一、歐舒丹在中國(guó)的銷(xiāo)量大增,都是得益于鹿晗的代言嗎？

沒(méi)有被電子商務(wù)打敗的老牌子。

被打敗的，都是過(guò)度重視營(yíng)銷(xiāo)、跟腳淺的品牌。

法國(guó)護(hù)膚品牌歐舒丹面臨銷(xiāo)售增長(zhǎng)放緩，凈利潤(rùn)下跌的發(fā)展瓶頸。

值得注意的是，其凈利潤(rùn)已經(jīng)出現(xiàn)三連跌（2018財(cái)年中期、2018財(cái)年、2019財(cái)年中期）2018年凈利創(chuàng)新低。

這與其對(duì)中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)的投資相關(guān)，包括代言人費(fèi)用和配合該集團(tuán)在天貓等渠道的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用增長(zhǎng)。

市場(chǎng)方面，2018年全年，歐舒丹中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)同店銷(xiāo)售增幅6.9%，為各市場(chǎng)之最。然而2019財(cái)年，歐舒丹凈增17間門(mén)店，較2018年的41間大幅減少，期內(nèi)中國(guó)市場(chǎng)凈關(guān)店7間。

就此，《長(zhǎng)江商報(bào)》記者張璐和書(shū)樂(lè)進(jìn)行了一番交流，貧道以為：

護(hù)膚品在全球范圍的競(jìng)爭(zhēng)極其激烈，是其凈利潤(rùn)下跌的主因。

在中國(guó)市場(chǎng)上，歐舒丹在電商和門(mén)店的營(yíng)收，不僅僅受到其他知名品牌的擠壓，同時(shí)也被國(guó)內(nèi)各種淘品牌，甚至是微商產(chǎn)品所分割市場(chǎng)，是其難以通過(guò)龐大的中國(guó)市場(chǎng)獲得更多利潤(rùn)上的支撐。

同時(shí)，重營(yíng)銷(xiāo)而輕研發(fā)，在歐舒丹上也表現(xiàn)極為明顯。

近年歐舒丹通過(guò)明星代言提升品牌知名度、從而帶動(dòng)銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)，與此同時(shí)銷(xiāo)售費(fèi)用支出連續(xù)四年上漲，2018年達(dá)8.19億元。 其中2017財(cái)年銷(xiāo)售費(fèi)用為7.93億元，占當(dāng)期營(yíng)業(yè)收入比重增長(zhǎng)至62%。而研發(fā)費(fèi)用僅1755萬(wàn)歐元，占當(dāng)期營(yíng)業(yè)收入的1.33%。

沒(méi)有足夠的研發(fā)，就不會(huì)具備強(qiáng)有力的產(chǎn)品迭代速度，也難以滿足更多細(xì)分市場(chǎng)用戶的需求。、

邀請(qǐng)明星代言，本身就是雙刃劍，品牌通過(guò)明星獲得更多關(guān)注，但也容易遭遇明星人設(shè)崩塌的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)，明星代言就意味著一筆大額的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用支出。

而在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，明星已經(jīng)沒(méi)有過(guò)去那樣為品牌背書(shū)的公信力，反而用戶之間通過(guò)一些網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)交互使用體驗(yàn)，更能有賣(mài)點(diǎn)。

這樣的發(fā)展模式，造成了盡管內(nèi)地銷(xiāo)售增幅極大，卻關(guān)店頻頻的怪現(xiàn)象。

畢竟，增速或許來(lái)自歐舒丹在中國(guó)市場(chǎng)上的電商拓展，線下門(mén)店的拓展意義變得不那么重要，渠道方向的轉(zhuǎn)變或許是其頻繁關(guān)店的主因。

重視研發(fā)來(lái)促進(jìn)產(chǎn)品迭代和多元化，進(jìn)一步針對(duì)地區(qū)市場(chǎng)的人群需求來(lái)定制化產(chǎn)品。或許是解決歐舒丹窘境的關(guān)鍵。

圖中的不是鹿晗，是薛之謙。去年的冬天，他還是代言人呢。關(guān)于歐舒丹，很多人還都不知道是什么。要是沒(méi)用過(guò)，也沒(méi)聽(tīng)過(guò)，我會(huì)一樣不知道這是什么。

它的銷(xiāo)量大增一定不是都?xì)w功于明星代言。明星代言對(duì)他們來(lái)說(shuō)，起到的是錦上添花的作用。首先，還是產(chǎn)品要好。我在這里不夸贊它怎樣好。就客觀描述下我的使用感受。

我去年冬天逛王府井時(shí)，看到的實(shí)體店，就進(jìn)去了。首先，我知道的就是肥皂和護(hù)手霜，各種各樣的。但我不太喜歡護(hù)手霜的味道，所以，現(xiàn)在用的是佰草集的。肥皂的成分應(yīng)該是比較天然的，即使味道不那么好聞。除了這兩個(gè)，還有洗護(hù)用品等。我覺(jué)得比較好用的是沐浴露，有著很香但卻不濃郁到刺鼻的櫻花味道。洗發(fā)水也用了，同樣得，我還是無(wú)法喜歡味道。

但從產(chǎn)品上說(shuō)，質(zhì)量是不錯(cuò)的。銷(xiāo)量好，首先是產(chǎn)品，其次是市場(chǎng)，最后是宣傳。我并覺(jué)得是因?yàn)閾Q了代言，銷(xiāo)量就突飛猛進(jìn)的。事實(shí)上，代言人的微博事件，說(shuō)不定也不利于代言呢。

二、年收入近260億，卻敗北中國(guó)市場(chǎng)，無(wú)印良品還能逆襲嗎？

大致有以下幾個(gè)原因：首先，在中國(guó)市場(chǎng)的定位錯(cuò)位，它在日本定位是中端市場(chǎng)，講的是性價(jià)比，而在中國(guó)的定位是中高端，開(kāi)在高端商場(chǎng)里，遠(yuǎn)離中國(guó)市場(chǎng)的核心消費(fèi)人群，造成它的銷(xiāo)售量不高，而且又是中高端的定位卻銷(xiāo)售中低端的產(chǎn)品，市場(chǎng)錯(cuò)位嚴(yán)重，有些致命；第二個(gè)，產(chǎn)品不符合中國(guó)市場(chǎng)，雖然它的產(chǎn)品質(zhì)量整體不錯(cuò)，但是很多產(chǎn)品的設(shè)計(jì)更符合日本市場(chǎng)，而不是中國(guó)市場(chǎng)，缺少符合和滿足中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品；第三個(gè)，競(jìng)爭(zhēng)激烈，中國(guó)很多城市商業(yè)區(qū)街道都有中低端的“優(yōu)品”這樣實(shí)體店，消售的產(chǎn)品質(zhì)量不錯(cuò)，價(jià)格不貴，更受中國(guó)年青人的喜歡，同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)上的京東、網(wǎng)易嚴(yán)選……等線上的消售對(duì)實(shí)體店的影響極大，這對(duì)中國(guó)所有線下實(shí)體店都帶了極大的壓力，甚至是毀滅，無(wú)印良品也無(wú)法避免；第四，就是民族情感的排斥，因?yàn)槿毡菊膶?duì)戰(zhàn)爭(zhēng)和釣魚(yú)島的態(tài)度，很大程度上造成中國(guó)民眾對(duì)日貨的排斥……。無(wú)印良品在中國(guó)開(kāi)這么多門(mén)店，顯然把中國(guó)市場(chǎng)看的很重要，但是以上幾個(gè)主要問(wèn)題不解決，它在中國(guó)是消失是早晚的事。

從無(wú)印良品發(fā)布的財(cái)報(bào)來(lái)看，截止2019年2月底的上個(gè)財(cái)年，銷(xiāo)售額增長(zhǎng)7.9%，約260億人民幣，凈利潤(rùn)增長(zhǎng)12.4%，創(chuàng)歷史新高。

中國(guó)區(qū)銷(xiāo)售額增長(zhǎng)約11.6%，約48億元，同店銷(xiāo)售額下滑2.1%，銷(xiāo)售額增長(zhǎng)是因?yàn)榈赇佋黾恿耍赇N(xiāo)售下滑主要因?yàn)槿必泴?dǎo)致。

從以上數(shù)字中，看不出在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)敗北的情況，難道財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)造假了？不可能吧。

去muji的店鋪里逛逛，會(huì)發(fā)現(xiàn)確實(shí)有缺貨現(xiàn)象，以服裝類(lèi)居多，很多在斷碼打折促銷(xiāo)，不過(guò)也有一些不好賣(mài)的東西，基本都是和國(guó)內(nèi)同類(lèi)比較價(jià)格高的物品。

說(shuō)是巔峰不再是沒(méi)錯(cuò)的，但要說(shuō)敗北似乎還有距離，按照muji的繼續(xù)降價(jià)策略，看樣子今年銷(xiāo)售額還能增長(zhǎng)。

說(shuō)實(shí)話，無(wú)印良品確實(shí)有不少東西的設(shè)計(jì)我也很喜歡，比如它的行李箱，但是確實(shí)太貴了，我也在等它繼續(xù)降價(jià)。

三、嘉士伯(中國(guó))啤酒工貿(mào)有限公司怎么樣?

嘉士伯(中國(guó))啤酒工貿(mào)有限公司是在云南省大理白族自治州大理市注冊(cè)成立的有限責(zé)任公司(外國(guó)法人獨(dú)資)，注冊(cè)地址位于云南省大理白族自治州大理市創(chuàng)新工業(yè)園區(qū)鳳儀鎮(zhèn)金梭路。

嘉士伯(中國(guó))啤酒工貿(mào)有限公司的統(tǒng)一社會(huì)信用代碼/注冊(cè)號(hào)是，企業(yè)法人柯俊財(cái)，目前企業(yè)處于開(kāi)業(yè)狀態(tài)。

嘉士伯(中國(guó))啤酒工貿(mào)有限公司的經(jīng)營(yíng)范圍是：啤酒、飲料、純凈水、濕酒糟、紙箱、啤酒釀造副產(chǎn)物、啤酒包裝附屬物、酵母精制品、綠色食品及生物資源的制造、批發(fā)和零售；葡萄酒的批發(fā)和零售；回收及銷(xiāo)售啤酒瓶；企業(yè)總部管理；資產(chǎn)管理；其他企業(yè)管理服務(wù)。（依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，經(jīng)相關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)后方可開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)）。在云南省，相近經(jīng)營(yíng)范圍的公司總注冊(cè)資本為2950萬(wàn)元，主要資本集中在 100-1000萬(wàn) 規(guī)模的企業(yè)中，共13家。本省范圍內(nèi)，當(dāng)前企業(yè)的注冊(cè)資本屬于一般。

嘉士伯(中國(guó))啤酒工貿(mào)有限公司對(duì)外投資0家公司，具有6處分支機(jī)構(gòu)。

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