展開1全部 　　剛剛跨入資本市場的福建省惠泉啤酒集團股份有限公司(600573，以下簡稱惠泉啤酒)并沒有多少喜悅，僅僅上市15天，“二當家”福建天力投資有限公司就將其持有的惠泉啤酒社會法人股轉讓給了中國武夷(000797)。而在競爭激烈的福建啤酒市場上，惠泉啤酒憑借地域優勢的老大位置，正面對青島啤酒、燕京啤酒合圍的態勢。當地啤酒市場正面臨著過剩的危機，可尋找外資合作伙伴的道路此時又崎嶇無比。　　剛剛跨入資本市場的福建省惠泉啤酒集團股份有限公司(600573，以下簡稱惠泉啤酒)并沒有多少喜悅，僅僅上市15天，“二當家”福建天力投資有限公司就將其持有的惠泉啤酒社會法人股轉讓給了中國武夷(000797)。而在競爭激烈的福建啤酒市場上，惠泉啤酒憑借地域優勢的老大位置，正面對青島啤酒、燕京啤酒合圍的態勢。當地啤酒市場正面臨著過剩的危機，可尋找外資合作伙伴的道路此時又崎嶇無比。　　憾與英特布魯失之交臂　　從2002年初開始，外資啤酒在中國掀起了第二輪搶灘熱潮，在啤酒業國際化的洶涌大潮中，惠泉啤酒作為福建省內的龍頭企業，早在上市前就積極謀劃同外資的“聯姻”。　　“時間大約是在2002年5、6月份，當時是在香港，英特布魯在香港的總代理和我們董事長一起有過一次會面，當時我也參加了會談，大約談了4個多小時。我們談論的話題很廣，其中主要討論的就是公司和英特布魯合作的問題。”事隔一年，惠泉啤酒董事會秘書陳榮標回憶起同英特布魯的會面依然歷歷在目。　　英特布魯啤酒集團總部設在比利時，是世界上僅次于A―B和SAB公司的第三大啤酒生產商。仰仗自己在歐洲股市募集的35億歐元的雄厚資本，英特布魯在世界各地進行選擇性收購。　　“2002年僅福建省內企業的生產能力就達到了180萬噸，這還沒有加上青島啤酒、燕京啤酒等銷路很好的外埠品牌。可實際上，去年啤酒的消費總量是120萬噸，產能已經嚴重過剩了！另一方面，我們惠泉啤酒的目前最大的產能是50萬噸，去年生產了41萬噸，已經達到最大極限了，如果我們不想辦法走出去，局限在福建發展的話將是很危險的。”陳榮標指出。　　一方面產能要擴大，一方面是競爭對手的擠壓，引進外資，進而引入先進成熟的管理、營銷模式成為了惠泉啤酒的首選。　　陳榮標表示，惠泉啤酒和英特布魯雙方對那次談判都內容涉及兩家公司的合作包括產品技術、市場營銷等方面，其中最重要的是商討英特布魯入股當時還沒有上市的惠泉啤酒的事宜。　　據知情人士透露，當時惠泉啤酒也最為看中股權上的合作，因為“在股權合作的基礎上，雙方在諸如技術、銷售、市場開拓等問題的解決會相對容易”。　　可是，這次短暫的會面后，英特布魯再也沒有找過惠泉啤酒。　　現實讓惠泉人大失所望，去年年底，英特布魯斥資1950萬美元認購珠江啤酒股份24%的股權，同時并購浙江開開集團。對此，業內人士認為，英特布魯此舉實際上已經宣布了惠泉啤酒與英特布魯“聯姻”可能的落空。該人士表示，顯然，惠泉啤酒對英特布魯缺乏“吸引力”。而且，珠江啤酒和惠泉啤酒地理位置接近，考慮啤酒生產的“地產地銷”原則，即啤酒存在一定的銷售半徑(業內一般認為是500公里)。因此，英特布魯收購了珠江啤酒之后，就不太可能再收購惠泉啤酒。“因為同處華南地區，作為英特布魯這樣的企業是不會讓自己下屬的企業相互競爭的。更何況珠江三角洲地區的發展潛力和生產環境要遠遠好于福建。如果英特布魯再和惠泉啤酒合作的話就不太明智了”。　　慘遭“青啤”、“燕啤”兩巨頭合圍　　陳榮標雖然并不承認同英特布魯“聯姻”夢已落空，但是他很清楚，惠泉啤酒現在最重要的就是守住競爭日趨激烈的省內市場。而其對手就是青島啤酒(600600)和燕京啤酒(000729)。“現在的競爭越來越激烈，有些手法是我們從來沒有想過的。”陳榮標感嘆。　　陳榮標指的是去年5月1日到5月7日青島啤酒開展的，對福州百對新人婚宴免費贈飲“榕城金質9度”活動。當時，除了贈飲啤酒外，青島啤酒還為新人提供婚紗、花車裝飾和攝像等婚慶優惠服務。　　據悉，青島啤酒同時引進“青島啤酒節”操作模式，贊助去年福州國際招商月期間舉行的“海峽啤酒節”，并希望長期協辦這個活動。最終，青島啤酒營銷策略獲得成功，福建省內對于青島啤酒的認同度大大提高。　　據青島啤酒證券事務代表張瑞祥介紹，青島啤酒非常看好福建啤酒市場，同時考慮到對臺灣以及東南亞市場的未來發展戰略，福建的地理優勢就更顯重要。去年僅從青島總部運至福建的青島啤酒產品就銷售了1.5萬噸，同比翻了一番。　　金志國也曾多次表示，“青島啤酒要以華南模式為標準，計劃用3-5年時間在東南積累起80萬噸的市場規模。”　　在去年隱身收購廈門銀泉啤酒后，青島啤酒已經在福建區域市場蓄積起40萬噸的產能、20%的市場份額，且三個生產廠分別占據了福州、廈門、漳州三大中心城市，形成了三角結構的戰略布局。　　而在資本市場上一貫作風穩健的燕京啤酒，2002年以2450萬元成功地收購了福建匯源啤酒公司，并將在此基礎上擴建成年產30萬噸的生產基地。同一年，燕京啤酒還斥資收購桂林漓泉啤酒，并宣稱將在今年繼續加大在湖南、福建、江西等地的收購力度，同青島啤酒爭食東南市場。　　惠泉啤酒的市場空間正逐步被兩巨頭擠壓。公司內部人士承認，“我們現在很大程度上是依靠過去長時間積累起來的影響力在和青島啤酒和燕京啤酒競爭。”　　惠泉啤酒董事會秘書陳榮標介紹說，現在惠泉啤酒主攻中高端市場。同時，積極物色外埠企業，進行兼并收購，將省內激烈的競爭壓力轉移出去。他透露，現在已經有了幾個目標廠，主要是江西省內的一些小啤酒廠。 不見得!