是從小就喜歡吃吧，可以說是百吃不膩。如果讓您只選一種青菜，會選擇哪種呢？
第四道：“涼拌豬頭肉”。餓了一天，肉是逃不了的，有了前面的麻婆豆腐和魚墊底，豬頭皮無需多，一小份足以，肥而不膩，老香啦。
佘小廚（完）
三、貴陽漓泉啤酒賣得怎么樣
2009年之前“漓泉啤酒'在貴陽可以說是銷售量最大的時期，2009年開始“雪花啤酒”采取各種措施把貴陽的市場都擠占了，現在要想買漓泉啤酒，要“碰運氣”了。本人和周圍的朋友都有“小酌”的愛好，現在出去吃飯、上夜場都很難看到“漓泉啤酒”了。
四、求助內衣庫存怎么處理
可以采用的四種處理積壓庫存的方法： 巧搭便車法。這個方法，操作起來比較簡單，就是將滯銷的積壓產品，作為另外一種產品的贈品，該款產品可以是新產品，也可以是“當紅”的暢銷產品，通過新產品上市，以及暢銷產品的影響力，從而來帶動積壓產品的快速回轉。 比如，某白酒廠家桂林的經銷商同時也代理當地暢銷品牌漓泉啤酒，在白酒銷售旺季過后，針對“賣剩”的積壓產品，該廠家的區域經理配合經銷商，將自己的白酒產品，作為促銷贈品，來讓暢銷的漓泉啤酒“帶”著消化。促銷規定：凡進夠30箱某款中檔啤酒，就贈送六瓶裝白酒一箱，從而順勢消化了庫存積壓的白酒產品。 巧搭便車法需要注意以下兩點： 1、“搭便車”不能強求。當把積壓產品當成促銷品時，要盡量說服下游經銷商接受，這就需要銷售人員掌握措辭技巧，在不造成對方反感的情況下，順利地推銷產品。 2、搭便車的產品要控制數量。即隨暢銷品或新品搭贈的積壓產品一次不可太多，以防止下游渠道的“二次積壓”，要根據下游分銷商的實際銷售能力，給予合理搭贈配比，不可不顧實際的進行“硬壓”，否則，最終收場和受損失的肯定還是自己。 捆綁捎帶法。所謂捆綁捎帶法，就是將積壓產品，與市場上較為暢銷的產品“捆綁”銷售，即你要想銷售暢銷產品，就必須附帶銷售積壓產品，通過這種方式，從而能夠巧妙地讓積壓產品“變現”。 比如，某白酒廠家的“經典”款產品在市場上非常暢銷，即使在銷售淡季，該產品仍然有較大的銷量。在該廠家春節前推出的一款禮品裝新產品滯銷時，為了及時消化庫存，防止大量積壓，該廠家推出了進貨“經典”產品，必須按照10%的比例，捎帶該禮品裝新產品，雖然，這看似是一種“強買強賣”行為，但由于該“經典”產品非常暢銷，利潤也較為可觀，因此，很多經銷商最后還是接受了這種“配比”方式，從而讓滯銷庫存在市面上得到了流通，實現了廠家期望的“庫存轉移”：把風險轉嫁給了經銷商，迫使經銷商必須下功夫進行銷售，完成了積壓產品“從商品到貨幣這驚險的一跳”。 與巧搭便車法有所不同的是，搭便車是把積壓產品當成了不會“動”的促銷品，即贈品，而捆綁捎帶法，則是把積壓產品變著法兒銷售了出去，最終變現了貨款，從而解除積壓風險。捆綁捎帶法需要注意的是： 1、所“傍”的產品一定是暢銷品。如果不是暢銷品或下游經銷商看好的產品，則這種方法很難湊效。所以，有合適的暢銷產品是前提。 2、廠家一定要進行深度協銷，以徹底消化掉積壓庫存產品。在積壓產品實現了庫存的轉移后，最終一定要讓產品得到消費，即要通過協助經銷商分銷到下游渠道，最終被顧客所接受和消費、消化掉。這就要求廠家的銷售人員一定要負起責任，通過協助經銷商鋪貨、加大促銷等，最終讓產品得到變現。 逆向漲價法。這種方法，需要一定的操作技巧，當然，也需要一定的勇氣和魄力。該方法的操作要點是：一、果斷地將產品價格上漲，上漲的幅度，可以根據市場上一線競品的價格來確定。二、在價格上揚的同時，加大促銷或折扣的力度，致其足夠誘人，并且總體上來講產品最終價格是比原來要低。三、產品要在沒有進入過的區域或者渠道來進行銷售，此為此法操作成功的關鍵。 比如，某啤酒經銷商在銷售淡季為了消化在流通渠道（比如零售店）已經滯銷的庫存產品，將原來每箱分銷價24元的產品（扣除各種促銷后底價為21元），漲到36元，然后加大促銷的力度，實施“買一贈一”，并大規模地在原來沒有銷售過該款產品的大排檔、B、C類飯店進行集中鋪貨，由于促銷力度看起來非常大，再加上宣傳到位，鋪貨人員得力，因此，庫存的幾千箱產品很快就得到了消化處理。 逆向漲價法的操作，要注意以下幾點： 1、漲價后的產品一定要在“陌生”區域，以及未“觸及”的渠道來進行，如果是“夾生”區域或渠道，則要謹慎操作，防止價格“穿幫”和產品“露餡”。 2、促銷或折扣的力度一定要足夠大，大到能夠讓下游渠道和顧客心動，從而“引君入甕”，乖乖讓其就范。 3、使用該方法，推銷人員一定要有膽有識，敢于“叫價”，通過富有自信的推介，感染客戶，消除客戶的“后顧之憂”。 4、一定不要讓下游客戶知道該產品是積壓庫存產品，否則，即使價格再便宜，促銷力度再大，客戶都有可能不愿接受。積壓的庫存產品往往會讓人“擔驚受怕”。 另辟蹊徑法。當以上三種方法，都不能有效地處理積壓庫存時，我們就要考慮采用“另辟蹊徑”法。所謂另辟蹊徑，就是通過不同于一般渠道的另類銷售手法，比如開展團購業務，開發特殊渠道等，從而能夠讓產品一次性地予以處理和消化掉。 常用的方法主要有： 1、做團購，將積壓產品“轉變”為福利品。中國是一個注重人性化的國度，隨著各單位工會組織的建立健全，勞保福利意識也越來越濃厚。因此，通過開發企事業單位，讓積壓的產品成為福利品，直接進入消費渠道，便是一種最為便捷的處理消化方式。 2、聯合促銷。即聯合其他非同類企業，在雙贏的原則下，讓積壓的庫存產品作為對方的“促銷品”，最終達到消化庫存積壓產品的目的。 比如，四川某白酒廠家，曾有一款積壓的鐵皮盒裝白酒，在通過正常渠道實在不好銷售的情況下，主動聯合廣東某VCD廠家，實施雙向合作，即VCD廠家在出售產品時，每臺搭贈2盒白酒，而白酒廠家在銷售其產品時，將VCD產品作為獎品獎勵給業績表現優秀的經銷商以及下游分銷商、零售商，從而通過這種方式，合理地解決了積壓的庫存難題。 另辟蹊徑法的操作要注意兩點： 1、開展團購時，要顧及中國的國情，在聯系相關單位負責人時，注意一些行業“潛規則”的運用，通過對相關單位“關鍵人物”（主管采購、財務決策大權）的調查研究，“投其所好”，利用關系、人情、禮品、回扣等，打開團購單位的大門。 2、聯合促銷，要保持矜持，不可自掉檔次。雖然是作為促銷品出現，但產品的價值不可貶低，在這方面，可以通過促銷宣傳手冊、單頁等，對積壓產品的“促銷價值”進行標注和說明，從而讓產品不至于因為淪落為促銷品，而喪失或降低價值。 此外，采用產品置換，也是巧妙處理積壓庫存產品的一種有效方式。比如，利用積壓產品，可以與媒體置換廣告；也可以與別的企業的產品置換，作為福利品發放；甚至可以作為費用折抵企業欠款等。 總之，積壓庫存產品，是企業一道難解的“結”。但“解鈴還須系鈴人”，作為企業以及銷售人員，面對庫存積壓產品，只有不退縮，不畏難，面對積壓產品積極地出主意，想辦法，企業才能擺脫積壓產品之困擾，才能減少由于庫存積壓而給企業帶來的損失，才能讓產品的銷售更好地實現良性循環。
