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青島啤酒高檔產(chǎn)品策略(青島啤酒多品牌戰(zhàn)略)

來源:m.wzyzyouth.com???時間:2022-09-23 16:37???點擊:301??編輯:admin 手機版

1.青島啤酒多品牌戰(zhàn)略

市場上的青島啤酒,由于出產(chǎn)的廠地不同,味道口感上也會有細微的差別。老丈人他們青島當?shù)厝顺D钸兜囊痪湓捑褪恰耙粡S真,二廠暈,三廠假,四廠順,五廠親”。

一廠是青啤最早的一家工廠,現(xiàn)在主要生產(chǎn)青島啤酒旗下偏高端的品牌,像是奧古特、經(jīng)典1903等等,而且多數(shù)都出口國外,青島當?shù)厝硕己苌倌芎鹊健?/p>

2.青島啤酒多品牌戰(zhàn)略研究

青島啤酒(600600):青島啤酒國內(nèi)份額第二的啤酒廠商(占比18%);主要銷售區(qū)域在全國;新產(chǎn)品方面,推出經(jīng)典1903、全麥白啤、原漿、皮爾森、青島啤酒舊A等;全年銷量376.5萬噸,高端產(chǎn)品共實現(xiàn)銷量162.5萬噸;17年相關營收259.8億元,主營占比超95%;18年6月,青島啤酒與復星國際簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議,復星國際承諾持股比例不高于19.99%.

2、重慶啤酒(600132):重慶啤酒主營公司生產(chǎn)和銷售絕大部分位于重慶市,主要產(chǎn)品有山城啤酒、重慶啤酒、大梁山啤酒、國人啤酒、九華山啤酒等,占據(jù)重慶啤酒市場超過80%的市場份額。

3、珠江啤酒(002461):珠江啤酒公司是全國知名的啤酒制造企業(yè),擁有中國最大的啤酒釀造中心,在中國率先研制出純生啤酒,其“珠江牌”啤酒商標被認定為中國馳名商標,在國內(nèi)啤酒市場中享有“南有珠江”的美譽。

4、燕京啤酒(000729):燕京啤酒國內(nèi)排名第四啤酒商(占比9.5%),在北京、廣西、內(nèi)蒙古市占率超70%,公司低端產(chǎn)品占比50%;新產(chǎn)品方面,推出“漓泉10°P純生”、“11°P尚選紅啤酒”受到好評7年實現(xiàn)啤酒銷量416萬噸,相關業(yè)務收入104億元,主營占比93%

5、惠泉啤酒(600573):惠泉啤酒公司是中國十佳啤酒企業(yè)之一,也是福建省惟一的啤酒股票上市公司。公司現(xiàn)有4個啤酒生產(chǎn)基地(本埠南廠、北廠,福鼎,江西撫州),總生產(chǎn)規(guī)模設計年產(chǎn)能力80萬噸,現(xiàn)產(chǎn)能超過60萬噸啤酒,總資產(chǎn)超過15億元,擁有一流的啤酒生產(chǎn)設備和雄厚的科技力量,各項經(jīng)濟技術指標連續(xù)多年居福建省啤酒行業(yè)前茅。

6、蘭州黃河(000929):蘭州黃河是西北地區(qū)啤酒小龍頭,擁有知名品牌“黃河”,全年銷量16.3萬噸;新產(chǎn)品方面,推出了“青稞白啤”、“精釀青稞”、“高原青稞”、“青海湖α6”和“青海湖Q3”等新品。

7、亞盛集團(600108):公司整合下屬七家農(nóng)場的啤酒花種植及加工企業(yè),組建了集啤酒花種植、收購、加工、銷售于一體的產(chǎn)業(yè)化全資子公司,年生產(chǎn)加工啤酒干花4500噸,在全國啤酒花市場占有率近50%。

3.青島啤酒品牌發(fā)展戰(zhàn)略分析

回答:青島啤酒股份有限公司(以下簡稱“青島啤酒”)的前身是1903年8月由德國商人和英國商人合資在青島創(chuàng)建的日耳曼啤酒公司青島股份公司,2008年北京奧運會官方贊助商,躋身世界品牌500強。

1993年7月15日,青島啤酒股票(0168)在香港交易所上市,是中國內(nèi)地第一家在海外上市的企業(yè)。同年8月27日,青島啤酒(600600)在上海證券交易所上市,成為了中國首家在兩地同時上市的公司。

上世紀90年代后期,運用兼并重組、破產(chǎn)收購、合資建廠等多種資本運作方式,青島啤酒在中國19個省、市、自治區(qū)擁有50多家啤酒生產(chǎn)基地,基本完成了全國性的戰(zhàn)略布局。

4.青島啤酒品牌營銷策略

找你所在地的市級銷售代理,如果你選擇的啤酒廠家就在本地。而且規(guī)模不大的話,直接開車去廠里拉也成,貨品回來后,雇兩個業(yè)務,去跑本地的餐飲終端、排檔、夜市,零售終端(煙酒店、副食店)也能去,看你賣的啤酒檔次了,不過啤酒整體銷量在餐飲終端的產(chǎn)出大概能到70%-80%,重點要放在這邊??h級啤酒銷售估計以低檔為主,餐飲上周轉(zhuǎn)筐的、流通上膜包的,其它有什么問題可以再問,但需要把背景描述的清楚點,給的信息太少。

5.青島啤酒多品牌戰(zhàn)略與營銷

做青島啤酒直銷代理商或做其二級批發(fā)商、三級批發(fā)商,或零售。想做青島啤酒直銷售商簽訂啤酒銷售合同,并交一定訂金、預付款。做零售可到批發(fā)商處直接進貨。青島啤酒世界高質(zhì)量,暢銷美國、加拿大、巴西、日本、歐洲等國家和地區(qū),熱情歡迎暢飲青島啤酒。

6.青島啤酒的品牌戰(zhàn)略

盡管受疫情影響,青島啤酒2020年業(yè)績表現(xiàn)依然突出,受益于高端化提速、沉浸式體驗與數(shù)字化轉(zhuǎn)型,青島啤酒2020年交出不俗成績單。  3月28日晚間,青島啤酒發(fā)布2020年度業(yè)績報告,利潤保持雙位數(shù)增長態(tài)勢,其中扣非凈利潤同比增幅達34.79%。  數(shù)據(jù)顯示,2020年青島啤酒實現(xiàn)營業(yè)收入277.6億元;歸屬于上市公司股東的凈利潤人民幣22億元,相較于2019年增幅達18.9%。對此,青島啤酒在年報中表示,本公司統(tǒng)籌抓好疫情防控和經(jīng)營發(fā)展,堅定不移地全力推進實施高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略,充分發(fā)揮青島啤酒的品牌和品質(zhì)優(yōu)勢,多措并舉積極開拓國內(nèi)外產(chǎn)品市場,實現(xiàn)了利潤的逆勢增長?! ∩赉y萬國在研報中指出,青島啤酒是本土企業(yè)中品牌力最強、最具高端基因的企業(yè),且于2020年推出股票激勵計劃,進一步改善機制,優(yōu)化和提高生產(chǎn)經(jīng)營效率,中長期看盈利能力具備持續(xù)提升潛力,改善空間可觀??鄯莾衾麧櫾鲩L34. 79%  2020年度,青島啤酒歸屬于上市公司股東的凈利潤和扣非凈利潤雙雙創(chuàng)下歷史新高。扣非凈利潤34.79%的增幅尤其亮眼,作為直觀反映企業(yè)經(jīng)營業(yè)績的指標,顯示出疫情下青島啤酒主營業(yè)務的良好發(fā)展勢頭。  近年來,青島啤酒繼續(xù)深化實施“青島啤酒主品牌+嶗山啤酒第二品牌”的品牌戰(zhàn)略,推進創(chuàng)新驅(qū)動和產(chǎn)品結構優(yōu)化升級,通過沉浸式全方位品牌推廣模式持續(xù)提升品牌影響力,以更高的品質(zhì),更時尚、精美的包裝以及更具國際化、互動性的品牌傳播,成功實現(xiàn)品類升級。不僅自身業(yè)績實現(xiàn)了快速增長,并引領中國啤酒行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。  招商證券在《中國啤酒行業(yè)深度報告》中提出,靠低價搶量的策略已經(jīng)難以支撐,包括青島啤酒在內(nèi)的企業(yè)紛紛弱化了對銷量增長的訴求,并在考核指標中加大了對利潤方面的關注。  安信證券則在研報中認為,青島啤酒做大優(yōu)勢單品,產(chǎn)品結構升級持續(xù),同時基地市場發(fā)展穩(wěn)健,這均有助于利潤增長勢頭延續(xù)下去。  “啤酒企業(yè)通過產(chǎn)品高端化及有效的成本控制,極大減弱了疫情對生產(chǎn)經(jīng)營的不利影響,”業(yè)內(nèi)人士表示,啤酒企業(yè)不斷聚焦產(chǎn)品創(chuàng)新,并推動高端產(chǎn)品占比,使得利潤表現(xiàn)遠超同期收入和銷量?! ≡谑称樊a(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬看來,無論是利潤增幅,還是高端產(chǎn)品銷售及其占比,都表現(xiàn)出了一路高歌猛進的可持續(xù)性發(fā)展勢頭,足見青島啤酒的競爭優(yōu)勢十分明顯。布局高附加值產(chǎn)品  隨著消費升級所帶來的消費結構轉(zhuǎn)型持續(xù),引導啤酒市場結構和產(chǎn)品結構轉(zhuǎn)變速度加快,乃至影響到產(chǎn)業(yè)結構轉(zhuǎn)型?!  皣鴥?nèi)啤酒高端化的趨勢不變,行業(yè)會不斷推出一些高端化的新品來進行市場布局。”啤酒行業(yè)營銷專家方剛指出,啤酒企業(yè)也會盡力調(diào)整產(chǎn)品結構,把低端的比例壓縮,把腰部產(chǎn)品做大,頭部產(chǎn)品做強,調(diào)整產(chǎn)品結構?! τ谖磥硎袌?,中國酒業(yè)協(xié)會秘書長兼啤酒分會理事長何勇認為,啤酒行業(yè)將呈現(xiàn)產(chǎn)品健康化、消費社區(qū)化、渠道數(shù)字化、品牌放大化等趨勢;未來的三到五年時間,啤酒產(chǎn)品高端化比例將在15%和20%之間?! ∫郧鄭u啤酒為例,2020年以來,其加快了推出高附加值產(chǎn)品的速度,公司年內(nèi)開發(fā)并投放市場的青島啤酒“百年之旅、琥珀拉格”等超高端新產(chǎn)品,實現(xiàn)了以“基礎質(zhì)量+特色質(zhì)量”向“魅力質(zhì)量”的躍升突破,引領了超高端市場的消費潮流,極大地提升了公司產(chǎn)品形象和市場競爭力。報告期內(nèi),公司主品牌青島啤酒共實現(xiàn)銷量387.9萬千升,其中“百年之旅、琥珀拉格、奧古特、鴻運當頭、經(jīng)典1903、純生啤酒”等高端產(chǎn)品共實現(xiàn)銷量179.2萬千升,保持了在國內(nèi)啤酒中高端產(chǎn)品市場的競爭優(yōu)勢,引領了消費結構升級新趨勢下的高質(zhì)量發(fā)展?! ∧壳?,青島啤酒已經(jīng)形成了 9 大系列、70 多種產(chǎn)品的矩陣,產(chǎn)品系列在中端、中高端及高端價格帶都有分布,可以滿足各消費層次消費者需求。數(shù)字化轉(zhuǎn)型打造消費場景新體驗  不僅是產(chǎn)品上的創(chuàng)新,青島啤酒在消費場景和智能化生產(chǎn)模式上的創(chuàng)新,也在為中國啤酒行業(yè)打開一條新路?! ∏鄭u啤酒在年報中表示:2020年公司以消費者體驗為中心,通過打造新渠道、新場景推動高質(zhì)量發(fā)展,已在全國布局200多家“TSINGTAO1903青島啤酒吧”,以高端化、個性化、時尚化的產(chǎn)品與消費者互動交流,不斷滿足消費者個性化、場景化、便捷化、高端化等多層次需求?! ×硪环矫?,近年來青島啤酒通過數(shù)字化改造已經(jīng)在改變這個行業(yè)的商業(yè)模式。年報中顯示,公司加快數(shù)字化生產(chǎn)轉(zhuǎn)型和智能制造以及工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)推進的步伐,加速物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能等新技術在打造規(guī)?;?、智能化生產(chǎn)基地中的集成應用,建設智能制造示范工廠并帶動上下游企業(yè)提升產(chǎn)業(yè)鏈現(xiàn)代化水平,啟動實施了青島啤酒智慧產(chǎn)業(yè)示范園100萬千升啤酒擴建項目、青島啤酒廠智能制造示范工廠等改擴建項目,青島啤酒廠獲世界經(jīng)濟論壇評為全球首家啤酒飲料行業(yè)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)“燈塔工廠”,提高了公司高端產(chǎn)品供應能力,促進企業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型升級?! ≈薪鸸驹谘袌笾泄烙嫞斍扒鄭u啤酒的高端產(chǎn)品仍處投入期,但其高毛利率可為以后青島啤酒的盈利能力提升奠定基礎?! I(yè)內(nèi)預測,未來10年國內(nèi)高端啤酒市場的增長率會保持在20%以上,而青島啤酒等龍頭品牌將成為最大的受益者。

7.青島啤酒企業(yè)戰(zhàn)略

盡管受疫情影響,青島啤酒2020年業(yè)績表現(xiàn)依然突出,受益于高端化提速、沉浸式體驗與數(shù)字化轉(zhuǎn)型,青島啤酒2020年交出不俗成績單。  3月28日晚間,青島啤酒發(fā)布2020年度業(yè)績報告,利潤保持雙位數(shù)增長態(tài)勢,其中扣非凈利潤同比增幅達34.79%。  數(shù)據(jù)顯示,2020年青島啤酒實現(xiàn)營業(yè)收入277.6億元;歸屬于上市公司股東的凈利潤人民幣22億元,相較于2019年增幅達18.9%。對此,青島啤酒在年報中表示,本公司統(tǒng)籌抓好疫情防控和經(jīng)營發(fā)展,堅定不移地全力推進實施高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略,充分發(fā)揮青島啤酒的品牌和品質(zhì)優(yōu)勢,多措并舉積極開拓國內(nèi)外產(chǎn)品市場,實現(xiàn)了利潤的逆勢增長?! ∩赉y萬國在研報中指出,青島啤酒是本土企業(yè)中品牌力最強、最具高端基因的企業(yè),且于2020年推出股票激勵計劃,進一步改善機制,優(yōu)化和提高生產(chǎn)經(jīng)營效率,中長期看盈利能力具備持續(xù)提升潛力,改善空間可觀??鄯莾衾麧櫾鲩L34. 79%  2020年度,青島啤酒歸屬于上市公司股東的凈利潤和扣非凈利潤雙雙創(chuàng)下歷史新高??鄯莾衾麧?4.79%的增幅尤其亮眼,作為直觀反映企業(yè)經(jīng)營業(yè)績的指標,顯示出疫情下青島啤酒主營業(yè)務的良好發(fā)展勢頭。  近年來,青島啤酒繼續(xù)深化實施“青島啤酒主品牌+嶗山啤酒第二品牌”的品牌戰(zhàn)略,推進創(chuàng)新驅(qū)動和產(chǎn)品結構優(yōu)化升級,通過沉浸式全方位品牌推廣模式持續(xù)提升品牌影響力,以更高的品質(zhì),更時尚、精美的包裝以及更具國際化、互動性的品牌傳播,成功實現(xiàn)品類升級。不僅自身業(yè)績實現(xiàn)了快速增長,并引領中國啤酒行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展?! ≌猩套C券在《中國啤酒行業(yè)深度報告》中提出,靠低價搶量的策略已經(jīng)難以支撐,包括青島啤酒在內(nèi)的企業(yè)紛紛弱化了對銷量增長的訴求,并在考核指標中加大了對利潤方面的關注。  安信證券則在研報中認為,青島啤酒做大優(yōu)勢單品,產(chǎn)品結構升級持續(xù),同時基地市場發(fā)展穩(wěn)健,這均有助于利潤增長勢頭延續(xù)下去?!  捌【破髽I(yè)通過產(chǎn)品高端化及有效的成本控制,極大減弱了疫情對生產(chǎn)經(jīng)營的不利影響,”業(yè)內(nèi)人士表示,啤酒企業(yè)不斷聚焦產(chǎn)品創(chuàng)新,并推動高端產(chǎn)品占比,使得利潤表現(xiàn)遠超同期收入和銷量?! ≡谑称樊a(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬看來,無論是利潤增幅,還是高端產(chǎn)品銷售及其占比,都表現(xiàn)出了一路高歌猛進的可持續(xù)性發(fā)展勢頭,足見青島啤酒的競爭優(yōu)勢十分明顯。布局高附加值產(chǎn)品  隨著消費升級所帶來的消費結構轉(zhuǎn)型持續(xù),引導啤酒市場結構和產(chǎn)品結構轉(zhuǎn)變速度加快,乃至影響到產(chǎn)業(yè)結構轉(zhuǎn)型?!  皣鴥?nèi)啤酒高端化的趨勢不變,行業(yè)會不斷推出一些高端化的新品來進行市場布局?!逼【菩袠I(yè)營銷專家方剛指出,啤酒企業(yè)也會盡力調(diào)整產(chǎn)品結構,把低端的比例壓縮,把腰部產(chǎn)品做大,頭部產(chǎn)品做強,調(diào)整產(chǎn)品結構?! τ谖磥硎袌觯袊茦I(yè)協(xié)會秘書長兼啤酒分會理事長何勇認為,啤酒行業(yè)將呈現(xiàn)產(chǎn)品健康化、消費社區(qū)化、渠道數(shù)字化、品牌放大化等趨勢;未來的三到五年時間,啤酒產(chǎn)品高端化比例將在15%和20%之間。  以青島啤酒為例,2020年以來,其加快了推出高附加值產(chǎn)品的速度,公司年內(nèi)開發(fā)并投放市場的青島啤酒“百年之旅、琥珀拉格”等超高端新產(chǎn)品,實現(xiàn)了以“基礎質(zhì)量+特色質(zhì)量”向“魅力質(zhì)量”的躍升突破,引領了超高端市場的消費潮流,極大地提升了公司產(chǎn)品形象和市場競爭力。報告期內(nèi),公司主品牌青島啤酒共實現(xiàn)銷量387.9萬千升,其中“百年之旅、琥珀拉格、奧古特、鴻運當頭、經(jīng)典1903、純生啤酒”等高端產(chǎn)品共實現(xiàn)銷量179.2萬千升,保持了在國內(nèi)啤酒中高端產(chǎn)品市場的競爭優(yōu)勢,引領了消費結構升級新趨勢下的高質(zhì)量發(fā)展?! ∧壳?,青島啤酒已經(jīng)形成了 9 大系列、70 多種產(chǎn)品的矩陣,產(chǎn)品系列在中端、中高端及高端價格帶都有分布,可以滿足各消費層次消費者需求。數(shù)字化轉(zhuǎn)型打造消費場景新體驗  不僅是產(chǎn)品上的創(chuàng)新,青島啤酒在消費場景和智能化生產(chǎn)模式上的創(chuàng)新,也在為中國啤酒行業(yè)打開一條新路?! ∏鄭u啤酒在年報中表示:2020年公司以消費者體驗為中心,通過打造新渠道、新場景推動高質(zhì)量發(fā)展,已在全國布局200多家“TSINGTAO1903青島啤酒吧”,以高端化、個性化、時尚化的產(chǎn)品與消費者互動交流,不斷滿足消費者個性化、場景化、便捷化、高端化等多層次需求。  另一方面,近年來青島啤酒通過數(shù)字化改造已經(jīng)在改變這個行業(yè)的商業(yè)模式。年報中顯示,公司加快數(shù)字化生產(chǎn)轉(zhuǎn)型和智能制造以及工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)推進的步伐,加速物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能等新技術在打造規(guī)?;?、智能化生產(chǎn)基地中的集成應用,建設智能制造示范工廠并帶動上下游企業(yè)提升產(chǎn)業(yè)鏈現(xiàn)代化水平,啟動實施了青島啤酒智慧產(chǎn)業(yè)示范園100萬千升啤酒擴建項目、青島啤酒廠智能制造示范工廠等改擴建項目,青島啤酒廠獲世界經(jīng)濟論壇評為全球首家啤酒飲料行業(yè)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)“燈塔工廠”,提高了公司高端產(chǎn)品供應能力,促進企業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型升級?! ≈薪鸸驹谘袌笾泄烙?,當前青島啤酒的高端產(chǎn)品仍處投入期,但其高毛利率可為以后青島啤酒的盈利能力提升奠定基礎?! I(yè)內(nèi)預測,未來10年國內(nèi)高端啤酒市場的增長率會保持在20%以上,而青島啤酒等龍頭品牌將成為最大的受益者。

8.青島啤酒多品牌戰(zhàn)略分析

青島啤酒的主品牌主要就是青島 山水 嶗山 漢斯 最近剛剛收購了趵突泉 可能也是以后的戰(zhàn)略品牌吧 在不用的區(qū)域有不同的銷售重點 青島啤酒主要是有醇厚(10度) 清爽(8度) 這兩個就是平常市面上銷售的青島啤酒 然后就是純生 還有歡動 這幾種就是平時咱們常見的 然后就是易拉罐了 不太常見的有什么黑啤 海藻啤酒 易拉罐的富硒酒之類的 當然也有假的 山寨版的有什么青鳥牌 青島純生牌 還有包裝和真品一樣的 分辨假的啤酒一般看看酒的液位 真的話10瓶都不會差很多

9.青島啤酒品牌定位

青島啤酒的愿景: 成為擁有全球影響力品牌的國際化大公司核心價值觀公司

青島啤酒的使命是:盡職盡責,追求卓越。

青島啤酒價值觀是基于青啤公司區(qū)別于其他組織的獨特的文化基因形成的, 既有傳承, 又有創(chuàng)新, 在矛盾中尋求標準, 使文化細胞更加健康和有適應性, 對員工具有凝聚功能。 理念群由核心價值觀派生而出, 闡明了公司在不同方面的觀念立場, 有激勵功能。 這一部分是明道, 即闡明青啤生存發(fā)展之道。制度層和物質(zhì)層部分對所有企業(yè)行為和員工行為實行系統(tǒng)化、 標準化、 規(guī)范化的統(tǒng)一管理, 形成統(tǒng)一的企業(yè)形象, 便于統(tǒng)一的經(jīng)營管理, 在文化中起約束作用和識別作用。

自信、簡約、速度、激情共同構成銷售公司企業(yè)文化的核心,四者相互聯(lián)系,共同作用,缺一不可。

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