（1）青島啤酒 出廠價(jià)格：2.48元/瓶 （375ml瓶裝） 代理商出貨價(jià)格：5元或6元/瓶 終端銷售價(jià)格：KTV為10元、15元/瓶；酒吧為15元、20元/瓶。 人員促銷提成：1元或2元/瓶 廠家年終返利：不確定，由代理商根據(jù)銷量與廠家直接協(xié)定。 操作模式：青島啤酒在夜店的銷售，主要依靠代理商自行操作。據(jù)調(diào)查，青島啤酒對小瓶操作采用放權(quán)方式，沒有專門的促銷活動投入。廠家以最低價(jià)格轉(zhuǎn)讓給代理商，由代理商自行運(yùn)作。 額 就這么多了，應(yīng)該差不多了吧？