一、如何尋找外發(fā)加工客戶

我們也是加工廠

，不過在深圳，鈑金、沖壓都做，我感覺最好的辦法就是把自己產(chǎn)品讓別的人都知道，那樣就會(huì)有很多人瀏覽，瀏覽的人多了，自然就好了。我知道的目前就這么多，還希望多多支持。

一． 根據(jù)自己的實(shí)際情況找外發(fā)加工客戶：

　　1. 規(guī)模：規(guī)模不大的不要去接外貿(mào)單，除非附近有幾個(gè)廠一起接。可以考慮接一些內(nèi)銷的小單。

　　2. 設(shè)備：根據(jù)現(xiàn)有的設(shè)備情況接單。針織專用設(shè)備多就以接針織類為主，有特種專用設(shè)備可以考慮接牛仔，沖鋒服等。

　　3. 企業(yè)所處的地點(diǎn)。最好是生產(chǎn)的集中地。單獨(dú)一個(gè)企業(yè)，如果離發(fā)單企業(yè)遠(yuǎn)的話，

運(yùn)費(fèi)較高，同時(shí)運(yùn)輸會(huì)有些不便。

　　4. 質(zhì)量和及時(shí)是關(guān)鍵。這關(guān)系到企業(yè)員工是否熟練工多？沒有金剛鉆，別攬瓷器活。

　　5. 有無墊付部分資金的承受能力：加工費(fèi)不是馬上就以現(xiàn)結(jié)賬的。

　　1. 請(qǐng)業(yè)內(nèi)朋友介紹是首選。

　　2. 去主要生產(chǎn)地去找廠家，特別是大型廠家，一般都有外發(fā)單。

　　3. 外貿(mào)公司：你具有質(zhì)量和交貨及時(shí)的優(yōu)勢(shì)的話，可以直接找外貿(mào)公司。

　　4. 一些工作室也有外發(fā)單，只要合作好，可以長(zhǎng)期合作。比較穩(wěn)定。

　　5. 網(wǎng)絡(luò)尋找：很多有外單發(fā)的公司或企業(yè)會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布消息。但要仔細(xì)分析，一定要實(shí)地調(diào)查。不過這種可能性較小，陷阱比較多（個(gè)人體會(huì)）。

　　6. 自己發(fā)布求加工單的消息。

　　7. 泡論壇

，交朋友也有可能性。

　　8. 寫博客也有這種接單的可能。不果這是需要一定技巧，是一種輔助手法。我是做植物染色的，也就是給企業(yè)加工染色，也需要接單。

二、淺析：外貿(mào)企業(yè)如何利用關(guān)鍵字找客戶

傳統(tǒng)外貿(mào)中尋找客戶最直接的方法是參加交易會(huì),比如聞名全球的中國(guó)出口商品交易會(huì)(廣州),簡(jiǎn)稱廣交會(huì).廣交會(huì)是全國(guó)乃至全世界國(guó)際貿(mào)易商的”英雄大會(huì)”,是面對(duì)面談生意的最佳場(chǎng)合.幾十年來也是中國(guó)出口廠商走向世界的主要通道.關(guān)于廣交會(huì),本書后面還要專題敘述.但是,廣交會(huì)一年只有兩次,而且門檻很高費(fèi)用昂貴,一次參加的費(fèi)用動(dòng)輒數(shù)萬甚至十幾萬,規(guī)模大些的集團(tuán)企業(yè)花費(fèi)百萬以上亦不足為奇,但對(duì)于廣大小企業(yè)而言顯然難以企及。 因此,在網(wǎng)上直接找到客戶,是日常工作的首選目標(biāo),而靈活使用搜索引擎,是其中制勝關(guān)鍵。 作為搜索引擎的老大,Google的使用是外貿(mào)網(wǎng)商的”必殺技”.外貿(mào)中Google最常用的功能是網(wǎng)頁搜索和圖片搜索,前者可以直接看到相關(guān)內(nèi)容,后者可以通過相關(guān)內(nèi)容的圖片,進(jìn)一步找到相關(guān)內(nèi)容的網(wǎng)站.使用的訣竅則是Key Word(關(guān)鍵詞)的選擇與組合。 首先要牢記一點(diǎn),所謂”關(guān)鍵詞”,不是你要達(dá)到的”目的”,而是尋找與這個(gè)”目的”相關(guān)的信息網(wǎng)頁.仍以銷售圓珠筆的外貿(mào)為例,你的目的是銷售圓珠筆,可如果你以這個(gè)目的”銷售圓珠筆”為關(guān)鍵詞,得到的大多數(shù)不是求購信息而是跟你一樣的銷售信息.實(shí)際上你需要的是找那些購買圓珠筆的人,也就是包含求購信息的網(wǎng)頁,所以你不能用”銷售”而應(yīng)該反過來以”求購”為關(guān)鍵詞,這樣才得到所需信息.現(xiàn)在讓我們?cè)贕oogle中嘗試輸入”求購圓珠筆”……看,你得到了.”反過來”是搜索引擎使用的重要概念.根據(jù)這一概念,當(dāng)你想搜尋什么信息的時(shí)候,首先應(yīng)該”反過來”,以信息發(fā)布者的角度去考慮你會(huì)使用什么詞來發(fā)布這個(gè)消息,這個(gè)詞才是你關(guān)鍵詞的首選。 明白了這個(gè)概念以后,我們就能用以直接尋找客戶。

三、本人是剛到外貿(mào)公司做業(yè)務(wù)員(石油設(shè)備的公司）,請(qǐng)問各位高手,怎樣才能盡快接到訂單?

本人是剛到外貿(mào)公司做業(yè)務(wù)員(石油設(shè)備的公司）,請(qǐng)問各位高手,怎樣才能盡快接到訂單?

現(xiàn)在買方市場(chǎng)的情況下，哪有這么輕松就可以接到外貿(mào)的單子……要是這么輕松的話，還會(huì)有那么多外貿(mào)公司存在，工廠也不用費(fèi)那么大勁兒專門設(shè)個(gè)外貿(mào)部來做外貿(mào)啦……

你要是想做外貿(mào)，給你推薦個(gè)外貿(mào)論壇去了解一下外貿(mào)是什么樣子的：深圳外貿(mào)論壇szfob……你去這個(gè)專業(yè)的外貿(mào)論壇里看看外貿(mào)是如何接單的……

現(xiàn)在外貿(mào)網(wǎng)上開發(fā)客戶普遍的做法是國(guó)際B2B，付費(fèi)的做兩三個(gè)（像Alibaba，made-in-china,tradekey等），免費(fèi)的窮盡所能的注冊(cè)和發(fā)產(chǎn)品。還有就是通過搜索引擎、商會(huì)、駐外使館商務(wù)處等各種可能的途徑尋找買家郵箱，然后群發(fā)郵件，廣泛撒網(wǎng)，重點(diǎn)捕捉。B2B像是守株待兔，等魚上鉤，群發(fā)郵件像是主動(dòng)出擊，各有優(yōu)劣。有實(shí)力的公司就出國(guó)參展，或者直接國(guó)外設(shè)點(diǎn)駐人像做內(nèi)貿(mào)的那樣直接開發(fā)目標(biāo)市場(chǎng)……

郵件、電話、在線聊天工具（MSN、YAHOO通、SKYPE、gmail還有B2B網(wǎng)站自帶聊天工具等）傳真這些是必備的工具，即使是你做SOHO也至少要有郵件、電話、在線聊天工具吧……還有一切的基礎(chǔ)是你英語要說得過去，至少看個(gè)英語的網(wǎng)站得明白個(gè)大概意思……做外貿(mào)玩兒的是寂寞，磨的是耐性，碰的是運(yùn)氣，要做這一行，你確信你準(zhǔn)備好了嗎！真是要感謝szfob，讓我快速成長(zhǎng)起來; 找外貿(mào)客戶上szfob， 非常感謝深圳外貿(mào)論壇szfob，我已經(jīng)在里面的外貿(mào)采購信息版塊里面找到了幾個(gè)客戶；里面的采購信息質(zhì)量不錯(cuò)， 怎么樣進(jìn)入深圳外貿(mào)論壇szfob？ 現(xiàn)在已經(jīng)很出名了； 地球人都知道，搜索一下：szfob 或者是 深圳外貿(mào)論壇szfob 或者 szfob論壇 就可以進(jìn)入了； 怎么樣記住這個(gè)論壇呢？sz是深圳的首字母拼音的縮寫，F(xiàn)ob就是大家非常熟悉的外貿(mào)交易術(shù)語，所以其實(shí)你只需要記住szfob，就可以學(xué)習(xí)好外貿(mào)了，請(qǐng)認(rèn)準(zhǔn)szfob ,畢竟只有深圳外貿(mào)論壇szfob才是全國(guó)最專業(yè)的外貿(mào)論壇