商超：商場、超市的簡稱。

商超業(yè)務代表：做商超的業(yè)務人員。

主要工作范圍：和商超洽談自己產品的進入和銷售、結款、售后等一系列問題。

具體的有：1、進店的談判。在說服商超采購同意copy進場銷售后，主要要談判的是進店費、年節(jié)費、扣點、破損的處理、帳期及結款百細節(jié)以及進幾個單品等幾項。

2、進店后的銷售：主要是是否上促銷員（有的上促銷員會要管理費）、促銷（折扣、買贈等）、堆頭及端架等的購買費用及位置的洽談。理貨（就是讓自己的產品擺在最好的位置、以最優(yōu)的形象出現(xiàn)，這個如果有促銷員由促銷員完成，業(yè)務代表進行度指導和監(jiān)督）。期間要及時對破損品進行調換。

3、銷售后貨款的結算：一般在進店合同里都有簽訂帳期，在到期之前要準備好所需要的發(fā)票并送達商超財務科。在帳期到期之前進行提醒并力爭及時收到貨款。

以上雖然都問是具體操做的流程，但市場是變化的，不同商超的采購負責人也不一樣，所以會產生不同的問題需要解決。

更具體的談判細節(jié)這里無法一一說明，如果你遇到具體問題可以再聊。

做為一個新手，需要學習的一是這些基本流程，還要學會調查市場，掌握基本的談判技巧。如果有機會可以互相聊一聊。

祝你成功答！！！

1987年，陳朝暉總裁以高考文科總分全校第二名且遠遠超過重點大學分數(shù)線的優(yōu)異成績考入培養(yǎng)政治家的搖籃――中國青年政治學院，就讀于法律專業(yè)。大學期間，在來自全國各地眾多佼佼者的激烈競爭中，成功競選為班長兼團支部書記。此間，學校一間名為“伊甸園”的咖啡廳因經(jīng)營不善而瀕臨倒閉，陳朝暉總裁借款上千元購下咖啡廳，巧妙運作、苦心經(jīng)營，使之起死回生，從原每月虧損上千元改變?yōu)樵氯爰兝麧?000余元，并吸收20多名同學勤工儉學，還贊助了校廣播站和五家學生社團的活動。“伊甸園”咖啡廳的成功經(jīng)營使陳朝暉總裁榮獲了“青政學生首富”的美譽。同時也使“伊甸園”聞名于海淀區(qū)高校圈（北大、北外、人大、理工大、民族大學等）。在經(jīng)營中，陳朝暉總裁結識了很多朋友和校友，他們中許多人現(xiàn)在正成為政壇新星、商界名流。

第一次經(jīng)商的成功經(jīng)歷發(fā)掘了陳朝暉總裁的商業(yè)天賦，使其認識到從商的樂趣，對個人的事業(yè)目標有了新的認識，也為他以后創(chuàng)業(yè)奠定了基礎。

1989年下半年，咖啡廳停辦，陳朝暉總裁來到北京一所中學擔任初中某班副班主任，同時與學院心理學教師合作開展青少年心理問題研究，1991年初，主筆著述《心中的魔谷》一書，經(jīng)云南少兒出版社正式出版發(fā)行，獲稿費2000余元，創(chuàng)中國青年政治學院在校讀書期間學生出版著作的首例。

1991年7月，陳朝暉總裁大學畢業(yè)后放棄留京工作的機會，毅然來到陌生的成都市，在共青團成都市委少年部從事少先隊工作，同時兼任《成都少年報》執(zhí)行主編。主辦該刊期間，與樂百氏公司合作在《少年報》上創(chuàng)建了“小樂樂”信箱，有效地發(fā)揮了反映兒童心聲與兒童需求，溝通教師、家長、社會和輿論監(jiān)督的作用。一次，某小學生將其在市新華書店下屬某兒童書店購書時受到店員冷遇的情況投訴報社，引起了陳朝暉總裁的重視并將來信加上“編者按”后在“小樂樂”信箱上公開發(fā)表，引起讀者、家長、學校、教委和新華書店總部的強烈反響，大家紛紛批評該書店員工的怠慢態(tài)度，促使其向該小學生賠禮道歉和書店開始整頓服務質量。

1993年，陳朝暉總裁出于對經(jīng)商的興趣和發(fā)揮自身潛能的強烈愿望，毅然主動放棄機關公務員穩(wěn)定的待遇，辭職下海，將檔案交到成都市人才交流中心，加盟籌建中的四川百事可樂飲料有限公司（當時籌建組只有7個人），他從最基層的銷售業(yè)務代表干起，先后負責成都市批發(fā)市場、商場、餐飲和外埠業(yè)務工作，并很快被提升為業(yè)務主任，成為四川百事可樂第一代銷售骨干。

1994年初，陳朝暉總裁受邀出任成都吉隆泰食品有限公司副總經(jīng)理，分管營銷工作，在近半年的工作當中，他主持制定了該公司的各種營銷管理制度，拓展了以商超為主的銷售網(wǎng)絡，建立了公司銷售管理模式，對公司全面經(jīng)營管理有了深刻的認識。1994年6月，陳朝暉總裁借款1萬元，成立了成都雅士廣告公司，從此開始了艱苦創(chuàng)業(yè)的歷程。94年6月雅士廣告承接了第一筆廣告業(yè)務，為成都一家桑塔納維修中心制作價值6000元的銅牌、條幅、泡沫字等廣告物料，陳總親自爬上二十幾米的云梯安裝泡沫字，此筆業(yè)務獲利600元，是雅士公司從市場上賺到的第一筆利潤。緊接著，在陳朝暉總裁的努力下當年與肯德基、樂百氏等知名品牌合作，并首次嘗試以“資源組合、建立聯(lián)盟”的方式進入升空氫氣球、條幅廣告制作領域，獲得成功。 　1995年3月起，雅士公司開始與可口可樂、康師傅、統(tǒng)一、金霸王、百威啤酒、嘉士伯啤酒、太陽神、屈臣氏、花王等幾十個國際、國內著名品牌合作，策劃制作并發(fā)布了大量售點、終端廣告，確立了在成都市廣告業(yè)界戶外終端廣告的領導地位。

1996年，陳朝暉總裁根據(jù)對市場的分析和幾年來從事食品廣告促銷策劃代理的經(jīng)驗，選擇了食品銷售代理作為公司發(fā)展的新項目，于96年6月成立了成都雅士實業(yè)發(fā)展有限責任公司，并先后獲得了維維豆奶、樂百氏、旭日升冰茶、達能牛奶、豪吉雞精、親親八寶粥、雀巢飲用水等產品成都市的銷售代理權。同時在業(yè)界首創(chuàng)“雙代理”（代理同一品牌廣告和產品銷售）模式，雅士廣告公司也從原來的單一制作發(fā)布廣告過渡到營銷策劃、廣告策略和推廣、品牌塑造等更為專業(yè)的領域，成為成都市名列前茅的專業(yè)廣告公司。成都雅士實業(yè)公司通過幾年的艱苦奮斗，也成為成都市著名的食品代理商，建立起遍布全市的銷售網(wǎng)絡，并享有良好的專業(yè)形象和極佳的口碑，是外地食品廠商進入成都市場的首選合作伙伴。

1998年，陳朝暉總裁為擴大公司業(yè)務范圍，謀求更大的發(fā)展空間，將成都雅士廣告公司和成都雅士實業(yè)公司更名為四川雅士營銷策劃有限公司和四川雅士實業(yè)發(fā)展有限公司，陳朝暉總裁擔任兩公司董事長兼總經(jīng)理。四川雅士實業(yè)有限公司多次獲得樂百氏、旭日升、親親八寶粥、維維豆奶等產品全國優(yōu)秀經(jīng)銷商的稱號，陳朝暉總裁還被推選為四川省營銷協(xié)會常務理事。四川雅士營銷策劃廣告有限公司也成功轉型為以營銷策劃和品牌建設為核心業(yè)務的專業(yè)公司，并被四川省人民政府發(fā)展研究中心、省經(jīng)貿委等多家單位評選為“四川省優(yōu)秀營銷策劃機構”，公司的創(chuàng)意作品多次獲得全國廣告大獎，并兩次入選《中國廣告年鑒》。

1999-2000年間，陳朝暉總裁一直在尋求雅士企業(yè)新的增長點。2000年9月，經(jīng)反復論證，選定紅薯方便粉絲項目作為進入食品制造業(yè)的切入點，陳朝暉總裁親自擬定“紅味肥腸”“白味肥腸”等產品的研制思路，制定了周密的營銷策略和產品上市推廣計劃，確定以“白家”為品牌將工業(yè)化的地方風味小吃推向市場的發(fā)展戰(zhàn)略。2000年11月，經(jīng)過僅兩個月緊張、高效的籌備，全國首創(chuàng)的“白家”牌“酸辣”、“牛肉火鍋”、“紅味肥腸”、“白味肥腸”等紅薯方便粉絲在成都閃亮登場，隨即迅速熱銷省內及全國各地市場。“白家”系列紅薯方便粉絲的上市成功，被當?shù)孛襟w廣泛報道，并稱之為“白家現(xiàn)象”。

2000年至2002年，陳朝暉總裁親自策劃了“白家”紅薯方便粉絲項目的兩次資本運作，并于2001年6月成功地與四川省建工公司和擁有中國馳名商標的方便面行業(yè)生力軍山東龍豐集團合作成立了四川雅士食品有限公司，從此公司實現(xiàn)了高速發(fā)展，凈資產達到3000萬元人民幣，2002年粉絲項目銷售收入接近7000萬元，摸索出了一套白家方便粉絲的盈利模式。2002年陳朝暉總裁還組建了成都茂源物流有限公司（后更名為成都雅士物流有限公司），主要經(jīng)營物流運輸業(yè)務。

2003年，陳朝暉總裁在白家方便粉絲的經(jīng)營發(fā)展上全面發(fā)力，在2月白家方便粉絲沖關歐盟成功，實現(xiàn)歷史性突破；5月全面回購山東龍豐在四川雅士食品有限公司49%的股權，陳朝暉擁有其全部股權；6月，陳朝暉總裁受成都市工商聯(lián)（市總商會）的委托，組建成都市食品行業(yè)商會，成為成都市工商聯(lián)（成都市總商會）下面的一個分會，并出任首屆食品商會會長；與此同時，陳朝暉總裁從2003年年初開始，先后組織策劃了在長春、重慶、寧波等幾個重點城市的整合營銷推廣活動，幾次活動貫穿03年全年，取得非常好的推廣和銷售業(yè)績；另外，在2003年10月，經(jīng)過三年的馬拉松式的努力，“白家”商標注冊成功，11月四川雅士食品有限公司正式更名為四川白家食品有限公司；通過全年的努力，白家食品在2003年銷售收入一舉突破億元大關，達到1.2億元人民，全面實現(xiàn)盈利。2003年12月，陳朝暉再一次進行產業(yè)擴展，成立了成都白家調味品有限公司，主要生產調味料和即食菜。

2004年，陳朝暉總裁對整個企業(yè)進行了戰(zhàn)略布局的重新改組，使企業(yè)更具整體性，3月，陳朝暉同志成立了四川雅士投資管理有限公司，將四川白家食品有限公司、成都白家食品有限公司、四川雅士品牌傳播管理公司（前成都雅士廣告有限公司）、成都雅士物流有限公司納入投資管理公司的整體管理之下進行運營，整個企業(yè)初具集團化的雛形。同年4月，陳朝暉再一次實現(xiàn)產業(yè)擴展，成立四川雅士白家餐飲有限公司，主營“百年白家”白家肥腸粉店，進入餐飲業(yè)。與此同時，陳朝暉總裁又全資收購了宜賓永華粉業(yè)有限公司，更名為四川高縣川薯薯業(yè)有限公司，生產粉餅和煮粉，至此，陳朝暉總裁基本上完成了雅士企業(yè)的產業(yè)布局。這一年，在陳朝暉總裁的主導下，白家食品的經(jīng)營成績斐然，全年實現(xiàn)銷售收入1.6億元，增長率達到33%，外貿活動依然亮點突出，白家粉絲成功打入日本市場，優(yōu)良品質再一次得到國際市場認可。

進入2005年，陳朝暉總裁清醒地認識到白家食品經(jīng)營規(guī)模已經(jīng)到一個平臺，到了提高生產能力和管理水平的關鍵時刻。陳朝暉總裁克服各種困難，拍板投資4000萬元在龍泉成都國家經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)建成了全國最大的方便粉絲生產基地，其年消耗鮮紅薯達30萬噸，年產值達5億元，生產規(guī)模、生產能力、設備水平、管理水平都達到同行業(yè)先進水平。特別是開創(chuàng)性地運用“急凍老化開粉”技術生產粉絲，徹底摒棄了食品添加劑，食品安全保障能力達到國際先進水平。為了緩解總廠的生產壓力，節(jié)約物流成本，7月，陳朝暉總裁在北京密云建成了白家食品的第一個省外分廠，專供華北和東北的銷售需求。從5月份起，陳朝暉總裁還導入流程化管理工具，對公司的每一個崗位進行職能梳理，提高工作效率和管理水平，這一項活動將持續(xù)到2006年年初。8月，陳朝暉總裁為了便于引進戰(zhàn)略投資，進公司進行了大刀闊斧的改革，將原來的單列的物流公司、外貿公司、實業(yè)公司等全部納入白家食品公司體系之下，使公司資產和實力都大大增強。

2006年，陳朝暉總裁在開發(fā)白家方便粉絲項目取得階段性成功之后，運用名小吃工業(yè)生產的豐富經(jīng)驗，開展大規(guī)模開發(fā)四川的傳統(tǒng)名小吃，先后涉足傳統(tǒng)名小吃――四川砂鍋米線、方便水餃的開發(fā)，并且迅速將其推向方便食品市場，白家食品由此具有了方便粉絲、方便米線、方便水餃等多種方便食品的研發(fā)、生產和銷售能力，為下一步奠定了堅實的基礎。與此同時，從2006年底一直到2007上半年，陳朝暉總裁還在包括湖南衛(wèi)視、安徽衛(wèi)視、東方衛(wèi)視、陜西衛(wèi)視等全國五大衛(wèi)視大規(guī)模投放白家酸辣粉絲的形象宣傳片，全面實施白家食品的“登月計劃”，以期實現(xiàn)快速持續(xù)成長。

2007年，在陳朝暉總裁統(tǒng)一指揮下，白家龍泉工廠二期萬噸砂鍋米線工程建成投產，高縣工廠、北京工廠開始新廠規(guī)劃白家粉絲整體業(yè)務增長達到50%以上，創(chuàng)造了白家新的發(fā)展高峰。

2008年，陳朝暉總裁提出白家不但要在方便粉絲和方便米線兩個領域均成為全國第一品牌，還要在第二個五年計劃結束前進入非油炸方便面市場，為第三個五年（2011~2015年）的持續(xù)、健康、快速發(fā)展打下堅實的基礎，并力爭在2015年實現(xiàn)銷售收入30億元，而在2008年白家將實現(xiàn)保五（億）爭六（億）的目標。