一、為什么白酒招商這么難？

對于白酒招商企業(yè)來說，首先需要明白自身處于那個階層，要傳遞什么產(chǎn)品給消費(fèi)者，是大件工業(yè)產(chǎn)品還是小件的快速流產(chǎn)品？產(chǎn)品在消費(fèi)者的面前是怎樣的一個選擇機(jī)會？在招商企業(yè)調(diào)查市場的是時候就應(yīng)該摸清，去分析消費(fèi)者是重復(fù)就近購買還是理性選擇購買？分析清楚這樣才能考慮是否在當(dāng)?shù)亟◤S，尋找合適的白酒代理商，以最快的方式緊緊的抓握住市場。如果招商企業(yè)想要做直營，那就要計算其中的成本，適不適合這樣做，在市場沒有一定的規(guī)模之前，成本太高，就沒必要去做直營，就應(yīng)該就近考慮尋找代理商，這樣才能快速的把產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中，招商企業(yè)在考察代理商的時候，一定要掌握以下幾個觀點(diǎn)，白酒代理商是否有能力按照策略進(jìn)行鋪貨；費(fèi)用低；時間短，速度是否迅速等。

白酒招商企業(yè)都希望快速的把貨物送達(dá)到消費(fèi)者面前，所以在加盟渠道的政策和選擇上，就要考慮產(chǎn)品在市場上是怎樣的一個接受狀態(tài)，然后再選擇合適的加盟渠道以快速的方式送到消費(fèi)者面前。

白酒是一個高度成熟的細(xì)分領(lǐng)域，如果你說的招商指的是開拓市場和渠道占有率，我建議你走扁平化地推加渠道下沉！上專柜是沒有出路的，專柜的品牌辨識度非常高！也可以試試線上銷售，做爆款走量，效果也不錯！線下的話，你還是渠道下沉加扁平化，把利潤放出去，別人賺到錢才會跟著你玩，不要把利潤拿的太死，這樣，沒人推你的產(chǎn)品，你是做不起來量，然后批發(fā)商沒錢賺，就不會上你的貨，越做越死！

二、招商中證白酒30號以后不讓大額申購了，這是什么信號？

招商中證白酒30號以后不讓大額申購了，這是什么信號？

此舉，至少釋放出這樣幾種信號。

首先，白酒板塊已經(jīng)走到頭了，不能再讓其瘋下去了。繼續(xù)瘋下去，不僅自身風(fēng)險大，會給廣大股民帶來傷害，也會給整個市場帶來不利沖擊。實(shí)際上，此前白酒板塊能夠瘋狂，完全是炒作而形成的，并不是白酒板塊本身有多大的投資價值。因此，不會再出現(xiàn)如此瘋狂的上漲了。

其二，是一種，風(fēng)險提示。要知道，近一段時間以來，白酒板塊下跌的幅度還是比較大的，特別是貴州茅臺，已經(jīng)下跌40%以上，且繼續(xù)下跌的空間仍然比較大。如果再允許大額申購，容易給投資者造成誤導(dǎo)，必須冷靜投資者情緒，避免出現(xiàn)繼續(xù)盲目投資的問題。

第三，讓散記站崗的時刻到了。所謂板塊輪轉(zhuǎn)，說到底，就是機(jī)構(gòu)在炒作。白酒板塊能夠如此瘋狂，完全是機(jī)構(gòu)抱團(tuán)帶來的。機(jī)構(gòu)已經(jīng)對白酒板塊不感興趣了，留下散記站崗放哨，為機(jī)構(gòu)守臺，那么，如果再允許大額申購，也不會有多少人申購。因?yàn)椋⒂洓]有這樣的力量，機(jī)構(gòu)也不愿意。不如通過不讓大額申購，來誘導(dǎo)散記投資者上當(dāng)受騙。

這當(dāng)然是利好了！大額限購100萬，主要就是針對游資在白酒板塊里面翻江倒海的！是主力要開始做多的信號！

三、想開一個白酒加盟店，加盟那個比較好？

謝邀！這個問題看似簡單，但所含信息量很大，我根據(jù)自身的認(rèn)知盡可能全面的回答題主這個問題。借題主平臺做個白酒香型知識的普及，這一點(diǎn)對于開加盟店同樣重要，盡可能多的去了解當(dāng)?shù)睾染迫后w的香型偏好，以終端消費(fèi)人群的口感自下而上來找匹配度高的品牌做加盟，顯然也就成功了一半。

在1979年之前，白酒其實(shí)是沒有香型之分的，在1979年第三屆全國白酒評酒會上，首次提出用香型來區(qū)分全國各地特色白酒的差異，于是才有了香型。目前，中國白酒香型很多，常見香型主要為以下十二種。

一、醬香型：又稱茅型，是淀粉反復(fù)發(fā)酵時發(fā)出的醬香味。口感風(fēng)味：醬香、細(xì)膩、幽雅、醇厚、回味長久、香而不艷、低而不淡等。

白酒代表：茅臺、黔春、貴酒、貴海、水藝坊、炎臺、醬脈等。

二、濃香型：瀘型，又稱大曲香型，以乙酸乙酯為主體香。口感風(fēng)味：窖香濃郁，綿甜甘冽，香味協(xié)調(diào)，尾凈余長。

白酒代表：五糧液、瀘州特曲、洋河、古井貢、貴陽大曲、湯溝、高溝、雙溝等。

三、清香型：汾型，以乙酸乙酯和乳酸乙酯兩者的結(jié)合為主體香。口感風(fēng)味：清香醇正，諸味協(xié)調(diào)，醇甜柔和，余味爽凈，甘潤爽口。

白酒代表：汾酒、寶豐、特制黃鶴樓等。

四、馥郁香型：前濃、中清、后醬，一口三香為馥郁。口感風(fēng)味：色清透明、諸香馥郁、入口綿甜、醇厚豐滿、香味協(xié)調(diào)、回味悠長。

白酒代表：酒鬼酒 申請國家專利的唯一一種香型。

五、芝麻香型：芝麻香為主體，兼濃、清、醬三種香型之所長，“一品三味”之美譽(yù)。口感風(fēng)味：香氣淡雅、焦香突出、入口芳香、綿柔醇厚，余味悠長、

白酒代表：景芝、宣酒、扳倒井,泰山特曲、趵突泉等。

六、米香型：黃酒釀與乳酸乙酯混和組成的蜜香口感風(fēng)味：蜜香清雅、入口柔綿、落口甘冽、回味怡暢。

白酒代表：三花酒、西江貢、湘山酒、長樂燒等。

七、鳳香型：乙酸乙酯為主，一定的己酸乙酯香氣為輔。口感風(fēng)味：清而不淡、濃而不艷，入口醇厚、落口干凈爽口。

白酒代表：西鳳等。

八、豉香型：聞起來有豆豉香味，還會有一點(diǎn)油哈味，也就是油脂味。口感風(fēng)味：醇厚甘潤、后味爽凈。

白酒代表：玉冰燒

九、特香型：富含奇數(shù)復(fù)合香氣。清香帶有濃香，透出絲絲醬香的焦糊香，濃、清、醬三香兼?zhèn)涠豢俊？诟酗L(fēng)味：香味諧調(diào)、口味柔和、綿中帶甜、余味悠長。

白酒代表：四特酒

十、老白干香型：老白干香型與清香型白酒較接近。聞起來香氣清雅，清香之余帶有濃香型白酒的香氣。口感風(fēng)味：酒香清雅、醇香豐滿，甘冽挺拔，回味悠長。

白酒代表：衡水老白干

十一、兼香型：醬中帶濃型、濃中帶醬型表現(xiàn)為芳香，舒適，細(xì)膩豐滿，醬濃協(xié)調(diào)，余味爽凈悠長；如湖北白云邊酒.②，主要表現(xiàn)在濃香帶醬香，諸味協(xié)調(diào)，口味細(xì)膩，余味爽凈。

口感風(fēng)味：濃醬協(xié)調(diào)、口感豐滿、回味較長。

白酒代表：口子窖、玉泉酒等

十二、藥香型：又稱董型，既有大曲的濃香、又有小曲的柔甜，且?guī)в械乃幭悖柗Q“國密董香”口感風(fēng)味：香氣典雅、濃郁甘美、略帶藥香、諧調(diào)爽口、后味悠長。

白酒代表：董酒

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白酒行業(yè)品牌眾多，無論哪個品牌，區(qū)域代理上，首先你得有自己的人脈關(guān)系，就是說圈子大了好賣貨，還得有足夠的資金，鋪貨舍賬這是必免不了的，及不定期的促銷活動等

四、本人31歲，手頭資金不多，適合做小包裝白酒代理嗎？

從18歲開始出來工作，搞過裝修，賣過房子，煤炭貿(mào)易（長期在外），后為結(jié)婚回來創(chuàng)業(yè)，14年開網(wǎng)店，年收入在15萬左右，堅持到17年網(wǎng)店做不下去了，轉(zhuǎn)行做汽車銷售，現(xiàn)在做到銷售經(jīng)理職位，月收入9k～15k，但是一顆創(chuàng)業(yè)的心從未熄滅。因?yàn)樵瓉碜雒禾抠Q(mào)易緣故，全國跑的地方較多，品過不少好酒，加上自己愛喝酒，想做白酒市代理，定位快銷平民價位，有哪些有經(jīng)驗(yàn)的大哥給點(diǎn)建議嗎，利潤如何？對于年拿貨200萬任務(wù)，需要多少周轉(zhuǎn)資金？

現(xiàn)在做白酒代理廠家是沒有量的要求扁平化的模推廣。幾十件也是一個縣的代理商合同一年一簽。資金不是難提-需要的是客戶的累計