1. 美國舒利茲啤酒創(chuàng)始人

1919年，美國舒立茲啤酒面臨非常嚴峻的挑戰(zhàn)，因為無法有效區(qū)隔競爭對手，業(yè)績一直不振，已經(jīng)到瀕臨倒閉的境地，老板特別苦惱。那時候，所有的啤酒釀造者都鼓吹‘純度’，他們將‘純’寫的很大，并且刊登雙頁的廣告使這個字看起來更大。”

后來有一次，老板坐火車時，碰見了著名廣告人霍普金斯。兩人在火車上就聊了起來啊，舒立茲的老板就把自己的煩惱說給霍普金斯。霍普金斯跟他相聊甚歡，就說，你這啤酒賣不出去，我?guī)湍銓憘€廣告吧，你跟我說說你們啤酒有什么賣點。

“唉，這就是問題所在，我們的啤酒跟別的啤酒差不多，沒有什么好的賣點。都是德國的工藝，德國的口味，沒什么特別的。”舒立茲的老板喪氣地說。

“兄弟，別喪氣，是個產(chǎn)品就有賣點。帶我到你們的工廠去看看吧。”霍普金斯安慰著說。

抵達目的地后霍普金斯受邀去了舒立茲的啤酒工廠實地參觀，他在玻璃窗看到啤酒流入管子中，工廠里的人向他解釋說這些房間由過濾的空氣所冷卻，因此啤酒可以保持純度，他看到大的過濾池充滿了白林紙漿，他們讓他看如何每天兩次清理每一個筒和管子，以避免污染，他也看到及其如何將酒瓶清潔四遍，他們帶他去看為了取得純水而鉆入地下四千英尺的深井。

然后他們帶霍普金斯到實驗室給他看原始的酵母菌，這是由1200次實驗所發(fā)展出來的一邊能將啤酒釀出最好的風味，他們告訴他所有用來釀制舒立茲啤酒的酵母都是由原來 的細菌所培養(yǎng)出來的。

霍普金斯很驚訝地問舒立茲的老板：“為什么你不告訴人們這些事呢？為什么你不比別人更強調(diào)你的啤酒是純的？為何你不告訴他們原因呢？”

客戶說：“我們用來釀造啤酒的過程和別人一樣，好啤酒都必須經(jīng)過這些手續(xù)。”霍普金斯回答說：“但其他人從未談起過這些事，每個到你工廠參觀的人都很驚訝。如果把這些寫出來，必定會讓每個人嚇一跳。”

然后他回去就去寫這個廣告語，他是這樣子寫的：每一瓶舒立茲啤酒，在灌裝之前，都要經(jīng)過高溫純氧的吹制，才能保證口感的清冽。當時的報紙廣告標題的原則就是一句話說清楚整件事。所以他這個廣告的標題有點長。

僅僅幾個月的時間，舒立茲啤酒從美國市場的第五名上升到與第一名并駕齊驅(qū)的位置。

他在回憶錄《我的廣告生涯》中寫道：“我把那些玻璃房和影響純度的每個因素都用文字描述出來，我描寫了一個所有好啤酒制造商都有的故事，但這些故事卻從沒有人提起過，我使純度更有意義，舒立茲啤酒在短短幾個月內(nèi)有第五位躍升而逼近第一位。

可見品牌的定位策劃對于一個企業(yè)而言是多么的重要。

2. 霍普金斯舒利茲啤酒

美國早些年有一個啤酒品牌叫舒利茲啤酒，造出來以后不好賣，然后有一次啤酒的廠商碰到了霍普斯金他是美國著名的廣告人，他為這個啤酒寫了一段創(chuàng)意廣告

3. 舒立茲啤酒公司現(xiàn)狀

每?瓶舒利茲啤酒在罐裝之前都要經(jīng)過?溫純癢的吹制，才能保證?感的清冽”。就說可以?了找到賣點了，什么賣點呢？這個啤酒在罐裝的時候要??溫純癢吹那個瓶?，吹完以后再把啤酒灌裝進去，這個的話啤酒不會變質(zhì)，?且?感很好，蓋上蓋，多好的賣點，來我給你寫，他在舒利茲啤酒牌?下邊畫了?個吹瓶?的圖，?百姓愛看圖，在上邊加?個長標題，寫了?句“每?瓶舒利茲啤酒在罐裝之前都要經(jīng)過?溫純癢的吹制，才能保證?感的清冽”。

4. 舒力茲啤酒

在美國早年間，有一款啤酒叫舒利茲，舒利茲啤酒創(chuàng)始人把啤酒做出來以后賣不動，然后他就到處出差推銷。有一天坐火車，在火車上碰到一個老頭叫霍普金斯，霍普金斯是全美國最有名的廣告人，他培養(yǎng)出來一個學生叫大衛(wèi)奧格威。然后兩個老頭坐火車聊天，說你干什么呢？賣啤酒的，賣得好嗎，賣得不太好。到處推銷呢。

霍普金斯就說我是做廣告的。咱倆現(xiàn)在閑著沒事，我就給你寫一廣告，免費的不要錢，你把你的賣點告訴我，賣點告訴我給你寫。賣啤酒的就說我這個啤酒最大的問題“它就是沒有賣點”，跟別的啤酒都差不多，都是德國工藝，德國口味，清爽感動世界，這沒啥賣點。然后霍普金斯說這不可能，是個產(chǎn)品他就有賣點。然后讓賣啤酒的從頭到尾給講一遍生產(chǎn)流程，從這個啤酒怎么弄啤酒花、怎么發(fā)酵、怎么釀制、怎么罐裝、怎么運輸整個講一邊。

每一瓶舒利茲啤酒在罐裝之前都要經(jīng)過高溫純癢的吹制，才能保證口感的清冽”。就說可以行了找到賣點了，什么賣點呢？這個啤酒在罐裝的時候要用高溫純癢吹那個瓶子，吹完以后再把啤酒灌裝進去，這個的話啤酒不會變質(zhì)，而且口感很好，蓋上蓋，多好的賣點，來我給你寫，他在舒利茲啤酒牌子下邊畫了一個吹瓶子的圖，老百姓愛看圖，在上邊加一個長標題，寫了一句“每一瓶舒利茲啤酒在罐裝之前都要經(jīng)過高溫純癢的吹制，才能保證口感的清冽”。

寫完之后賣啤酒的一看，就說你這是外行吧，這沒法做，這不是賣點，每個啤酒商家生產(chǎn)的啤酒都有這一道標準工序，這根本不行，所有啤酒都要這樣吹一下，它不吹就壞掉了，開什么完笑這怎么能拿來做廣告呢。霍普金斯說這樣我出錢給你做廣告，要掙錢你把錢還我，要沒掙這錢算我送的，怎么樣？賣啤酒的一想這劃算，兩人就簽了合同，拿回去就打廣告。

后來這則廣告一打出去，一下舒利茲啤酒就爆了。所有人都為了“每一瓶舒利茲啤酒在罐裝之前都要經(jīng)過高溫純癢的吹制，才能保證口感的清冽”這句廣告詞都要嘗嘗一嘗。

5. 舒立茲啤酒歷史

應(yīng)該有

龜茲（qiū cí音丘慈)

“龜茲國”，是我國古代西域大國之一在這里擁有比莫高窟歷史更加久遠的石窟藝術(shù)它被現(xiàn)代石窟藝術(shù)家稱做"第二個敦煌莫高窟"。居民擅長音樂,龜茲樂舞發(fā)源于此。中國唐代安西四鎮(zhèn)之一。又稱丘慈、邱茲、丘茲，為古來西域出產(chǎn)鐵器之地，有名之國也。古代居民屬印歐種。回鶻人到來后，人種和語言均逐漸回鶻化，龜茲國以庫車綠洲為中心，最盛時轄境相當于今新疆輪臺、庫車、沙雅、拜城、阿克蘇 、新和6縣市。

6. 美國舒利茲啤酒創(chuàng)始人是誰

創(chuàng)始人是1903年8月由德國商人和英國商人合資在青島創(chuàng)建的日耳曼啤酒公司青島股份公司。

青島啤酒遠銷美國、日本、德國、法國、英國、意大利、加拿大、巴西、墨西哥等世界70多個國家和地區(qū)。全球啤酒行業(yè)權(quán)威報告Barth Report依據(jù)產(chǎn)量排名，青島啤酒為世界第五大啤酒廠商。

青啤的品牌歷史悠久，在國際上的影響力比較大，可是“帆很大，船很小”。1998年，公司制定了“大名牌”發(fā)展戰(zhàn)略，開始進行大規(guī)模的并購擴張。青啤的戰(zhàn)略重點從“做大做強”轉(zhuǎn)為“做強做大”，從擴張轉(zhuǎn)向整合。青啤品牌在世界品牌價值實驗室（World Brand Value Lab）編制的2012年度《中國品牌500強》，品牌價值已達631.68億元。青島啤酒2013年品牌價值正式發(fā)布：805.85億元，升值28%，連續(xù)十年居啤酒行業(yè)首位。