1. 啤酒分銷商怎么樣做

談談餐飲方面：

餐飲渠道方面特征明顯，酒店數量繁多，這些銷售終端分布廣泛，地形位置比較復雜，并且店家資金薄弱，進貨堅持勤進快出，不愿意壓倉，怕影響資金周轉。對于啤酒廠家而言，這樣的渠道基本都是走樓主走的分銷渠道。

其中一種分銷策略是建立下級渠道，設立區域批發商，由批發商將產品分銷到銷售終端。采取這種分銷策略的優點是批發商對其管轄區域內的市場情況相當熟悉，并且擁有下線網絡，可將產品快速分銷。批發商可以解決管轄區域內的物流配送問題，為零售提供高水平服務，而廠家可以節省大量的通路費用。不利方面是廠家對市場控制能力減弱甚至幾乎完全喪失。批發商可能由于受某個因素的影響不去全力推銷，甚至將產品“冷藏”。此外往往會出現跨區域銷售情況，造成渠道沖突增多等等。

為了避免這兩種慣用的分銷策略的弊端，“深度分銷”的模式應用日廣。

這種分銷模式具有以下特征：

1．寬渠道，密集分銷，在批發商這個層級上按銷售半徑5公里之內設一個分銷商，大約在市區設80～100家分銷商。

2．廠家與分銷商之間建立契約式垂直營銷體系，類似由廠家主辦的批發商特許經營系統，為分銷商提供保護性區域市場，嚴禁跨區域銷售行為。

3．對下級分銷商的供貨價統一，杜絕分銷商走灰色市場道路。

4．既利用下級分銷商原有的下線網絡，同時又向每個分銷商管轄區域內派出1～2名的廠方助銷員，專事終端客戶的開發和管理。

5．重視終端管理，建立一整套終端管理事項，包括POP張貼與維護、產品陳列與理貨、庫存檢查與競品調查等，廠方各級業務人員有不同的終端客戶拜訪制度，建立客戶檔案，加強客情聯系，推出概念終端(一般為產品陳列＋POP)。

“深度分銷”為廠家帶來如下好處：

1．在二級渠道模式下，照樣能完全控制終端客戶，營銷觸角延伸至銷售第一線。

2．在掌握終端客戶的同時，又利用分銷商的倉儲和運力資源，為終端客戶進行物流配送。

因此，在“深度分銷”模式中，廠家對終端客戶的開發管理與物流配送是分離的，廠家和分銷商所承擔的渠道核心工作明顯界定：

廠家——維護分銷商原有的終端客戶，開發新的終端客戶，進行終端管理。

分銷商——為零售商配送產品，做好售后服務工作。

對應的工作考核指標也就不同，對廠家業務人員的工作考核指標主要包括：

1．產品鋪貨率；

2．產品市場占有率；

3．終端客戶資料，每一家終端客戶銷售記錄；

4．終端客戶拜訪記錄；

5．概念終端的建立與維護；

6．及時處理客戶投訴或異議。

對分銷商的工作考核指標主要包括：

1．對其所轄區域內的零售店及時送貨，一般對訂貨的零售店24小時內送貨；

2．及時為零售商調換有質量問題或包裝破損的產品，提供其他售后服務；

3．與廠方業務人員共同開發市場，在其所轄區域內達到廠方所要求的產品鋪貨率和占有率；

4．嚴格遵守廠方制訂的價格政策和銷售政策。

在“深度分銷”模式中，分銷商的選擇與設置條件主要考慮分銷商的配送能力和區域劃定。

深度分銷在此行業比較可行，樓主可以找些相關文章看看...

2. 啤酒怎么銷售

、首先我們來了解一下生產精釀啤酒的流程：

1、精釀啤酒由初始的麥芽粉碎環節，在不同的罐內制備麥汁、原液，經糖化--過濾--煮沸--漩沉--發酵過程大概需要12-20天。

2、發酵結束后即得到原漿啤酒，可直接飲用和售賣。 若配備過濾設備，可將啤酒灌瓶或裝聽，從而保存更長時間。

二、其次選擇自己的經營模式：

1、店中店經營，可選擇100升、200升、300升、500升的設備。在餐飲等場所，占用吧臺一角，讓消費者賞心悅目，充分顯現了時尚的流行理念。精釀啤酒設備可用于啤酒屋、酒吧，啤酒門店，火鍋燒烤店等。選擇不同型號的生產線規模，啤酒自產自銷。

2、開辦中小型精釀啤酒廠，根據需要，用戶可選擇日產1000升、2000升、5000升、10噸以上的設備。精釀啤酒可以裝成桶裝，低溫瓶裝，送往酒店、飯店、KTV音樂酒吧等餐飲場所。包括火熱的燒烤店、夜市、大排檔等，也可以送到各地批發市場進行批發。

三、精釀啤酒如何銷售流通

1、小規模的經營：酒吧酒店，啤酒屋，餐廳，主要是現場帶動消費加新零售。

2、中型規模的經營：啤酒門店、啤酒工坊，主要以線上、線下零售，批發供給周邊餐飲行業。

3、大規模經營：精釀啤酒廠，主要以灌裝啤瓶，易拉罐，啤酒桶，批發外銷模式經營。

總結：精釀啤酒是以個性化，多元化，高品質的因素在市場上生根發芽的，中國精釀也進入了快速發展期。希望步入精釀行業的朋友們，選擇符合行業的精釀設備，學習好的精釀啤酒工藝，選好自己的經營模式，掌握好銷售方法。

3. 啤酒分銷商怎么樣做銷售

一級批發我們通常叫經銷商，利潤空間較大10%-20%之間。二級批發就是分銷商，一般只有單箱2-3元的配送費。

4. 啤酒怎么銷售渠道

要看你做什么渠道的,商場渠道顧名思義就是針對商場和超市,酒店渠道就是酒店和飯店,夜店渠道就是酒吧,夜總會,咖啡廳和KTV

5. 啤酒經銷商怎么做

先了解下所在城市是否已有代理商，如果沒有找廠商聯系，自身必須符合條件且有一定的經濟實力，重要的是簽訂規范代理合同。

6. 啤酒分銷商怎么樣做生意

一級批發我們通常叫經銷商，利潤空間較大10%-20%之間。二級批發就是分銷商，一般只有單箱2-3元的配送費。

7. 啤酒渠道銷售

當地品牌代理商 如果經營者想要銷售啤酒的話,可以向當地的品牌代理商進行采購產品,一般開展實體店鋪的都會有啤酒代理商主動上門進行供貨,這能夠確保后期產品的退換貨問題。

2.

當地批發市場 要是經營者銷量并不是很大的話,也可以選擇在當地的批發市場內選擇啤酒種類。各種不同口味的啤酒可以滿足不同消費者的需求,而且啤酒的價格也相對透明。

3.

線上平臺 現在很多的啤酒代理商都會通過線上平臺進行采購,因為在線上會有很多的生產廠家和供貨商想要什么樣的產品直接和他們進行聯系。商家們會通過物流配送到位,安全又可靠,非常適合創業者選擇。

4.

生產廠商 經營者生意規模比較大的話,每一年需求量較高,完全可以直接與生產廠商進行聯系,這樣會取得更大的優惠,讓經營者獲得更高利潤。

8. 啤酒分銷渠道

需要辦理以下手續:；工商局辦理營業執照；稅務局辦理稅務登記證 ；園林局辦理公園游樂場經營許可證； ；公安局消防大隊辦理消防許可證 ；文化局辦理文化經營許可證 ；衛生局辦理衛生許可證 ；質檢局辦理特種設備檢驗許可證。

9. 進口啤酒經銷商怎樣經營

對啤酒廠家來說,最直觀的考核指標就是多賣酒。

只有多賣酒,噸酒利潤才能最大化,才能攤銷營銷成本、管理成本。經銷商就不同了。他們最先想到的絕對是單箱利潤。如果哪個啤酒廠家在招商時告訴你經銷其品牌要在多少萬件后才開始獲利,我想你不是把這個業務員一腳瑞出大門,就是從此不再理會這個啤酒品牌了。做好市場調研,明確鏡員和利潤日標 經銷啤酒品牌,先要深度調研自己的經銷區域,弄清楚當地的啤酒市場容量,并按照20%的遞增率計算本年度的容量(啤酒市場的整體容量這兩年仍然在按照20%以上的自然增長率不斷擴容,有些地方甚至遠遠超出了這一比率)。對于市場上的主流品牌,更要清楚其銷量及價格體系,弄清楚總經銷、二級經銷商及零點的利潤,羅列其撕開市場或穩定市場的前三大操盤手法及成功原因,再明確自己的銷量和利潤目標,跟廠家談支持。許多經銷商總認為市場調研是廠家的事情,自己只要負責打款送貨就行了。

10. 啤酒分銷商好做不

我建議你還是去調查一下市場再說，縣級市人口流出非常大，市場基本上都是在萎縮，一線品牌銷量會好些，但是需要根據公司的節奏走，任務根據同期走，基本上都是10%的增長，也就是去年賣了10萬，今年就是11萬的任務，（營業所有大任務，如果營業所的大任務過了，你可以適當的不過。但是大多數業務會為了獎金讓你過）每個月都有任務，所有的公司基本上都是大同小異，用送貨師傅的一句話說就是，所有的公司都是一個樣，都是從同一個咨詢公司培訓出來的，從同一個模型出來的！如果真的要做，就跑幾天市場，看看市場有幾家店，每家店的銷售情況如何，代理的產品市場占有率如何，已經占有的市場有多少的銷量，算算是不是和第一個月的量是不是差不多，后期是每個月都打款回貨的，所以節奏一定要控制好。

還有一個問題是費用，有些公司費用不會一次性帶回的，會壓的很厲害，尤其是啤酒，有時候費用是在業務員手里，不給好處不給費用，有的是任務沒有完成不給費用。和大公司打交道你沒有任何條件可以講！他們答應的東西能給你兌現了就不錯了！

二三線的品牌銷量不會有多好，能賺多少全看你對市場的把控和開發，所以沒有內行引導，還是算了吧，祝你順利！