1. 茅臺酒的市場營銷分析

因為茅臺在整個中國大陸范圍內是數一數二的白酒品牌，所以在每個省份都有專銷渠道，又因為每個地區不可能有同樣的環境，同樣的市場，所以說在每個省份對茅臺所制定的營銷方式也不大一樣，那么茅臺迎賓酒（山東專銷）地方市場如何呢？

茅臺迎賓酒（山東專銷）一直以來銷量非常大，因為在山東這個省份，經濟和人口都在中國占有很大的比重，剛開始對外開放的時候，山東就是其中的一個地區，這個地方的經濟基礎特別的好，發展的潛力也很大，之前茅臺迎賓酒（山東專銷）在山東整個省份范圍內還沒有鋪開銷路的時候，山東本地生產的白酒也很暢銷，但是因為本地酒的規模比較小，發展的潛力太小，投入和產出比懸殊太大，所以說本地酒在經濟發展的過程中效益不斷的下滑，這樣一來，就給茅臺迎賓酒（山東專銷）帶來了很大的機遇，再加上外地其他的酒類有的會出現惡意競爭的現象，整體看來，山東當地白酒也就逐漸衰落了。

從2003年開始，山東本地的酒業全面走低，白酒行業幾乎都在虧損錢，而這個時候茅臺迎賓酒（山東專銷）在全國范圍內都開始了大范圍的營銷，即使山東的每一個行政縣都具有酒廠，都能夠生產出來白酒供銷售，但是茅臺迎賓酒（山東專銷）在這個階段價格也已經提了上去，他們勒緊腰帶，準備在山東和當地的市場一決雌雄，茅臺迎賓酒（山東專銷）把山東市場看成是一個大塊蛋糕，這個蛋糕不能被其他的白酒品牌給瓜分，只要抓住這塊蛋糕，以后茅臺在山東的發展可以說是前途無量。

現在的茅臺，不僅僅是對于整體的產品形象提升很高，更讓大眾消費者也越來越看好茅臺，雖然山東的白酒市場總體的發展比較撲朔迷離，但是茅臺迎賓酒（山東專銷）在山東省份還是能夠站得住腳，能夠鋪開銷售的道路的。

為了打開山東省份的銷路，以茅臺迎賓酒（山東專銷）為首的茅臺白酒在山東也算是下了很大的賭注，所以在當時的山東，各種酒都爭相競爭，這也成為了當時山東白酒市場的一大亮點。不過因為茅臺本來開發的就是白酒中的中高端市場，而且不僅是在山東，更是在全國范圍內形成了規模優勢和廣泛的消費認同，每一個地區的消費者大多對茅臺的評價很高，所以這個產自于四川的茅臺迎賓酒（山東專銷）作為外來品牌，在山東渠道建設方面也有一定的成就。

截止到現在，消費者對于茅臺迎賓酒（山東專銷）的印象一直不錯，因為本身這個品牌的品質就比較好，在全國范圍內的信譽也很好，因為現在人們消費觀念更加成熟，如果單純的包裝豪華，也不能引起消費者的注意了，在這方面，茅臺迎賓酒（山東專銷）就做的特別好，對于整個品牌價值體系的完善，使得它能夠在山東銷量良好，在山東人口中口碑良好。

2. 茅臺酒營銷策略現狀分析

茅臺酒跟茅臺系列酒。比如茅臺王子酒，茅臺迎賓酒，賴茅酒，華茅酒，仁酒，及各種年份茅臺酒等。

3. 茅臺酒的營銷現狀

回顧2020年，盡管直播帶貨非常流行，關于“私域流量”、“品效合一”的討論非常熱鬧，毋庸置疑的是，所有的品牌都在面臨著流量紅利消失的困境。效果廣告與品牌廣告的天平擺在營銷人的面前，不同的企業做出了不同的選擇，但是，從最終的結果來看，無論是頭部品牌，還是新消費品牌，那些占據著消費者心智認知優勢，堅持著品牌長期主義，以及善于抓住機會的反而成為了贏家。

2020年，各行各業的“第一”企業獲得了更多的顧客選擇、更大量的資本追捧：茅臺市值過3萬億人民幣、農夫山泉市值超過7000億港幣、分眾傳媒市值超過1700億人民幣。從這些行業第一的數據可以很明顯的看到，在遭受危機的時候，頭部品牌反而得到了更多消費者的選擇。

根據知萌咨詢機構針對后疫情時代消費趨勢的相關研究顯示，經受疫情后消費者的選擇更趨向于理性和謹慎，大家會更加理性的看待自己的支出，也會更加關注多元化的因素，比如，對健康的訴求、品牌的價值主張等等，在這個時候，頭部品牌反而成為了消費者更確定的選擇。因為他們不僅有高知名度，更多是消費者對品牌的信任感，而這種信任感的建設是經過多年的累積而形成的。

4. 茅臺酒的目標市場營銷分析

主要是供求關系確定的，因為供不應求，加上二級市場的價格飆升，所以想要以1499的價格買到茅臺是不可能的。我認為茅臺這個金融屬性給予了他上漲的空間，關鍵原因還在于有些大的資本跟機構把大量的茅臺囤積了，導致市場上流通的茅臺比較少，用饑餓營銷的方式。

5. 茅臺酒的營銷策略分析

　1、現有分銷渠道結構

　　分銷渠道層次：

　　分銷渠道寬度：選擇分銷。

　　2、分銷渠道策略分析

　　1、顧客特性：以上分銷渠道的顧客大多對價格不敏感，更多的是看重品質，這無形中增加了茅臺酒的身價

　　2、產品特性：茅臺酒生產工藝特殊，往往需要5年時間才會出廠。生產周期長，保證了茅臺酒的身價和銷量。

　　3、中間商特性：茅臺酒的銷售一般集中在高端店，經銷商一般控制著茅臺的零售單價而較少受到總公司的影響，因此茅臺的溢價利潤幾乎集中在經銷商手里。

　　4、競爭特性：茅臺酒一般跟五糧液等其他高端白酒一起銷售，保障其銷售規模。

　　5、企業特性：貴州茅臺酒股份有限公司規模較大，輻射能力強，但缺乏渠道銷售經驗，市場營銷投放不足。

6. 茅臺酒營銷渠道分析

茅臺網上銷售主要是通過其官方網站，中間商app，其他商超軟件等途徑進行銷售，渠道較為廣泛。

7. 茅臺酒的市場營銷分析論文

1965年，產量：647噸；售價：4.07元

2010年永樂秋拍85萬元

7月，茅臺酒廠技術委員會成立，楊仁勉為負責人，委員有劉同清、李興發、鄭義興、何光榮、王恒義、毛光才、楊志彬、王紹彬等。

1965年底，在四川瀘州召開的全國第一屆名酒技術協作會上，茅臺酒廠代表宣讀了季克良整理總結科研小組成果的論文《我們是如何勾酒的》，引起了大會的強烈反響和各廠家的高度重視。會后，各名酒廠運用這一成果，根據各自的特點研究，在全國掀起了勾兌熱潮，推動了全國白酒生產發展和質量的提高。