1. 啤酒的鋪貨心得體會

掃街，把所有的大排檔，飯店，夜店，還有便宜店，商超全部聯系上，談一遍。

讓后擇優選擇合作的客戶。

這些大都是要你鋪貨的，而且是要隨時送貨的。所以資金要準備充足。

然后就是你的庫存，你的快運能力，這些都要用資金來充實的！

2. 啤酒的鋪貨心得體會怎么寫

可以選擇免費鋪貨一月一結

3. 啤酒銷售前期如何鋪貨

一、飲料 1、碳酸類：百事、可口

 2、果汁類：茹夢、匯源、康師傅、統一、哇哈哈、農夫

 3、茶飲類：康師傅、統一、哇哈哈 4、功能性：激活（樂百氏）、脈動（哇哈哈）、Holley C（哇哈哈）、紅牛

 5、純凈水：哇哈哈、農夫

 二、煙酒（校區內少進為，還是以啤酒為主，聽裝和地產占主要）

 1、紅酒：張裕、長城

 2、白酒：不列舉品牌，少量進，以地產為主，當地最為認可的簡裝即可

 3、啤酒：不列舉品牌，以地產和聽裝為主 4、煙：適當地的煙草管理規定在具體實際操作！

 三、休閑食品

 1、膨化食品：上好佳、樂事、品客、妙脆角、奇多

 2、雪米餅：旺旺、米老頭

 3、干果：恰恰、真心、果王、阿明、旺旺

 4、果脯：怡達（棗、蜜餞想不起來了）

 5、餅干：康師傅、奧利奧、鬼臉嘟嘟、太平

四、日配產品 

1、面包：視當地品牌而定 

2、香腸：雙匯、其他

 3、牛奶：伊利、蒙牛（袋裝和盒裝） 五、

副食品 

1、罐頭（水果罐頭、肉罐頭） 

2、醬菜（榨菜、肉醬、辣子）

 3、方便面：康師傅、華龍 

六、個人護理

 1、洗發水（寶潔、聯合利華） 

2、牙膏（寶潔、聯合利華）

 3、香皂（寶潔、聯合利華）

 4、護膚：在大的洗護代理商處可以聯系到一些中低端的護膚用品 

5、洗滌類：洗衣粉、洗衣皂（寶潔、聯合利華） 

6、衛生紙 7、衛生巾 

七、針織 內衣褲、襪子、手套等等，在當地的批發市場上貨即可！ 

八、文化用品類 內衣褲、襪子、手套等等，在當地的批發市場上貨即可！

4. 青島啤酒鋪貨心得

啤酒我沒做過，但我我做過水，我覺得做啤酒應該跟做水差不多，首先進去禮貌并帶微笑的打招呼，“你好老板”“老板娘”，我是某某牌的啤酒業務員，一般做終端便利店的老板的都知道市面上的幾種啤酒，除非新牌子，所以聽你介紹是某牌的大多都是很禮貌的跟你回應，然后進店看自己品牌啤酒的陳列面，查庫存的剩余。不管多少都跟老板匯報一下好讓老板考慮是不是需要加貨。有需要貼海報的問一下老板說我可以在這里貼張海報么？然后出門了跟老板說“好生意”、“好賣”等客氣名詞，其實做啤酒只要有點小自信一星期知道終端什么鋪貨，了解自己區域路線什么走，然后再過半個月了解自己區域路線哪家店面銷量的多，那些不好賣的或者準備過期產品拿去好賣的店鋪調貨就行了，終端業務是最好做的，特別是跟大品牌做，就是工資不想其他行業那么高，

5. 啤酒鋪貨心得

就鋪最常見的零食，飲料，啤酒，小吃就可以了。

6. 青島啤酒鋪貨心得體會

首先市場調查是必須的，也是首要的。啤酒代理的市場調查非常的重要，要認真調查你想做代理的當地人們的啤酒口味和消費水平，針對調查結果對比選擇適合的啤酒品牌。 第二，產品質量。通過第一步一定可以找到合適的啤酒品牌，當然合適的代理啤酒的品牌肯定不只一個，這時就要把產品的質量作為首要考慮的問題，這就需要你通過網絡、刊物、行家等信息渠道充分了解所要代理啤酒的品質，主要了解他是否有自己的工廠，在市場的品牌知名度和產品美譽度、消費者的忠誠度等等。 第三，資金問題。這包括成本問題和可以周轉的資金。成本問題主要包括銷售團隊費用、倉庫開支、運輸費用和檢驗稅項等等費用。周轉資金比較簡單，就是說在代理啤酒之前一定要有足夠的可以周轉的資金，便于操作。 第四，洽談合作。這里需要注意的是：廠家的市場支持、廣告支持、是否給予獨家代理權力、良好的售后服務以及促銷禮品等等各方面全方位的支持政策。了解這些以后就可以洽談合作業務了。 第五，合同簽訂。這是一個很慎重的問題。這就需要代理商對相關的法律一定要了解透徹，正規的國際銷售代理協議書規定的范圍主要有代理人的職責、傭金的索取和支付、關于合同的索賠、變更，留置權、法律適用等基礎性和原則性很強的條文，還有對于有關產品的質量的問題一般是在附加條款中規定，這些內容，作為啤酒代理商都要有透徹詳細的了解。

7. 啤酒的鋪貨心得體會簡短

看你負責的渠道，如果是商超需要去談位置，如果是是便利店，需要談押款和擺放位置，如果是餐飲店，同樣需要談鋪貨和結款方式等因素。

8. 啤酒的鋪貨心得體會總結

一般來說，正常的產品毛利應該在10％左右。各個代理的區域產品零售價格是不同的，比如零售價格在3元／支，終端利潤約0．5元／支。代理則毛利約為終端利潤的20％。

要看你所想代理的區域產品零售價格，比如零售價格在3元/支，終端利潤約0.5元/支。

代理則毛利約為終端利潤的20%。一般來說，正常的產品毛利應該在10%左右。當然，做渠道的代理和餐飲店的代理是不一樣的，但資金永遠要雄厚。現在只有強勢廠家才能做到強勢管理，相反那些短線品牌對資金的要求不高，但是風險很大。強勢的廠家保證金一定是少不了的，10萬以內。貨款周轉：1、按你物流和庫存計算，庫存最少要保證市場一周銷量，加上物流運輸時間的銷量。2、市場運作時你需要鋪貨、賒銷，這是筆可控費用，渠道的相對少一點，餐飲則不同了，如果你有200個渠道終端，可能你只用2萬不到，但你若是有100個餐飲終端，你可能要準備20萬以上的欠款。主要看廠家怎么操作市場和投入力度。

9. 賣啤酒如何打開市場鋪貨

首先作為新手開士多店，個人建議剛剛開始時不要過多進貨，可以先在周邊環境做個調查，了解一下四周的人急需什么東西，可以根據實際情況來決定是否鋪貨。

后期再根據客戶的需要不斷地增加商品類型，像飲料啤酒這些都是比較急需的，可以考慮的