南昌啤酒在江西很多人喝，包括我也是江西人，覺(jué)得南昌啤酒還行。給你看看啤酒銷(xiāo)售的一些技巧。自己學(xué)著應(yīng)用吧。銷(xiāo)售的效率，創(chuàng)造更豐厚的利潤(rùn)。所以為銷(xiāo)售終端提高品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)是不夠的，還要努力塑造出知名度高、形象好的品牌。金星啤酒集團(tuán)把金星小麥啤作為開(kāi)拓城市中檔產(chǎn)品的主打品牌，該產(chǎn)品采用具有國(guó)內(nèi)領(lǐng)先技術(shù)開(kāi)發(fā)，口味更加柔和、淡爽，符合城市消費(fèi)流行趨勢(shì)；金星集團(tuán)把藍(lán)馬啤酒作為高檔市場(chǎng)的主打品牌，藍(lán)馬品牌誕生于1855年的美國(guó)，是美國(guó)知名品牌和河南唯一高檔啤酒品牌，在城市市場(chǎng)的品牌認(rèn)可度和形象力都非常強(qiáng)，金星集團(tuán)把藍(lán)馬老板啤、藍(lán)馬小姐啤這兩款產(chǎn)品作為主打高檔產(chǎn)品，直接面對(duì)城市男女白領(lǐng)。
2、 制定科學(xué)的價(jià)格體系。當(dāng)前啤酒市場(chǎng)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，價(jià)格秩序混亂，企業(yè)和銷(xiāo)售終端的利益都難以保障，嚴(yán)重制約了啤酒市場(chǎng)的健康發(fā)展。所以啤酒企業(yè)必須改變經(jīng)營(yíng)觀念，放棄價(jià)格戰(zhàn)，不再一味地降低產(chǎn)品價(jià)格，增加終端返利，而應(yīng)加強(qiáng)價(jià)格管理，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行科學(xué)定價(jià)，制定科學(xué)的價(jià)格體系，使產(chǎn)品價(jià)格不但要使消費(fèi)者樂(lè)于接受，還要使企業(yè)和銷(xiāo)售終端都有合理的利潤(rùn)空間，更要保證市場(chǎng)價(jià)格秩序的穩(wěn)定。金星集團(tuán)強(qiáng)化價(jià)格控制，實(shí)行一步到位價(jià)，加強(qiáng)中間商物流監(jiān)督和管理，嚴(yán)格控制倒貨、竄貨現(xiàn)象發(fā)生，有效保證了中商環(huán)節(jié)價(jià)格穩(wěn)定；終端價(jià)格由企業(yè)決定，不得隨意上調(diào)和下調(diào)，否則對(duì)終端不同程度的處罰，而對(duì)于價(jià)格政策執(zhí)行到位的終端及時(shí)給予獎(jiǎng)勵(lì)，提高了終端執(zhí)行統(tǒng)一價(jià)格的積極性。
3、 加強(qiáng)終端促銷(xiāo)活動(dòng)。隨著終端營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展，促銷(xiāo)在營(yíng)銷(xiāo)中發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用，加強(qiáng)終端促銷(xiāo)所起到的銷(xiāo)售效果比廣告效應(yīng)更加有效。金星集團(tuán)一方面加強(qiáng)對(duì)終端經(jīng)銷(xiāo)者的促銷(xiāo)，如根據(jù)銷(xiāo)量或銷(xiāo)售額對(duì)店主或店員進(jìn)行不同程度的獎(jiǎng)勵(lì)，為銷(xiāo)售終端提供展示柜、廣告服裝、張貼畫(huà)、啟瓶器等，充分調(diào)動(dòng)其經(jīng)銷(xiāo)積極性；另一方面，金星集團(tuán)加強(qiáng)直接對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)，對(duì)高檔酒實(shí)行高價(jià)位，大促銷(xiāo)，不但保證了終端單位產(chǎn)品合理的利潤(rùn)空間，還刺激了消費(fèi)，提高了銷(xiāo)量，在銷(xiāo)售終端舉行各種抽獎(jiǎng)（其中獎(jiǎng)梨園春票的方式受到消費(fèi)者極大歡迎）、提供贈(zèng)品等活動(dòng)，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，使銷(xiāo)售量持續(xù)增長(zhǎng)；再一方面，提高店員的推銷(xiāo)能力。終端的店員在銷(xiāo)售中起得作用是最大的。一個(gè)性能價(jià)格比非常好的產(chǎn)品，如果店員不積極推薦，甚至打擊這個(gè)產(chǎn)品，它的命運(yùn)可想而知。金星集團(tuán)對(duì)某些終端合作的店員進(jìn)行專(zhuān)門(mén)培訓(xùn)，提高銷(xiāo)售技巧，為他們發(fā)放產(chǎn)品手冊(cè)、企業(yè)簡(jiǎn)介等，增加她對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的了解和認(rèn)同，對(duì)店員按月銷(xiāo)售額進(jìn)行提成。在一部分銷(xiāo)量較大的終端，金星集團(tuán)還為銷(xiāo)售終端提訓(xùn)練有素的專(zhuān)業(yè)供促銷(xiāo)員配合店員進(jìn)行銷(xiāo)售。
4、 加強(qiáng)終端服務(wù)。金星集團(tuán)一方面加強(qiáng)終端的配送服務(wù)。設(shè)立了配送中心和直銷(xiāo)隊(duì)，擁有送貨熱線電話服務(wù)系統(tǒng)、品種齊全的產(chǎn)品貯備、充分的送貨人員和車(chē)輛等，建立了高效的產(chǎn)品配送服務(wù)體系，能夠在最短的時(shí)間內(nèi)以最快的速度把產(chǎn)品送到銷(xiāo)售終端，如在鄭州市做出承諾，市區(qū)內(nèi)銷(xiāo)售終端從接到送貨信息到貨物到達(dá)不超過(guò)40分鐘。金星集團(tuán)對(duì)終端的促銷(xiāo)品及時(shí)、主動(dòng)配送、加強(qiáng)包裝物的回收工作；另一方面，金星集團(tuán)加強(qiáng)終端的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。一般來(lái)說(shuō)終端經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)管理能力和營(yíng)銷(xiāo)能力要比啤酒企業(yè)弱，金星集團(tuán)積極主動(dòng)地在管理、營(yíng)銷(xiāo)、人力資源方面為其提供專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)，為客戶提供運(yùn)輸車(chē)輛、促銷(xiāo)員、廣告支持等，不斷提高其經(jīng)營(yíng)水平；再一方面金星集團(tuán)及時(shí)了解銷(xiāo)售終端出現(xiàn)的問(wèn)題，如質(zhì)量問(wèn)題、破損、品種與需求存在差異、顧客投訴等，并及時(shí)解決，使銷(xiāo)售終端沒(méi)有后顧之憂，集中精力搞好銷(xiāo)售。
5、 加強(qiáng)終端品牌形象管理。銷(xiāo)售終端是產(chǎn)品直接與消費(fèi)者見(jiàn)面的地方，是進(jìn)行產(chǎn)品和品牌宣傳的最佳渠道，終端所展現(xiàn)的品牌形象給消費(fèi)者造成的印象最直接也最深刻，加強(qiáng)終端品牌形象管理非常重要。