1. 啤酒五力模型分析

五力分析：即收益力分析、安定力分析、活動(dòng)力分析、成長(zhǎng)力分析和生產(chǎn)力分析。

1、收益力分析

收益力又叫獲利能力，收益力是投資者最主要的分析對(duì)象。

分析股東獲利能力的常用指標(biāo)

(1) 每股盈余

其計(jì)算公式為：

每股盈余=（稅后利潤(rùn) - 優(yōu)先股股利）÷發(fā)行在外的普通股股利。

(2) 市盈率

市盈率=每股市價(jià)÷每股盈余

(3) 本利比

本利比=每股市價(jià)÷每股股利

(4) 普通股權(quán)益報(bào)酬率

普通股權(quán)益報(bào)酬率指普通股股東的投資回報(bào)率。

普通股權(quán)益報(bào)酬率=（稅后凈利潤(rùn) - 優(yōu)先股股利）÷平均普通股權(quán)益

股東權(quán)益報(bào)酬率=稅后凈利潤(rùn)÷平均股東權(quán)益總額

(5) 現(xiàn)金收益率

現(xiàn)金收益率=每股現(xiàn)金股利÷每股市價(jià)。

2、安定力分析

安定力分析就是測(cè)試企業(yè)的經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)是否穩(wěn)固、企業(yè)財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)是否合理、償債能力是否具備的指標(biāo)。

2.1 短期償債能力分析

(1) 流動(dòng)比率

流動(dòng)比率=流動(dòng)資產(chǎn)÷流動(dòng)負(fù)債

(2) 速動(dòng)比率

其計(jì)算公式如下：

速動(dòng)比率=速動(dòng)資產(chǎn)÷流動(dòng)負(fù)債=（流動(dòng)資產(chǎn)一存貨一預(yù)付費(fèi)用）÷流動(dòng)負(fù)債。

一般認(rèn)為速動(dòng)比率等于100%比較適當(dāng)，不宜太高，也不能太低。

(3)營(yíng)運(yùn)資金

營(yíng)運(yùn)資金（working capita），指流動(dòng)資產(chǎn)減流動(dòng)負(fù)債后的差額。

2.2 長(zhǎng)期償債能力分析

長(zhǎng)期償債能力分析又稱公司資本結(jié)構(gòu)或財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)分析。

(1) 股東權(quán)益對(duì)負(fù)債比率

股東權(quán)益對(duì)負(fù)債比率=股東權(quán)益÷負(fù)債

(2) 負(fù)債比率與權(quán)益比率

負(fù)債比率=負(fù)債總額÷資產(chǎn)總額

權(quán)益比率=股東權(quán)益÷資產(chǎn)總額

(3) 固定資產(chǎn)對(duì)股東權(quán)益比率

固定資產(chǎn)對(duì)股東權(quán)益比率=固定資產(chǎn)÷股東權(quán)益總額

(4) 有形資產(chǎn)凈額對(duì)長(zhǎng)期負(fù)債比率

有形資產(chǎn)凈額對(duì)長(zhǎng)期負(fù)債比率=有形資產(chǎn)凈額÷長(zhǎng)期負(fù)債

(5) 利息保障倍數(shù)

利息保障倍數(shù)=付利息及付所得稅前的利潤(rùn)÷本期利息支出

3、活動(dòng)力分析

企業(yè)活動(dòng)能力又稱資產(chǎn)運(yùn)用效率，指企業(yè)是否充分利用其現(xiàn)有資產(chǎn)的能力。活動(dòng)力分析的目的就在于測(cè)試企業(yè)經(jīng)營(yíng)的效率。

分析指標(biāo)有：

3.1 總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率

總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率=銷售收入÷平均總資產(chǎn)

3.2 應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率

其公式如下：

應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率=賒銷凈額÷平均應(yīng)收賬款

4、成長(zhǎng)力分析

成長(zhǎng)力主要考察企業(yè)各項(xiàng)指標(biāo)的增長(zhǎng)狀況，考察企業(yè)的發(fā)展前景。

這些指標(biāo)的計(jì)算公式為：

股東權(quán)益增長(zhǎng)率=（本期股東權(quán)益 - 基期股東權(quán)益）÷基期股東權(quán)益

每股凈值增長(zhǎng)率=（本期每股凈值 - 基期每股凈值）÷基期每股凈值

稅后利潤(rùn)增長(zhǎng)率=（本期稅后利潤(rùn) - 基期稅后利潤(rùn)）÷基期稅后利潤(rùn)

5、生產(chǎn)力分析

用以測(cè)試生產(chǎn)力的指標(biāo)有以下幾個(gè)：

附加價(jià)值率 = 附加價(jià)值 ÷ 營(yíng)業(yè)收入

人均產(chǎn)值 = 產(chǎn)值 ÷ 平均從業(yè)人員

人均附加價(jià)值 = 附加價(jià)值 ÷ 平均從業(yè)人員

經(jīng)營(yíng)資本投資效率 = 附加價(jià)值 ÷ 經(jīng)營(yíng)資本

使用人力生產(chǎn)力 = 附加價(jià)值 ÷ 用人費(fèi)。

2. 五力分析模型案例分析

所謂五力模型，是邁克爾-波特發(fā)明的。主要從五個(gè)方面進(jìn)行分析。分別是:現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)者，潛在竟?fàn)幷撸娲飞a(chǎn)者，買方，賣方這五種力量進(jìn)行分析。

建行的話現(xiàn)的競(jìng)爭(zhēng)者:其它商業(yè)銀行(工行，農(nóng)行，交行)，潛在競(jìng)爭(zhēng)者:支付寶，微信等第三方支付。

替代品生產(chǎn)者:保險(xiǎn)公司，證券公司。

買方:貸款方，賣方:存款方。

3. 青島啤酒五力模型分析

照明行業(yè)五力模型分析

1、行業(yè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

目前我國(guó)照明行業(yè)市場(chǎng)高度分散，僅規(guī)模以上企業(yè)就超過2700家，全行業(yè)國(guó)內(nèi)企業(yè)數(shù)量據(jù)估算超過10000家。特別是客戶需求多樣化導(dǎo)致的產(chǎn)品類型多樣化及市場(chǎng)渠道多樣化的特點(diǎn)更為突出。以飛利浦、歐司朗、GE等為代表的跨國(guó)知名品牌企業(yè)占據(jù)了行業(yè)的高端、中高端市場(chǎng)，這些企業(yè)在中國(guó)深耕經(jīng)營(yíng)多年，其產(chǎn)品品質(zhì)、品牌認(rèn)知度、用戶滿意度均已深入人心；但是在三四線及以下城市渠道布局不足，產(chǎn)品推廣力度弱于其他國(guó)內(nèi)廠商。雷士、歐普、陽光、佛山照明等本土傳統(tǒng)照明企業(yè)憑借其品牌知名度、市場(chǎng)渠道搶占了大量市場(chǎng)，但不足之處是與跨國(guó)知名品牌相比，在產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新、品控等領(lǐng)域沒有優(yōu)勢(shì)。而以木林森、洲明、勤上、長(zhǎng)方、漢德森等為代表的新興LED照明內(nèi)銷企業(yè)目前缺乏在普通消費(fèi)者群體的品牌知名度，市場(chǎng)渠道方面也與傳統(tǒng)燈具品牌有一定差距。而例如賽爾富、元暉光電等企業(yè)以出口海外為主，具有規(guī)模生產(chǎn)能力和一定的產(chǎn)品創(chuàng)新能力，在海外市場(chǎng)積累了較好的客戶資源；但內(nèi)銷渠道布局較弱，難以把握巨大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

2、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

照明行業(yè)已經(jīng)從快速發(fā)展階段步入到了現(xiàn)在的平穩(wěn)發(fā)展階段，并且隨著繼續(xù)的發(fā)展中小型企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來越嚴(yán)重，小型企業(yè)將會(huì)隨著競(jìng)爭(zhēng)壓力的增大被收購(gòu)或者倒閉，大企業(yè)對(duì)中小企業(yè)的收購(gòu)以增加細(xì)分市場(chǎng)，未來幾年應(yīng)該是大型企業(yè)收購(gòu)中小企業(yè)，以及小型企業(yè)退出市場(chǎng)的行業(yè)調(diào)整期。大企業(yè)的規(guī)模化生產(chǎn)導(dǎo)致價(jià)格的下降，使得中小企業(yè)的進(jìn)入市場(chǎng)越來越少，利潤(rùn)越來越微薄，從而使小企業(yè)進(jìn)入的可能性降低。所以整體看來，潛在進(jìn)入者的威脅不大；但是在某些細(xì)分領(lǐng)域如LED燈絲燈、農(nóng)業(yè)、會(huì)展等細(xì)分領(lǐng)域依然是未來競(jìng)爭(zhēng)較為激烈的市場(chǎng)。

3、替代產(chǎn)品威脅分析

目前照明市場(chǎng)已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)了從白熾燈向LED燈的轉(zhuǎn)換，而目前最有可能替代主流LED燈的新一代技術(shù)產(chǎn)品是OLED。OLED具有比LED色彩更鮮明的特點(diǎn)，對(duì)比度遠(yuǎn)高于LED產(chǎn)品；但是OLED也存在著耗能高、安全性低和使用短的缺點(diǎn)，并且相比于LED產(chǎn)品OLED的價(jià)格要高得多，在短時(shí)間內(nèi)，LED照明產(chǎn)品仍然成為市場(chǎng)上的唯一選擇，因此替代品的威脅不大。

4、供應(yīng)商的議價(jià)能力

對(duì)于目前的照明行業(yè)生產(chǎn)商來說，能否具備完備的生產(chǎn)線以及一定的生產(chǎn)規(guī)模是決定其對(duì)于上游供應(yīng)商議價(jià)能力的關(guān)鍵。照明行業(yè)下游市場(chǎng)的多元化以及長(zhǎng)期穩(wěn)定增長(zhǎng)趨勢(shì)也帶動(dòng)了上級(jí)供應(yīng)商的發(fā)展，所以供應(yīng)商也處于激烈競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，目前供應(yīng)商的議價(jià)能力較低。另外目前國(guó)內(nèi)的LED照明制造基地基本上在長(zhǎng)三角和珠三角，且廣東省擁有完整的產(chǎn)業(yè)鏈包含從芯片到包裝的全部供應(yīng)商，因此珠三角地區(qū)的照明生產(chǎn)企業(yè)有更大的供應(yīng)商選擇空間。

5、客戶的還價(jià)能力

照明行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境慘烈，存在產(chǎn)能結(jié)構(gòu)性過剩，產(chǎn)品同質(zhì)化，劇烈價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)等現(xiàn)象。隨著大型企業(yè)對(duì)于中小企業(yè)的并購(gòu)以及大規(guī)模小企業(yè)的倒閉，在產(chǎn)能過剩的市場(chǎng)行情下，客戶有著更多的選擇，而企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)為顧客的選擇提供便利。在新冠肺炎疫情導(dǎo)致下游需求明顯減少的背景下，短時(shí)期內(nèi)顧客的議價(jià)能力會(huì)有所提高。

4. 五力模型分析白酒

五種力量模型將大量不同的因素匯集在一個(gè)簡(jiǎn)便的模型中，以此分析一個(gè)行業(yè)的基本競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。

五種力量模型確定了競(jìng)爭(zhēng)的五種主要來源，即供應(yīng)商和購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力，潛在進(jìn)入者的威脅，替代品的威脅，以及最后一點(diǎn)，來自目前在同一行業(yè)的公司間的競(jìng)爭(zhēng)。一種可行戰(zhàn)略的提出首先應(yīng)該包括確認(rèn)并評(píng)價(jià)這五種力量，不同力量的特性和重要性因行業(yè)和公司的不同而變化。

5. 啤酒行業(yè)五力模型分析

五力分析模型作為由外而內(nèi)的管理工具，從五個(gè)方面分析企業(yè)結(jié)構(gòu)的吸引度，即競(jìng)爭(zhēng)力，這五個(gè)方面分別是，行業(yè)現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)狀況、供應(yīng)商的議價(jià)能力、客戶的議價(jià)能力、替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅、新進(jìn)入者的威脅。

五力模型中的五種力量確定了競(jìng)爭(zhēng)的五種主要來源，一種可行戰(zhàn)略的提出首先應(yīng)該包括確認(rèn)并評(píng)價(jià)這五種力量，不同力量的特性和重要性因行業(yè)和公司的不同而變化。

6. 市場(chǎng)分析五力模型

邁克爾.波特在1980年出版了開拓性的著作《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》，并在其中建立了分析影響行業(yè)贏利水平的經(jīng)濟(jì)因素的框架。

他將眾多的經(jīng)濟(jì)因素歸結(jié)為五種主要力量，為行業(yè)環(huán)境分析提供了簡(jiǎn)明實(shí)用的強(qiáng)有力的分析工具。五力競(jìng)爭(zhēng)模型中的五種力量主要包括新進(jìn)入者的威脅、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的威脅、購(gòu)買者的威脅、供應(yīng)商的威脅和替代品的威脅。

五力分析模型；五力分別是供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力、購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力、潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的能力、替代品的替代能力、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)能力。波特認(rèn)為行業(yè)中存在著決定競(jìng)爭(zhēng)規(guī)模和程度的五種力量，這五種力量綜合起來影響著產(chǎn)業(yè)的吸引力。

波特五力模型將大量不同的因素匯集在一個(gè)簡(jiǎn)便的模型中，以此分析一個(gè)行業(yè)的基本競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。

五種力量模型確定了競(jìng)爭(zhēng)的五種主要來源，即供應(yīng)商和購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力，潛在進(jìn)入者的威脅，替代品的威脅，以及最后一點(diǎn)，來自在同一行業(yè)的公司間的競(jìng)爭(zhēng)。

競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略從一定意義上講是源于企業(yè)對(duì)決定產(chǎn)業(yè)吸引力的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律的深刻理解。任何產(chǎn)業(yè)，無論是國(guó)內(nèi)的或國(guó)際的，無論生產(chǎn)產(chǎn)品的或提供服務(wù)的，競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律都將體現(xiàn)在這五種競(jìng)爭(zhēng)的作用力上。

因此，波特五力模型是企業(yè)制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略時(shí)經(jīng)常利用的戰(zhàn)略分析工具。

波特的競(jìng)爭(zhēng)力模型的意義在于，五種競(jìng)爭(zhēng)力量的抗?fàn)幹刑N(yùn)含著三類成功的戰(zhàn)略思想，那就是大家熟知的；總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、專一化戰(zhàn)略。

波特五力模型是邁克爾·波特（Michael Porter）于20世紀(jì)80年代初提出。他認(rèn)為行業(yè)中存在著決定競(jìng)爭(zhēng)規(guī)模和程度的五種力量，這五種力量綜合起來影響著產(chǎn)業(yè)的吸引力以及現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略決策。

五種力量分別為同行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)能力、潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的能力、替代品的替代能力、供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力、購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力。

7. 飲料行業(yè)五力模型

五力分別是： 供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力、購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力、潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的能力、替代品的替代能力、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)能力。

8. 5力模型分析市場(chǎng)

對(duì)企業(yè)的某個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行分析，可以更好地衡量該產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和以后的發(fā)展方向，并且對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)的調(diào)整都有重要意義。一般來說，分析一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品可以從以下幾點(diǎn)來進(jìn)行：

一、分析產(chǎn)品的市場(chǎng)格局

1、市場(chǎng)占有率分析

市場(chǎng)占有率是指一個(gè)公司的產(chǎn)品銷售量占該類產(chǎn)品整個(gè)市場(chǎng)銷售總量的比例。市場(chǎng)占有率越高，表示公司的經(jīng)營(yíng)能力和競(jìng)爭(zhēng)力越強(qiáng)，公司的銷售和利潤(rùn)水平越好、越穩(wěn)定。分析企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，可以從以下兩點(diǎn)進(jìn)行：

（1）產(chǎn)品已有銷售市場(chǎng)的地域分布情況

從這一角度可將公司的銷售市場(chǎng)劃分為地區(qū)型、全國(guó)型和世界范圍型。銷售市場(chǎng)地域的范圍能大致地估計(jì)一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能力和實(shí)力。

（2）產(chǎn)品在同類產(chǎn)品市場(chǎng)上的占有率

市場(chǎng)占有率可以用銷售金額或銷售產(chǎn)品數(shù)量來定量衡量。所謂同類市場(chǎng)需要根據(jù)具體情況定義，例如企業(yè)制定有針對(duì)性的營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)，可以只考慮其在特定地區(qū)市場(chǎng)、或某個(gè)檔次市場(chǎng)的占有率。

市場(chǎng)占有率計(jì)算方法 用一定時(shí)期內(nèi)你公司某產(chǎn)品的銷售數(shù)量，除以該產(chǎn)品市場(chǎng)銷售量總和，得出的百分比數(shù)值就是你公司產(chǎn)品在該時(shí)間段的市場(chǎng)占有率。

比如：你公司銷售甲產(chǎn)品10件，經(jīng)統(tǒng)計(jì)市場(chǎng)當(dāng)年銷售甲產(chǎn)品的總量為100件，則：10/100*100%=10%，你公司甲產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率即為10% 該指標(biāo)越大，說明你公司產(chǎn)品市場(chǎng)占有份額越大，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力越強(qiáng)。總之，效益好并能長(zhǎng)期存在的公司，市場(chǎng)占有率必然是長(zhǎng)期穩(wěn)定并呈增長(zhǎng)趨勢(shì)的。

2、市場(chǎng)容量分析

目前整個(gè)市場(chǎng)的容量有多大，競(jìng)爭(zhēng)格局大致是怎樣的。較為成熟的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，各大分析機(jī)構(gòu)都會(huì)有專業(yè)咨詢報(bào)告做參考，幫助我們獲取到整體概況信息。但是，如果我們的業(yè)務(wù)領(lǐng)域才剛剛興起，要看清楚市場(chǎng)格局就不是那么容易了。

3、潛在市場(chǎng)分析

近幾年興起的互聯(lián)網(wǎng)思維告訴了我們無數(shù)從小處切入，以小博大，先做量后變現(xiàn)的故事。如果目前的業(yè)務(wù)領(lǐng)域市場(chǎng)容量有天花板，那么下一步產(chǎn)品和公司會(huì)走向何處，我們可以看看潛在的增長(zhǎng)市場(chǎng)是什么，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在這些地方都是怎么布局的。比如360，先做的殺毒、再做安全衛(wèi)士、再做瀏覽器、再做廣告游戲硬件等生態(tài)。

二、分析產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

1、同類產(chǎn)品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者分析

最基礎(chǔ)、最傳統(tǒng)的方式是對(duì)同類產(chǎn)品的功能進(jìn)行分析。只有了解了競(jìng)品才能知已知彼，才能知道你和他們的差距在哪里，才能知道你們的產(chǎn)品定位、目標(biāo)客戶群體、區(qū)域是否有同質(zhì)性，才能有自己的差異化打法。企業(yè)可從以下3個(gè)方法入手尋找找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

（1）關(guān)鍵詞搜索：使用關(guān)鍵字搜索來尋找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。首先需要一個(gè)描述產(chǎn)品主要功能的關(guān)鍵字列表以及用戶可能使用產(chǎn)品的情景。

（2）利用互聯(lián)網(wǎng)媒體資源：識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一個(gè)簡(jiǎn)單但重要的方法是瀏覽相關(guān)新聞資訊。

（3）關(guān)注用戶反饋：口碑仍然是當(dāng)今營(yíng)銷的最佳形式。

2、目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶分析

每個(gè)地區(qū)的政策和環(huán)境都不一樣，企業(yè)應(yīng)準(zhǔn)確分析目標(biāo)市場(chǎng)的行情現(xiàn)狀，以制定符合且突出產(chǎn)品特色的銷售戰(zhàn)略。而對(duì)目標(biāo)客戶的分析，可根據(jù)以往銷售情況和經(jīng)驗(yàn)，對(duì)已有客戶情況進(jìn)行分析，找準(zhǔn)客戶的關(guān)注點(diǎn)，是質(zhì)量還是服務(wù)還是其他痛點(diǎn)？這樣可以更好的找準(zhǔn)潛在客戶并且進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷。

3、產(chǎn)品成本優(yōu)勢(shì)分析

在很多行業(yè)中，成本優(yōu)勢(shì)是決定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵因素。成本優(yōu)勢(shì)是指企業(yè)的產(chǎn)品依靠低成本獲得高于同行業(yè)其他企業(yè)的盈利能力。可以從以下幾點(diǎn)考慮：

（1）技術(shù)水平，可分為硬件部分和軟件部分。硬件部分可分析生產(chǎn)該產(chǎn)品的機(jī)械設(shè)備、單機(jī)或成套設(shè)備的成本；軟件部分可從生產(chǎn)工藝技術(shù)、專利設(shè)備制造技術(shù)、經(jīng)營(yíng)管理技術(shù)、生產(chǎn)能力和生產(chǎn)規(guī)模等角度進(jìn)行分析。另外，企業(yè)如果擁有較多的技術(shù)人員，就有可能生產(chǎn)出質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、適銷對(duì)路的產(chǎn)品。

（2）原材料和勞動(dòng)力成本。可考慮公司的原料來源以及公司的生產(chǎn)企業(yè)所處的地區(qū)。

企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取得了成本優(yōu)勢(shì)，便處于優(yōu)勢(shì)地位，也意味著企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手失去利潤(rùn)時(shí)仍有利可圖，虧本的危險(xiǎn)較小；同時(shí)，低成本的優(yōu)勢(shì)，也使其他想利用價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)有所顧忌，成為價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的抑制力。

4、產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)分析

企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)是指企業(yè)擁有的比同行業(yè)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更強(qiáng)的技術(shù)實(shí)力及其研究與開發(fā)新產(chǎn)品的能力，這種能力主要體現(xiàn)在生產(chǎn)的技術(shù)水平和產(chǎn)品的技術(shù)含量上。同時(shí)，技術(shù)創(chuàng)新，不僅包括產(chǎn)品技術(shù)，還包括創(chuàng)新人才，因?yàn)榧夹g(shù)資源本身就包括人才資源。

5、產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)分析

質(zhì)量是產(chǎn)品信譽(yù)的保證，質(zhì)量好的產(chǎn)品會(huì)給消費(fèi)者帶來信任感。質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)是指公司的產(chǎn)品以高于其他公司同類產(chǎn)品的質(zhì)量贏得市場(chǎng)，從而取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

由于公司技術(shù)能力及管理等諸多因素的差別，不同公司間相同產(chǎn)品的質(zhì)量是有差別的。消費(fèi)者在進(jìn)行購(gòu)買選擇時(shí)，雖然有很多因素會(huì)影響他們的購(gòu)買傾向，但是產(chǎn)品的質(zhì)量始終是影響他們購(gòu)買傾向的一個(gè)重要因素。

6、同類市場(chǎng)替代品分析

兩個(gè)處于不同行業(yè)中的企業(yè)，可能會(huì)由于所生產(chǎn)的產(chǎn)品是互為替代品，從而在它們之間產(chǎn)生相互競(jìng)爭(zhēng)行為。例如，由于替代品生產(chǎn)者的侵入，使得現(xiàn)有企業(yè)必須提高產(chǎn)品質(zhì)量、或者通過降低成本來降低售價(jià)、或者使其產(chǎn)品具有特色，否則其銷量與利潤(rùn)增長(zhǎng)的目標(biāo)就有可能受挫。

要知道，替代品價(jià)格越低、質(zhì)量越好、用戶轉(zhuǎn)換成本越低，其所能產(chǎn)生的競(jìng)爭(zhēng)壓力就越強(qiáng)。這種來自替代品生產(chǎn)者的競(jìng)爭(zhēng)壓力強(qiáng)度，可以具體通過考察替代品銷售增長(zhǎng)率、替代品廠家生產(chǎn)能力與盈利擴(kuò)張情況來加以描述。

三、分析產(chǎn)品的營(yíng)銷策略

一般來講，大廠財(cái)力雄厚，推新品高舉高打。在廣告投放和SEM上以效果為主，買斷了大量關(guān)鍵詞和主要廣告位，并加強(qiáng)了數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)不斷優(yōu)化投放。

總的來說，做好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告、SEM、展會(huì)、PR等營(yíng)銷策略的監(jiān)控是很有必要的。

四、分析產(chǎn)品的服務(wù)策略

服務(wù)水平是衡量一家企業(yè)業(yè)務(wù)能力重要因素之一。雖然大多數(shù)企業(yè)都打出了7*24h這樣的字樣，但實(shí)際上做起是非常不容易的。但是，要想獲取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的內(nèi)部服務(wù)資源和流程并不容易，但是可以從試用競(jìng)品的過程中體驗(yàn)到對(duì)接服務(wù)人員的素質(zhì)。比如，獲取服務(wù)支持便捷度、解決問題的響應(yīng)度、技術(shù)支持文檔的完備性和可讀性等方面來進(jìn)行考慮。

五、分析產(chǎn)品的品牌戰(zhàn)略

一個(gè)品牌不僅是一種產(chǎn)品的標(biāo)識(shí)，而且是產(chǎn)品質(zhì)量、性能、滿足消費(fèi)者效用的可靠程度的綜合體現(xiàn)。以品牌為開路先鋒，為作戰(zhàn)利器，不斷攻破市場(chǎng)壁壘，從而實(shí)現(xiàn)迅猛發(fā)展的目標(biāo)，是國(guó)內(nèi)外很多知名大企業(yè)行之有效的措施。

所以，分析一個(gè)產(chǎn)品和其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略是很有必要的，具體可以從其發(fā)布的視頻、宣傳片、新聞以及產(chǎn)品的包裝等方面進(jìn)行分析。

以上就是分析企業(yè)產(chǎn)品的幾個(gè)方面，通過以上幾點(diǎn)的分析，基本可以確定企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品的市場(chǎng)現(xiàn)況、發(fā)展?jié)摿透?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并且可根據(jù)結(jié)論制定更好的營(yíng)銷策略進(jìn)行產(chǎn)品的推廣，又或者是優(yōu)勝劣汰，企業(yè)只能淘汰該產(chǎn)品進(jìn)行新發(fā)品的開發(fā)和推廣。