1. 啤酒新品鋪貨方案

可以選擇免費鋪貨一月一結

2. 賣啤酒如何打開市場鋪貨

白酒市場很大，投資小，利潤高。所以21世界很多人選擇品牌白酒代理加盟。那么第一件事就是如何把白酒推銷出去呢?打響品牌的同時還能存在潛在客戶。白酒推銷技巧有哪些?我們根據客戶需求選擇酒類型，老年人喝養生保健酒，新人選用婚宴酒等，這樣效果會好得多。

白酒銷售：白酒推銷技巧有哪些?

1、新品上市平臺

針對季節研發新產品，暢飲又能降溫驅熱有別于啤酒的夏令白酒，養生保健的白酒等;在傳統營銷模式中，絕大多數廠家會在產品上市的第一階段將產品在渠道鋪貨，超高的面市率也是對白酒營銷操作的基本要求。

2、上門推銷技巧

做白酒銷售的，找好上門對象，一對一服務。首先注意自己的儀表和服飾打扮，給客戶一個良好的印象;其次巧妙的推銷我們產品，引起客戶的注意和興趣。在洽談中切忌高談闊論、“王婆賣瓜”，讓客戶反感或不信任。最后售后服務到位，讓客戶感到“一分錢一分貨”，感受真誠的服務!

3、節日促銷大餐

每年長假大節是商場、超市黃金時期，消費高峰，也是白酒重要消費時節。比如國外有些商家就大張旗鼓搞店慶日、文化周，并把它們安排淡季里，從而在淡季中掀起一陣營銷小高潮。而傳統的母親節、端午節、、國慶節、七夕情人節等節日，活動更加豐富。而且節日促銷貨到，讓品牌知名度更加響，讓淡季也能“旺起來”!

3. 啤酒新品鋪貨方案模板

掃街，把所有的大排檔，飯店，夜店，還有便宜店，商超全部聯系上，談一遍。

讓后擇優選擇合作的客戶。

這些大都是要你鋪貨的，而且是要隨時送貨的。所以資金要準備充足。

然后就是你的庫存，你的快運能力，這些都要用資金來充實的！

4. 紅酒鋪貨方案

進口葡萄酒一般是通過酒會這種形式做市場的，很少大規模的鋪廣告。銷售的話如果你是進口商，一般要找零售終端鋪貨。如果你是門店，很多做成會員制的。

5. 啤酒銷售前期如何鋪貨

首先市場調查是必須的，也是首要的。啤酒代理的市場調查非常的重要，要認真調查你想做代理的當地人們的啤酒口味和消費水平，針對調查結果對比選擇適合的啤酒品牌。 第二，產品質量。通過第一步一定可以找到合適的啤酒品牌，當然合適的代理啤酒的品牌肯定不只一個，這時就要把產品的質量作為首要考慮的問題，這就需要你通過網絡、刊物、行家等信息渠道充分了解所要代理啤酒的品質，主要了解他是否有自己的工廠，在市場的品牌知名度和產品美譽度、消費者的忠誠度等等。 第三，資金問題。這包括成本問題和可以周轉的資金。成本問題主要包括銷售團隊費用、倉庫開支、運輸費用和檢驗稅項等等費用。周轉資金比較簡單，就是說在代理啤酒之前一定要有足夠的可以周轉的資金，便于操作。 第四，洽談合作。這里需要注意的是：廠家的市場支持、廣告支持、是否給予獨家代理權力、良好的售后服務以及促銷禮品等等各方面全方位的支持政策。了解這些以后就可以洽談合作業務了。 第五，合同簽訂。這是一個很慎重的問題。這就需要代理商對相關的法律一定要了解透徹，正規的國際銷售代理協議書規定的范圍主要有代理人的職責、傭金的索取和支付、關于合同的索賠、變更，留置權、法律適用等基礎性和原則性很強的條文，還有對于有關產品的質量的問題一般是在附加條款中規定，這些內容，作為啤酒代理商都要有透徹詳細的了解。

6. 酒類鋪貨方案

酒業代理公司是以財務為核心的一個工作流程，具體為：

1.銷售公司財務部將銷售訂單發送給生產企業調度中心，調度中心根據訂單情況及倉儲情況編制生產計劃單及采購計劃單，發送給生產部及采購計劃部；

2.倉儲部，倉儲部向調度中心及采購計劃部實時報送成品酒及包材庫存情況；

3.采購計劃部根據生產計劃執行采購計劃，按時采購所需物料；

4.生產部執行生產計劃；

5.財務部根據銷售訂單，審核調度中心的生產計劃及采購計劃，辦理資金籌集及付款，并實時跟蹤計劃執行情況。

（二）銷售公司流程主要涉及各大區銷售經理、業務員、客戶及銷售公司財務部，同樣是財務部負責整個銷售流程的推動，具體為：

1.銷售公司匯總各區域銷售訂單進行匯總及審查，將合格的銷售訂單發送給生產企業調度中心；

2.生產企業調度中心對銷售訂單進行分解以后，根據生產情況及物料采購情況安排物流車輛進行發貨；

3.銷售公司根據發貨情況對客戶進行開票結算及對賬工作。

三、酒企業財務工作的業務流程

酒類企業的管理有自己的特點：通常情況下，將酒企業的銷售部分單獨分離出來成立銷售公司。銷售公司負責酒企業的全面銷售業務，獨立法人單位，會計上要求獨立核算。這樣，酒企業的組織架構分為生產企業和銷售企業，銷售公司是生產企業的子公司。

（一）生產企業財務工作的業務流程

生產企業主要為加工制造類企業，分為原酒釀造及灌裝兩大塊業務。

1.釀造類就是我們所說的釀酒工藝，按傳統香型分為醬香型、濃香型、清香型、米香型、芝麻香型和其它香型。不管什么香型，釀造工藝都分為投料段，取料段，只是投料及取料的工藝有差別。投料階段：分為一次投料及分次投料。分次投料，如何處理投料金額按釀造周期攤銷的問題？分次取料，每日產酒數量不一致，采用什么方法進行成本核算更合適？如何核算？

2.待灌裝成品：財務人員如何計算各種原酒及配料的出庫？核算待灌裝產品總成本及單位成本？

3.成品灌裝階段

酒企業生產產品種類較多，一般大類分為二、三十類，細分多達一百多種成品，少的也要幾十種，多采用財務軟件進行項目成本歸集及分配。財務人員可根據生產工藝要求，可以在釀造階段、半成品勾調階段及成品灌裝階段進行項目管理。

（二）銷售企業財務的工作流程

1.庫存轉移

酒生產企業生產完成品酒以后，按內部結算價格轉給銷售公司。對于內部結算價格的制定，可以參考酒最低計稅價格。酒成品酒依然保存在酒生產企業的倉庫中，對于生產企業來說此成品酒已經不屬于本企業，但還需要承擔保管義務。財務上需要開具增值稅專用發票給銷售公司，銷售公司辦理入庫。

2.銷售階段

一般而言，酒企業都是通過代理商實現產品的鋪貨及銷售，所以銷售業務人員根據代理商的進貨要求，制定銷售訂單，傳給銷售財務人員，銷售財務人員根據客戶信用情況，對訂單進行審核，如果信用不夠，則要求客戶打款，補足信用額度。然后，將銷售訂單發給物流部門辦理發貨，銷售財務部門辦理收款結算及開具發票事宜。

（三）財務部期末賬務處理及稅費計提

1.生產企業期末賬務處理

生產企業財務部根據當月生產及物料采購情況，在月末核算各原酒成本、半成品成本及產成品成本。為減少期末工作量，通常采用財務軟件的庫存管理及存貨核算模塊進行處理；

2.期末稅費計提

(1)消費稅：根據本月銷售情況核算銷售噸數，計提從價及從量消費稅，從價消費稅按最低計稅價格計算即可；

(2)增值稅：根據銷售情況計提增值稅銷項稅，根據本月增值稅專用發票認證情況核算增值稅進項稅；

(3)城建稅及教育費附加

(4)所得稅計提

3.期末供應商對賬工作

（四）銷售公司期末賬務處理

1.根據當月銷售情況編制各項銷售報表及財務報表；

2.計提增值稅、城建稅及教育費附加、所得稅。

四、酒企業的各項稅費

1.消費稅，包括從價計稅及從量計稅。

酒最低計稅價格由企業所在地省國稅局稅政部門進行核定，每3年辦理一次，此項工作意義深遠，一次核定的結果，可能會影響酒企業的近幾年銷售政策的制定。詳細介紹黃酒、啤酒、其他酒的征收范圍及稅率。

2.增值稅，銷項稅率17%；

3.所得稅，稅率25%；

4.各項附加稅。

總結：酒企業稅負較重，僅次于煙草行業。整體稅負率基本在40-70%左右（稅費比收入），越是低端產品銷量多的企業，稅負率越高。

五、酒企業的營銷費及廣告費

1.營銷費用處理

酒企業競爭激烈，故各項銷售政策的制定五花八門，財務人員最好參與銷售政策的制定，掌握銷售費用的發生及報銷程序、金額。

特別提示：返利政策，涉及增值稅平銷返利的內容，要處理好企業和客戶的關系，避免發生稅務糾紛。返利形式不同，會計處理方式也不同。

本部分內容會結合具體案例講解酒業銷售公司返利問題的會計處理技巧。

2.酒企業廣告費用處理：

糧食酒企業發生的符合條件的廣告費和業務宣傳費支出，不超過當年銷售（營業）收入15%的部分，準予扣除；超過部分，準予在以后納稅年度結轉扣除。

7. 飲料鋪貨方案

飲料銷售是一個系統的工作。

賣場、超市的進場建檔工作，說簡單也簡單說復雜也復雜，簡單是因為賣場建檔關鍵就一個問題進場費的問題，說復雜是每個賣場采購的運作模式不一樣，有時候即使有錢也不一定能進場，所以大賣場進場工作也就這兩個問題，要有關系，還要有錢。當然除非品牌已經很強大了，另當別論。消費者的問題就更復雜 產品夠不夠吸引力，口感好不好，價格能不能接受，品牌信任度如何等等問題要解決，一般的運作時依靠推廣或者促銷活動來依靠品牌力拉動消費。不同的產品運作模式不一樣，沒有一種方案能夠適合所有的飲料銷售。有需要可以私聊。

8. 啤酒新品鋪貨方案策劃

一、飲料

1、碳酸類：百事、可口可樂。

2、果汁類：茹夢、匯源、康師傅、統一、哇哈哈、農夫等

3、茶飲類：康師傅、統一、哇哈哈。

4、功能性：激活（樂百氏）、脈動（哇哈哈）、Holley C（哇哈哈）、紅牛

5、純凈水：哇哈哈、農夫山泉。

二、煙酒（校區內少進為，還是以啤酒為主，聽裝和地產占主要）

1、紅酒：張裕、長城

2、白酒：不列舉品牌，少量進，以地產為主，當地最為認可的簡裝即可

3、啤酒：不列舉品牌，以地產和聽裝為主

4、煙：適當地的煙草管理規定在具體實際操作！

三、休閑食品

1、膨化食品：上好佳、樂事、品客、妙脆角、奇多

2、雪米餅：旺旺、米老頭

3、干果：恰恰、真心、果王、阿明、旺旺

4、果脯：怡達（棗、蜜餞想不起來了）

5、餅干：康師傅、奧利奧、鬼臉嘟嘟。

9. 啤酒新品鋪貨方案怎么寫

談談餐飲方面：

餐飲渠道方面特征明顯，酒店數量繁多，這些銷售終端分布廣泛，地形位置比較復雜，并且店家資金薄弱，進貨堅持勤進快出，不愿意壓倉，怕影響資金周轉。對于啤酒廠家而言，這樣的渠道基本都是走樓主走的分銷渠道。

其中一種分銷策略是建立下級渠道，設立區域批發商，由批發商將產品分銷到銷售終端。采取這種分銷策略的優點是批發商對其管轄區域內的市場情況相當熟悉，并且擁有下線網絡，可將產品快速分銷。批發商可以解決管轄區域內的物流配送問題，為零售提供高水平服務，而廠家可以節省大量的通路費用。不利方面是廠家對市場控制能力減弱甚至幾乎完全喪失。批發商可能由于受某個因素的影響不去全力推銷，甚至將產品“冷藏”。此外往往會出現跨區域銷售情況，造成渠道沖突增多等等。

為了避免這兩種慣用的分銷策略的弊端，“深度分銷”的模式應用日廣。

這種分銷模式具有以下特征：

1．寬渠道，密集分銷，在批發商這個層級上按銷售半徑5公里之內設一個分銷商，大約在市區設80～100家分銷商。

2．廠家與分銷商之間建立契約式垂直營銷體系，類似由廠家主辦的批發商特許經營系統，為分銷商提供保護性區域市場，嚴禁跨區域銷售行為。

3．對下級分銷商的供貨價統一，杜絕分銷商走灰色市場道路。

4．既利用下級分銷商原有的下線網絡，同時又向每個分銷商管轄區域內派出1～2名的廠方助銷員，專事終端客戶的開發和管理。

5．重視終端管理，建立一整套終端管理事項，包括POP張貼與維護、產品陳列與理貨、庫存檢查與競品調查等，廠方各級業務人員有不同的終端客戶拜訪制度，建立客戶檔案，加強客情聯系，推出概念終端(一般為產品陳列＋POP)。

“深度分銷”為廠家帶來如下好處：

1．在二級渠道模式下，照樣能完全控制終端客戶，營銷觸角延伸至銷售第一線。

2．在掌握終端客戶的同時，又利用分銷商的倉儲和運力資源，為終端客戶進行物流配送。

因此，在“深度分銷”模式中，廠家對終端客戶的開發管理與物流配送是分離的，廠家和分銷商所承擔的渠道核心工作明顯界定：

廠家——維護分銷商原有的終端客戶，開發新的終端客戶，進行終端管理。

分銷商——為零售商配送產品，做好售后服務工作。

對應的工作考核指標也就不同，對廠家業務人員的工作考核指標主要包括：

1．產品鋪貨率；

2．產品市場占有率；

3．終端客戶資料，每一家終端客戶銷售記錄；

4．終端客戶拜訪記錄；

5．概念終端的建立與維護；

6．及時處理客戶投訴或異議。

對分銷商的工作考核指標主要包括：

1．對其所轄區域內的零售店及時送貨，一般對訂貨的零售店24小時內送貨；

2．及時為零售商調換有質量問題或包裝破損的產品，提供其他售后服務；

3．與廠方業務人員共同開發市場，在其所轄區域內達到廠方所要求的產品鋪貨率和占有率；

4．嚴格遵守廠方制訂的價格政策和銷售政策。

在“深度分銷”模式中，分銷商的選擇與設置條件主要考慮分銷商的配送能力和區域劃定。

深度分銷在此行業比較可行，樓主可以找些相關文章看看...