辯論題:產品創新比市場營銷更重要

各位觀眾，評委，主席：

晚上好，首先，請允許我感謝對方一辯那慷慨激昂的陳詞，但是有幾點我方是無法認同的.

我方觀點是:市場營銷比產品創新更重要.美國市場營銷協會最早于1960年對于市場營銷下的定義是“引導貨物和勞務從生產流轉到消費者或用戶所進行的一切企業活動。”而營銷名家菲利普科特勒將市場營銷定義為“市場營銷是個人和集體通過創造提供出售，并同別人交換產品和價值，以獲得其所需所欲之物的一種社會和管理過程。因此市場營銷對于企業而言的終極目標與價值而言就是讓企業占領更多的消費者市場。下面我方將從三個角度來論述我方觀點。

第一，從中國企業自身的經營傳統來說，本質上是缺乏創新精神的，要從產品創新上實現企業終極目標這其實是很務虛的行為。中國人更愿意從哲學層面上看問題，因此即使大家經常談論創新的方法和流程，卻很難運用于實踐中。實踐家教育集團董事長亞太商業模式第一人—林偉賢老師就曾說過：企業要形成真正的優勢，必須先運用正確的市場營銷方案所建立的商業模型。一個成功的企業，首先都是擁有一種成熟的商業模式！無論是海爾在全國各地采取的工貿公司方式，還是格力電器采取與經銷商合資成立格力公司，無論是康師傅，還是寶潔中國采取的總代模式，企業市場營銷是企業實現其終極目標必須未雨綢繆戰略性工作。因此市場營銷所研究出來的商業模式才是占據市場競爭力的主導。

第二，從消費者的消費心理和需求來說，很多時候消費者并不知道自己的需求，市場需求是市場營銷大師創造出來的。現代的消費是從生理的需求到心理的需要在轉變，當消費者的需求達到欲望層級的時候，需求的本身就變的不確定，消費者自己都不知道需要什么了。他們知道的只是他們口袋的支付能力，所以才有了消費品“沖動型購買”。這時候，主導消費型市場的是市場營銷而非產品創新。要知道在寶潔進入中國以來誰會認為有頭屑是件沒面子的事？在索尼推出隨身聽之前誰會有邊走邊聽音樂的經歷？這樣的案例在營銷界太多了。微電子行業的競爭根本就不會關心消費者的需求，否則微軟或英特爾以每十八個月的摩爾定律推出一款新品也就變的毫無必要了。我們說市場營銷的終極目標就是把自己的產品做成“目標客戶的首選”，成為目標客戶夢寐以求、期待已久的產品。市場營銷可以確定客戶和消費者的需求；可以為公司的產品和服務確立不同于競爭者的獨特的市場定位；可以持續不懈的推廣公司產品，使廣大客戶和消費者不但知道本公司和服務的存在，還知道公司產品的特點。如此分析，市場營銷難道還不比產品創新更重要么？第三，從單獨的產品創新作用來說，想要將產品創新推廣實踐還是需要市場營銷起領頭羊的作用，否則產品創新難以推廣而且還有可能成為企業失敗的誘因。產品一般可以分為三個層次，即核心產品、形式產品、延伸產品。核心產品是指整體產品提供給購買者的直接利益和效用；形式產品是指產品在市場上出現的物質實體外形；延伸產品是指整體產品提供給顧客的一系列附加利益.所以從產品完整的結構的去思考，如果企業根本沒有花時間、花精力去理解目標客戶的需求，沒有去做有效的市場營銷，一味的重視產品創新，那憑什么賺錢？靠運氣？當然不行。僅僅是一個產品的創新是不夠的，產品創新后是否能夠經得起市場得檢驗、是否能夠得到消費者的認可，產品本身是解決不了的，只有通過營銷體系才能轉化，才能體現價值。創新，意味著有風險?？蓸饭緝纱箨嚑I——可口可樂、百事可樂，為何在全球占優的可口可樂卻在中國市場上輸給了百事可樂？因為其在中國市場上不成功的（創新？還是營銷？不記得了。 ）所以綜上所述，我方堅持認為市場營銷比產品創新更重要?。?！

什么是市場定位？市場定位的主要依據有哪些？

市場定位是企業及產品確定在目標市場上所處的位置。

市場定位可分為對現有產品的再定位和對潛在產品的預定位。