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雪津啤酒早期最大多少毫升
500ml。
1986年起，最早一批雪津啤酒早期最大500毫升，到現(xiàn)在，一瓶雪津啤酒為330毫升，相比于最早一批減少了170毫升。
雪津啤酒，2003年5月，英博雪津（三明）啤酒有限公司全面竣工投產(chǎn)，雪津走出了對(duì)外兼并擴(kuò)張的成功第一步。2006年1月，英博雪津（南昌）啤酒有限公司如期投產(chǎn)，為企業(yè)走出福建，挺進(jìn)華東、中南地區(qū)和全國(guó)戰(zhàn)略性市場(chǎng)邁出了實(shí)質(zhì)性的一步。2006年元月，雪津與全球最大的啤酒企業(yè)英博實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，將更好地與國(guó)際接軌，引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)和管理模式，為企業(yè)進(jìn)一步作強(qiáng)做大，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。2007年5月，雪津成功競(jìng)購(gòu)莆田金匙啤酒有限公司，對(duì)進(jìn)一步鞏固福建市場(chǎng)具有深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略意義。并購(gòu)三明啤酒廠。
雪津啤酒的設(shè)計(jì)經(jīng)銷商模式你覺(jué)得怎么樣？
在商業(yè)模式中，對(duì)“經(jīng)銷商”環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)，往往是建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，極其重要的部分。在考察投資項(xiàng)目時(shí)，不能忽略其“經(jīng)銷商的價(jià)值”。這一價(jià)值是由以下幾方面構(gòu)成的:企業(yè)的經(jīng)銷商實(shí)力，對(duì)經(jīng)銷商的管理和指導(dǎo)協(xié)調(diào)，與經(jīng)銷商的利益安排。福建“雪津啤酒”就通過(guò)改革經(jīng)銷商模式、重新設(shè)計(jì)“經(jīng)銷商利益安排”，取得了突飛猛進(jìn)的成果。
在2002-2004年三年間，雪津啤酒取得優(yōu)異成績(jī)，銷售收入增長(zhǎng)166％，息稅前利潤(rùn)增長(zhǎng)超過(guò)5倍，在福建省市場(chǎng)占有率達(dá)45％。最終在2005年年末，以58億元人民幣的估值，出售給“英博啤酒集團(tuán)”(而英博啤酒集團(tuán)現(xiàn)為世界最大的啤酒企業(yè))。
啤酒行業(yè)技術(shù)壁壘不高，營(yíng)銷模式大同小異，爭(zhēng)充分。而且在福建，雪津啤酒還有大白鯊浮啤酒(隸屬青島啤酒)、惠泉啤酒(隸屬燕京啤酒)等優(yōu)秀的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，它為什么能取得這樣優(yōu)異的成績(jī)呢?其實(shí)，雪津啤酒在“經(jīng)銷商環(huán)節(jié)”進(jìn)行了較大力度的改革。
改革前，雪津啤酒的經(jīng)銷商，分為“經(jīng)銷商”和“終端零售”兩個(gè)層級(jí)，利潤(rùn)薄。“經(jīng)銷商”的單價(jià)利潤(rùn)只有0.5元/件，有的甚至虧本賺吆喝;“終端零售”的利潤(rùn)也只有1元/件。這使得“經(jīng)銷商”和“銷售終端”并非甘心情愿賣公司的產(chǎn)品，一旦有好品牌在手，有可能全部“造反”。事實(shí)上當(dāng)時(shí)已有經(jīng)銷商暗渡陳倉(cāng)，經(jīng)營(yíng)其他品牌的啤酒。
改革后，雪津啤酒采取“終端直供模式”，要求經(jīng)銷商按月銷量繳納一定的保證金，且必須專賣雪津啤酒，否則取消經(jīng)營(yíng)權(quán)。作為回報(bào)，公司承諾年底每件返利2元。然后對(duì)經(jīng)銷商下面的終端網(wǎng)絡(luò)實(shí)行“特約專賣”。在雪津啤酒所在的莆田市，全市的終端店鋪，90％被雪津啤酒簽了特約專賣。
這樣，雪津啤酒可以做到“目標(biāo)市場(chǎng)的精耕細(xì)作”和“終端市場(chǎng)的深度分銷”，實(shí)現(xiàn)了“運(yùn)銷渠道的扁平化”，有效控制了經(jīng)銷商惡性竟?fàn)帤r(jià)、砸貨、串貨等問(wèn)題，建立起了新的價(jià)格體系。而更鮮為人知的是，雪津啤酒對(duì)其股權(quán)結(jié)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整。其中核心內(nèi)容就是:除高管人員持有40％的股份外，部分頗具實(shí)力的經(jīng)銷商出資占有雪津啤酒20％的股份。
這實(shí)現(xiàn)了“經(jīng)銷商”和“制造企業(yè)”的利益捆綁，使得雪津啤酒在對(duì)營(yíng)銷渠道進(jìn)行變革時(shí)，可以得到經(jīng)銷商的鼎力支持。在英博啤酒集團(tuán)高價(jià)收購(gòu)雪津啤酒后，經(jīng)銷商的股權(quán)投資也獲得了可觀的回報(bào)。
南昌啤酒和雪津啤酒哪個(gè)利潤(rùn)高
兩種啤酒都有很多種品類，不同價(jià)位段的啤酒
其中南昌啤酒主打的品種為南昌8度系列（定位中高）利潤(rùn)較好
雪津啤酒主打的是特爽、超爽，近兩年在推愛(ài)酷、冰啤、鮮八（與南8定位差不多），利潤(rùn)也還好
同時(shí)兩個(gè)品牌也都有高端產(chǎn)品：如南昌的第一槍，純生；雪津的小冰啤，純生等，利潤(rùn)更好，但銷量不大
同時(shí)兩品牌也都有一些中低價(jià)位的產(chǎn)品，主要求量或是占位搶市場(chǎng)的產(chǎn)品，利潤(rùn)不高，但銷量大；
總的來(lái)說(shuō)，啤酒行業(yè)是一個(gè)利潤(rùn)率較低的行業(yè)，主要靠量取勝，如銷量不夠，再高的單箱利潤(rùn)都沒(méi)有（極個(gè)別市場(chǎng)的經(jīng)銷商因特殊原因除外）；市場(chǎng)做起來(lái)了，各種邊際效應(yīng)的利潤(rùn)也非常可觀
雪津啤酒代理
你可以通過(guò)南昌的114查詢電話，他們工廠在南昌的昌南工業(yè)園，南鋼附近。你可以直接去找他們面談。原來(lái)我就是這個(gè)公司的員工。好像市場(chǎng)部的經(jīng)理是姓林。你問(wèn)問(wèn)吧，祝你好運(yùn)！
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