1. 啤酒的來歷 故事

“啤”字在中國過去的字典里是不存在的。

“啤酒”的名稱是由外文的諧音譯過來的，拿啤酒的“啤”字來說，中國過去的字典里是不存在的。

后來，有人根據國外對啤酒的稱呼如德國、荷蘭稱“Bier”；英國稱“Beer”；法國稱“Biere”；意大利稱“Birre”；羅馬尼亞稱“Berea”等等，這些外文都含有“啤”字的音，于是譯成中文“啤”字創造了這個外來語文字，又由于具有一定的酒精，故翻譯時用了“啤酒”一詞，一直沿用至今。

正因為啤酒以大麥芽為主要原料，所以日本人也稱啤酒為“麥酒”。

2. 青島啤酒的來歷的故事

青島啤酒是由英德商人創建于1903年，是中國歷史最悠久的啤酒生產企業。

3. 啤酒廠人物故事分析

沒有和誰在一起，一個人

桑葉紅飾演的女一號傅麗紅是一個很有文藝天賦的女知青，自小至大一直是學校和建設兵團的文藝骨干。她演繹的“小常寶”在知青團所有人心中留下了不可磨滅的印象。桑葉紅劇中角色不愧為“團花”，很多男知青都把她當做女神，擺在心頭至高的位置上。然而造化弄人，熱愛文藝的傅麗紅不慎失身于人，不但沒有進文工團，反而因為怒刺文工團團長而入獄，她與心上人陳博的戀情也因此而破裂。性格堅強的傅麗紅先是開服裝店，繼而開煤礦、承包啤酒廠，幾起幾落，最后她投身于房地產開發，成為著名女企業家。

4. 啤酒廠的故事

“萬力”個性鮮活，如果“萬力”是一個人，那將是一個充滿傳奇身世、歷經坎坷、備受滄桑、飽經風雨、命運起伏的人。一瓶啤酒顯示了一群人的成長與變化。調研表明: 在南寧，上了一定年齡的人(30歲以上)，都喝過萬力啤酒，并深深喜歡過“萬力”。他們曾是“萬力”的忠實顧客。“喝萬力酒，行萬里路”，也曾經成為他們寫在自己日記本上的座右銘。萬力啤酒和他們一起走過成長的夢想，一起體驗過孤獨、艱辛、幸福、快樂、激情……

“萬力”，是南寧真正的地方品牌。如同那古老而悠長的邕江，默默無聞地流淌，滋潤著這片變化的土地，滋潤著南寧人。邕江講述著南寧的故事，“萬力”講述著邕江和南寧的故事。啤酒是最具有感情決策的產品，酒的本身沒什么大差異，但酒背后的感情是有差異的。當地人就喝當地啤酒，曾經的萬力，曾是這種感情的載體。

5. 啤酒廠老板

王群

雪花啤酒董事長是王群。 于一九九四年加入華潤創業有限公司。王群先生為華潤(集團)有限公司、華潤創業有限公司以及華潤雪花啤酒(中國)有限公司的執行董事，主要負責集團啤酒業務的全盤運作。

華潤雪花啤酒（中國）有限公司成立于1994年，是一家生產、經營啤酒的全國性的專業啤酒公司。總部設于中國北京。其股東是華潤創業有限公司和全球第二大啤酒集團SABMiller。目前華潤雪花啤酒在中國經營約80家啤酒廠，旗下含雪花啤酒品牌及30多個區域品牌共占有中國啤酒市場的21%份額。2011年華潤雪花啤酒銷量達到1024萬千升，公司總產銷量連續六年遙遙領先國內其他啤酒企業。2011年雪花單品牌銷量達到917萬千升，鞏固了其作為全球領先啤酒品牌的地位。

6. 啤酒銷售的故事

這里有一個有關導購高超的逼單技巧案例分享，看下是否是你需要的。

1.客戶很有意向購買我們的產品，然而我們的銷售人員還在喋喋不休，等到嘗試成交的時候客戶再說：我在考慮.考慮.。結果是客戶一去不復返。

2. 客戶的要求很明確，我們的產品他也滿意。在成交那一瞬間，因為價格問題，無法達成一致，不了了之。

3. 客戶對我們提供的方案沒有大的問題，唯獨提出一些瑕疵，而談到價格問題，或者刁難銷售人員，銷售人員要么被顧客引導，或者我所是從，導致該成交卻沒有成交。

4. 客戶對我們的品牌和產品很喜歡，而且已經決定購買，但是對價格不滿意想要便宜，而我們的銷售人員沒有把握好自己，價格放的太快，讓顧客沒感覺占到便宜，導致成交后顧客到驗收產品時雞蛋里挑骨頭，為售后服務埋下隱患。

怎么辦呢？？

在公司，“今天你簽單嗎？”這是很多銷售員見面時相互問候的一句口頭禪，很多銷售員朋友知道未成交一切等于零，成交高于一切，然而成交后和客戶的關系比成交前更好這是所以銷售員的終極目的。但是很多銷售員不清楚這些簡單的道理，要么沒有成交，要么成交后沒有和客戶的關系變好，導致很多售后服務，更不用說以后的再成交。很多朋友就開始問了，那如何做到成交，如何做到和客戶快樂成交呢？

一、如何逼單（假定成交）

在什么情況下假定成交？

可能這個時候有導購朋友開始問我，在什么時候假定成交呢？我的回答是：當我站在一個即將聽我推薦產品的顧客前，我就假定自己會做成這筆生意。我甚至假設最初讓我碰釘子的客戶，將來會變成我的重要客戶。

我們身邊有很多假定成交的例子：例如你到酒店吃飯，服務員通常會問你是喝啤酒還是白酒呢？這個問題有兩個假設：

第一，你要喝酒；

第二，你要喝他們酒店的酒。

案例：賣西服的故事

曾經有一次，我在成都要登機的時候，逛了一下廣機場的購物廣場，發生了一件事。我逛逛逛逛到了一個賣西服的店，我走到這個賣西服店里面去看的時候，售貨小姐看到我走進來之后，她第一句問我的問題是：“先生你要穿休閑的，還是正式的西服款式？”

我說：“看看。”

她說：“先生隨便看。我看你都在看正式的西服，你喜歡黑色、藍色，還是灰色？”

她的問題，是讓我回答，三個任何一個可能都會成交，黑色，藍色，灰色可能都會成交。

但是我沒回答，我說：“看看”

她說：“先生隨便看。我看你都在看藍色的西服，請問一下先生你喜歡雙排扣還是單排扣，我替你去拿來試一試。”（這個銷售人員的觀察能力很強）

我說：“看看。”她問的問題只要我回答雙排扣還是單排扣，幾乎都是接近成交。高手。

她說：“先生你做什么行業的？”

“我是職業講師，職業培訓師。”

“先生，難怪你都在看藍色的西服，特別有眼光，權威人士，專業人士最適合穿藍色西服。這樣先生，我們有一套特別適合你，是兩粒扣子的，非常適合你的尺碼，但不知道有沒有。我去找一下。”（這個銷售人員很會贊美顧客）

試穿沒關系不要緊，她不用問我問題直接去行動了。你看她動作，她在進去的時候回頭來一句：“先生，我忘了問你你穿幾碼的？”

我說：“48.”

“哦。”

進去了。最后一句48我回答了，回答這句話代表什么？

“48找到了，來。真適合，你里面試穿一下，裁縫師來了，等一下我們給裁縫師去裁縫一下。”

“先生，試好了沒有？快出來。”

穿著西服出來以后，“先生，站好我幫你量一下褲長。到鞋跟，可以嗎？”

“哦”

她馬上拿粉筆在鞋跟上面的西褲上面畫了一道：“先生，袖長我量一下，到這邊可以嗎？”

“哦”

畫了一下。

“腰圍這樣可以嗎？你站直。”

“哦”

“這樣可以嗎？

“可以“

互動起來了。

“肩膀這樣可以嗎？”畫了一下全身，你現在穿這一套用你尺碼畫一身粉筆灰的標記的新西服，這時候你要說不買，你覺得容不容易？當然不容易了。她說：“先生，快去那邊換下來吧，裁縫師等你了。”

“多少錢”

從看看已經變成多少錢，這叫什么？這叫洗腦。洗什么腦？不是洗我的腦，是洗她自己的腦。她堅信我是要買西服的人，所以她才會問出這些問句來，你喜歡穿藍色，黑色還是灰色？你要休閑還是正式？你要雙排還是單排?你試試。讓裁縫來。她自己洗腦，她這樣自己堅信我是要買的人，她才會跟我這樣講話。所以我才會有這樣的思維改變，配合她的想法去回答問題了。她洗自己腦就是洗別人腦。說服自己的人就能說服別人，因為她有成交信念。

然后我說：“便宜一點吧。”

她說：“4800不能便宜了，除非你有會員卡。”

“會員卡我沒有，可是你讓我用用別的會員卡，你幫我借一張行嗎？”

“實在不行。”

“幫我借一張嘛。”

“先生，下次來你要幫我再買一些產品。”

“好。你放心。”

“好，先生，我幫你打個折，一共3000多塊。先生，你要開>**嗎？”（幫我開單了。）

她說：“先生，裁縫來了，你快去繳款臺繳款。”

我付款回來后，裁縫拿到繳款憑證才開始縫下去。一切的動作都讓我覺得是那么樣的自然，順理成章，當我拿著西服走的時候她說：“先生，你要不要再看休閑西裝的？”我說：“不用了，我走了。”我走了之后，奇怪我怎么買西服了，奇怪我怎么花3000多塊買西服了。到底怎么搞的我想不通。

假定、假定、再假定

你不能像初入行新手一樣，到了要簽單的時候才假定這筆生意會成功。而是在每次談判中，你要一遍一遍地假定你會成交，客戶也會開始假定他將要購買你的產品。更重要大家知道中國的消費者，不喜歡把自己真實的想法告訴銷售員。而我們的銷售人員只有知道顧客的真實想法，才能對癥下藥，解決顧客的異議，最終完成交易。根據我終端一線八年工作經驗，我喜歡用逼單的方法來逼出顧客的真實異議，最后解決他的問題完成成交。可怕的是很多銷售員朋友，單沒有簽下來，而且不知道顧客為什么拒接他。

二、逼單（假定成交）常用語

在逼單時，銷售員朋友可以運用一些話語。以下這幾則錯誤和正確話語，供朋友們對比參考：

錯誤的說法：

“你今天能訂嗎？”

“在這邊來交錢吧？”(在成交時特別提醒銷售員朋友們不要說“錢”這個字。)

“謝謝你的購買”

“你買回去絕對好看，好用”

正確的說法：

“請把名字簽在這里。”

“你同意后。請在這里簽字，寫用力一點，因為里面有三份復寫紙。”

“麻煩你確認一下”

“我要恭喜你做了明智的決定”

“麻煩你過來辦一下手續”

“你是刷卡還是現金付賬”

成交其實很簡單，記住這句話：要求，要求，再要求，要求就是成交的關鍵。大多數人在結束銷售的時候根本不敢要求，你想想看你做銷售的時候每一次都有要求嗎？沒有。我要求你每一次銷售結束的時候都必須要求顧客成交。每一次，要求一次還不行，還要第二次。他說no還不行。還要第三次。他一定會說no的，我跟你保證。你還要有第四次第五次以后才有可能拿到生意。

更多案例分享，請登錄飛針走繡服裝論壇，希望以上的資料能幫到你。

7. 軍營啤酒歌手編寫故事

《我相信》，陳國華作曲、編曲，劉虞瑞填詞，楊培安演唱，收錄在發行于2006年5月26日的楊培安首張個人專輯《楊培安—午夜兩點半的我》之中。

2006年，《我相信》作為臺灣啤酒的廣告曲在電視上播出，使得楊培安的名字正式出現在歌壇。因為《我相信》的青春勵志主題，該曲曾被選為臺灣民視電視劇《新兵日記》、央視八套軍旅青春勵志偶像劇《第五空間》的片尾曲以及央視八套青春勵志劇《畢業時刻》主題曲。

8. 啤酒背后的故事

相信大多數國外品牌，不管是什么類型的，在進入國內市場都會有一段時間的水土不服，但烏拉爾啤酒卻不一樣，在進入中國之初，就有幾家聞訊而來的經銷商來主動加盟，正是第一批比較大的經銷商，幫助了烏拉爾啤酒完成了他們第一批忠實粉絲的開發和穩固。

隨后烏拉爾啤酒在國內啤酒市場內漸放光芒，愈來愈多的消費者被其優于國內啤酒的味道和口感征服，一些獨具慧眼的經銷商開始聞到了市場的味道，紛紛選擇加盟烏拉爾啤酒，短短不到一年的時間，烏拉爾啤酒就在全國擁有了六七十家經銷商。再加上這次世界杯，烏拉爾啤酒在國內啤酒市場大放異彩，非常受歡迎，已經火得一塌糊涂，可以猜想到的是，烏拉爾啤酒在未來會漸漸的被人們當作一種常規選擇啤酒，甚至與國內啤酒的知名度不相上下。它的紅火也向啤酒上門傳達一種信息：只有更好喝，更健康的啤酒才能被大眾所認可，消費者不是傻子，他們知道自己喜歡什么，啤酒商們跟在消費者后面就可挖掘出最能滿足他們需求的啤酒了。

9. 啤酒廠人物故事分享

都說蘭州人的每一天是從一碗牛肉面開始的，下面就給大家推薦個人１０家認為最好吃的牛肉面，希望和大家探討一下。外地的游客朋友們，你們來蘭州也可以嘗嘗這幾家，如果你有好的推薦，歡迎你留言給我。

1. 磨溝沿老字號牛肉面，美譽實至名歸

蘭州牛肉面品牌排行榜

磨溝沿老字號牛肉面旗艦店，位于蘭州市七里河區火星街黃河啤酒廠附近

老字號牛肉面里面最出名一家，很多人專門開車慕名而來，所以他在蘭州的幾家店門口都有停車位，總店位于七里河吳家園，為了品嘗這一碗面，有時你得排幾十米的長隊，磨溝沿最出名是用牛骨頭經過8小時熬制的原湯和牛踺子肉，確實貨真價實。每天有三千多人在此用餐，曾創下一天賣出過30多袋面粉的記錄，2017年中央電視臺新聞頻道曾專門做過一期報道。近幾年磨溝沿開了好幾家分店，個人感覺幾家店的味道差別不大，看來在管理和味道把控上確實下了不少功夫，從某種意義上講磨溝沿代表著蘭州老字號牛肉面的最高水準。

２.吾穆勒蓬灰牛肉面，黃河北名氣最大

蘭州牛肉面品牌排行榜

吾穆勒蓬灰牛肉面位于蘭州市七里河區的北濱河路黃河水岸怡園附近

聽說老板也是個牛肉面界的傳奇人物，和蘭州名人水均益，朱軍都是好朋友。吾穆勒主打蓬灰牛肉面，蓬灰是一種植物，對人體無害，在拉面里加了后，可以增加面的口感，會比較“勁道”一些，比用工業拉面劑的牛肉面要健康很多，他家的牛肉是特色，獨家配方很入味，尤其牛踺子，每天限量煮，好多人吃完面都要順便買點帶走，當然了依舊是每天排幾十米的長隊，好果去遲了牛肉肯定是沒有了。

３.馬子祿牛肉面，歷史悠久，品牌最響亮

蘭州牛肉面品牌排行榜

馬子祿牛肉面總店，位于蘭州市城關區張掖路大眾巷餐飲一條街內

于上世紀５０年代在蘭州隍廟巷開立了第一家店面，品牌歷史悠久，現在已經發展成連鎖公司，在海外也開設了好多家店，把蘭州牛肉面向了世界，尤其是日本馬子祿牛肉面的開業，引起了全球游客的關注，可以說馬子祿牛肉面對于蘭州牛肉面的推廣上功不可沒。現在外地游客來蘭州旅游，首選牛肉面就是馬子祿，他家的牛肉也不錯，個人認為面和湯很的水準不是很穩定，在蘭州，經常能聽到這樣的評價，只有外地人才吃馬子祿牛肉面，由于擴張速度太快，店開了很多，在味道、質量上把控的不上很好，這也是好多牛肉面普遍存在的問題。

４.1915牛肉面，蘭州新派牛肉面代表

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1915牛肉面總店位于蘭州市