1. 漓泉啤酒營銷策劃經(jīng)理

漓泉啤酒不是國企。是一家擁有5000名員工、年生產(chǎn)能力達60萬噸、產(chǎn)品品種超過30種的啤酒專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)。2002年7月由燕京集團控股后組建的燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司依托資金、品牌、管理和技術優(yōu)勢與原有市場優(yōu)勢和營運優(yōu)勢，其生產(chǎn)經(jīng)營躍上了新臺階，2005年銷售啤酒47萬噸，資產(chǎn)貢獻率為50.9%，被中國企業(yè)家聯(lián)合會、中國企業(yè)家協(xié)會授予“中國企業(yè)新記錄獎”?，F(xiàn)已連續(xù)四年成為桂林市納稅首戶、廣西區(qū)納稅十強、全國食品行業(yè)百強和全國啤酒行業(yè)第六位。

2. 漓泉啤酒公司簡介

1998年克林頓親筆題詞“感謝你做出的好榜樣”，致謝漓泉啤酒為生態(tài)環(huán)保做出的杰出貢獻。為紀念這一歷史時刻，漓泉啤酒全球甄選好料，只選用頭道麥汁精粹，推出“漓泉1998精釀”啤酒!

3. 漓泉啤酒促銷策略

經(jīng)常聽到朋友說，啤酒要喝國外的。國產(chǎn)的啤酒太水，沒味道。這是個很有意思的話題，其實國產(chǎn)和外資品牌的啤酒，如果都是工業(yè)化量產(chǎn)的話，品質(zhì)上差異不大，都是屬于一種叫做工業(yè)淡拉格啤酒。這種啤酒起源于捷克，改良于德國，最后發(fā)展于美國。然后通過國際企業(yè)品牌集團的營銷推廣，大規(guī)模輸出普及到全世界。

參加工作第一個單位就是一家知名啤酒公司，對啤酒的整個釀造過程還是比較了解的。只要是規(guī)?；钠髽I(yè)公司，其設備和原料、工藝技術都是比較成熟的，而且得益于近年的資本市場的運作，國內(nèi)以前百花齊放的區(qū)域啤酒品牌大多都委身于國內(nèi)幾大知名品牌或是被外資收購。所以國內(nèi)的啤酒公司的生產(chǎn)質(zhì)量是無需擔憂的。

也經(jīng)?？吹絿鴥?nèi)啤酒的名稱五花八門，有干啤、鮮啤、純生、超爽、冰啤、小麥啤等等。這些多樣的名稱大多都是各品牌營銷的為了市場的需要進行的產(chǎn)品定位和商業(yè)概念推廣。其產(chǎn)品多還是屬于同一產(chǎn)品不同的后殺菌和包裝處理工藝。

鮮啤就是未經(jīng)過巴氏消菌而只簡單過濾過的原漿啤酒，其特點是鮮爽可口，酵母和麥芽的香味可聞，因此給人更怡悅舒心的口感。但其保質(zhì)期較短，通常在7天以內(nèi)，因此需要專門的啤酒桶來裝，不能用常規(guī)的瓶或是易拉罐包裝。因此成本較高。

純生是日本推出一種現(xiàn)代啤酒產(chǎn)品，跟鮮啤的區(qū)別是他雖然也未經(jīng)過巴氏消菌工藝，但經(jīng)過特殊的純物理的過濾過程。因此能過濾掉大部分的活性菌和啤酒發(fā)酵后的副產(chǎn)物，保留了少量的細小酵母殘留。因此口感也能類似于鮮啤，但風味性要略差，不如鮮啤鮮爽清新。但優(yōu)點是可以長時間保存，基本能去到幾個月。也可以用一般性的包裝。

干啤酒簡單的多，這個概念來源于葡萄酒，也就是殘留的糖份比較低，合起來偏干。這種啤酒如果在發(fā)酵度上超過72%才可以稱為干啤。否則就是普通啤酒，也稱為熟啤。

冰啤是一種特殊的過濾工藝，在出廠前將啤酒處于冰點溫度，這樣啤酒中的蛋白質(zhì)會和冰晶結合形成懸浮渾濁物，然后再將這些渾濁物過濾掉。生產(chǎn)出酒質(zhì)非常清澈，色澤鮮亮，口味更佳醇厚的啤酒，但這種酒的酒精度會較高。

小麥啤就是指在原料中添加了部分小麥，增加酒的蛋白質(zhì)，形成的泡沫更佳細膩持久。同時因為蛋白質(zhì)豐富，其發(fā)酵產(chǎn)生的酯類、酚類和高級醇較多，因此酒香四溢，口感純正清爽，營養(yǎng)性也較高。

看了以上這么多品酒品類，相信大家對于國產(chǎn)啤酒的認識也應該有個很直觀的認識。國產(chǎn)的工業(yè)啤酒無論是國內(nèi)還是國外的品牌，其品質(zhì)差異性不明顯，沒有本質(zhì)的差別。無非就是在生產(chǎn)原料中麥芽、酒花的使用比例和替代產(chǎn)品的用量，一般來說為了控制成本應對市場的競爭和需要，差異不會很大。

當然近年來引進的精釀啤酒概念的產(chǎn)品日趨火熱，這些啤酒跟工業(yè)淡拉格產(chǎn)品差異就比較大了。大多屬于另外一種啤酒類型，艾爾上發(fā)酵（拉格都是下發(fā)酵工藝）產(chǎn)品。其用料講究，工藝技術傳統(tǒng)而又精致，產(chǎn)量都比較小。因此口感上能體現(xiàn)多種多樣的風味感受。往往口感較為濃郁醇厚，酒精度較高，酒花味甚至很多其它輔料如香料、水果、植物花草的味道明顯，變化多樣。就算是拉格類型的產(chǎn)品，大多歐洲尤其以德國和比利時為代表的產(chǎn)品也是嚴格尊重傳統(tǒng)的啤酒釀造要求，替代性的淀粉糖漿類原料基本不使用，也會適當?shù)奶砑右恍┰兜乃拖懔系容o料，因此風味也比較特別。這些酒往往價格不菲，是饕餮老鳥級的消費者最愛。

所以說，國產(chǎn)普通啤酒的質(zhì)量上是沒有任何差異的，只是在口感風味上欠缺了變化，比較清淡，因為添加了很多糖漿替代品或是酒花制品，壓縮了原汁原味的原料比重。但它優(yōu)勢就是新鮮、價格低廉。幾元一罐的大眾啤酒產(chǎn)品，你想要讓它展示多樣而特別的風味口感，也是強人所難了。

近年來也有一些可喜的變化，隨著市場競爭加劇，普通啤酒這種紅海市場益發(fā)體現(xiàn)，如果不再產(chǎn)品上有所突破酒就很難持續(xù)的贏得消費。因此也有不少品牌推出了不少新穎的多樣風格的產(chǎn)品，如青島的奧古特、燕京的漓泉1998、華潤的臉譜特釀等等。都是對市場一種積極的改變和創(chuàng)新的嘗試。希望中國的啤酒行業(yè)也能推陳出新，抓緊世界精釀啤酒的潮流，讓國民消費到真正多樣化的啤酒產(chǎn)品。

4. 漓泉啤酒銷售部電話

在計劃經(jīng)濟時代廣西有三大啤酒品牌:南寧的萬力啤酒、柳州的魚峰啤酒、桂林的漓泉啤酒，三個品牌在各自的區(qū)域銷售，很少去其他區(qū)域銷售。

在上個世紀90年代開始，隨著改革的深入，三個品牌開始在相互參透，再后來各家為了做大做強開始并購，南寧的萬力被華潤并購變成了雪花，桂林的漓泉被燕京變成了燕京，而柳州的魚峰在這次并購大潮中沒有找到大佬并購就退出了歷史的舞臺，由于在并購前漓泉在廣西區(qū)內(nèi)精耕渠道，花費很大精力做市場，在與燕京洽談并購時有很大的話語權，所以得以保留漓泉這個品牌，而萬力就沒有這么幸運了，和魚峰一起退出了歷史舞臺，現(xiàn)在改名叫雪花啤酒了。

5. 漓泉啤酒業(yè)務員

對于代理漓泉啤酒1998的費用，并沒有具體的金額，受到多方面條件的影響。但是一些有經(jīng)驗的代理商認為一般需要1萬元-5萬元不等，但是還是要以實際情況為準。

當成為該品牌的代理商后，與該品牌就成為了非常緊密的合作關系，品牌本身形成的經(jīng)營管理體系是經(jīng)過實踐認證，符合其自身發(fā)展的，所以代理商也應該執(zhí)行和遵守。

6. 漓泉啤酒營銷策劃經(jīng)理是誰

漓泉啤酒是桂林啤酒廠生產(chǎn)的老字號啤酒，目前已被燕京啤酒收購，是燕京啤酒在廣西的分廠。漓泉啤酒采用漓江水釀造，還選用了進口捷克濃香型啤酒花搭配美國苦型啤酒花，麥香清新優(yōu)雅，泡沫在口中慢慢消融，留下醇厚口感，所以喝起來非常刺激。

7. 漓泉啤酒總經(jīng)理

作為喝漓泉長大的桂林人，喝啤酒就喜歡漓泉，而且我喜歡最低端那種的，口感不錯，喝其他的都喝不慣，同廠的燕京也喝不慣

8. 漓泉啤酒銷售管理培訓生

易拉罐裝啤酒----采用鋁合金為材料，規(guī)格多為500ml。

漓泉啤酒，桂林啤酒廠是一家擁有5000名員工、年生產(chǎn)能力達60萬噸、產(chǎn)品品種超過30種的啤酒專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)。

2002年7月由燕京集團控股后組建的燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司依托資金、品牌、管理和技術優(yōu)勢與原有市場優(yōu)勢和營運優(yōu)勢，其生產(chǎn)經(jīng)營躍上了新臺階，2005年銷售啤酒47萬噸，資產(chǎn)貢獻率為50.9%，被中國企業(yè)家聯(lián)合會、中國企業(yè)家協(xié)會授予“中國企業(yè)新記錄獎”。

現(xiàn)已連續(xù)四年成為桂林市納稅首戶、廣西區(qū)納稅十強、全國食品行業(yè)百強和全國啤酒行業(yè)第六位。